合作共赢 同创未来

■ 卫巍

合作共赢 同创未来

■ 卫巍

编者按：2017年6月29日，我国盐业体制改革后，首届黑龙江盐行业战略合作发展峰会在哈尔滨市召开。此次会议是我国《盐业体制改革方案》实施后，黑龙江省盐行业研究、探讨如何加快发展，为龙江经济发展做出更大贡献的重要会议。中盐黑龙江盐业集团总经理卫巍做了题为《合作共赢 同创未来 》的主旨讲话。黑龙江省盐务管理局副局长潘林、哈尔滨盐务管理局局长阚树理应邀出席会议。黑龙江省各地市县盐务管理局及盐业公司主要负责人参加会议。

峰会现场

总经理卫巍致开幕词

上半年，在中国盐业总公司、黑龙江省粮食局的正确指挥下,在各位盐业同仁的大力支持下，中盐黑龙江盐业集团坚持“双渠道、两步走” 的发展战略，提前谋划、精心准备、果断实施、攻坚克难，在盐业体制改革后日趋激烈的食盐市场竞争中，稳扎稳打、步步为营，牢牢掌握了市场主动权。上半年在黑龙江省销售“中盐”品牌食盐占全省食盐销量的84%，牢牢占据着黑龙江省食盐供应主渠道的地位。同时，大胆进军省外市场，初步实现了立足龙江市场、进军东北市场，开拓华南市场的战略发展目标。

但盐行业经营形势的变化，市场竞争的不断加剧，利润空间的不断压缩，使得食盐专营流通企业经营面临着前所未有巨大压力和挑战。激烈的市场竞争使我们意识到，要想在竞争中实现生存、发展、壮大，必须团结起来，形成合力。大家期望中盐黑龙江盐业集团公司继续发挥黑龙江盐行业龙头作用，带领龙江盐业企业共同发展。大家纷纷提议省公司召开全省盐业大会，共商合作事宜，共谋发展大计。在此背景下，本届峰会以“合作共赢 同创未来”为主题，契合了当今食盐经营发展的潮流，顺应了全省各地食盐专营企业的期待，也一定会成为大家共同的探索和实践。

深化龙江盐业企业利益融合，共创互利双赢，增进员工福祉，是推动我省盐业企业携手发展的宗旨。在座的各位领导,我们有责任也有条件为促进龙江盐业企业融合、实现共同繁荣发挥更大作用。回首20年来，龙江各级盐业企业，团结合作，认真落实国家食盐专营政策，取得了持续消除碘缺乏病的胜利，盐业企业也从中既获得丰厚回报，也造福了盐业员工，历史的贡献将被铭记。过去，我们各级盐业企业，是行业管理的上下级关系将我们联结在一起。当前，食盐专营工作进入新常态，是中盐集团强大的经济实力和市场运营能力；是中盐产品过硬的质量和绝对的市场占有率；是“中盐”品牌极高的知名度、美誉度、号召力、溢价能力；是取长补短、互惠互利、合作共赢的经济纽带再次将我们聚成了一个强大的团队。我认为在龙江盐业“合作共赢 同创未来”的进程中，蕴含的商机不可估量，合作的前景无限广阔。

古今中外的历史表明，先行者兴、善弈者胜、实干者成。当初，省公司实施“双渠道 两步走”战略时，很多地市盐业企业不理解，省公司的一些干部职工也不理解，认为是我们内部在互抢市场，是内耗。这是惯性思维在作怪，是侥幸心里在作怪。盐业体制改革就是要引入竞争机制，外地盐业企业必然要进入黑龙江经营，一定会寻找渠道物流商。省内的盐业企业也在权衡、选择，是否和省公司合作继续经营“中盐”品牌食盐？还是由合作伙伴转为竞争对手？省公司实施“双渠道、两步走”战略，第一步就是提早选择、绑定了有实力的物流商，快速建设了市场化、社会化经营渠道，取得了先机、抢占了通路，抢在外省盐业企业之前，完成了“双渠道”布局。上半年的经营成果，有力的证明了“双渠道，两步走”战略是非常正确的，目前在黑龙江省报备的食盐企业已达到120多家，市场上经营的品牌和产品达到了近百种。盐业市场不再是一家独占，市场不可逆转的进入了竞争时代。正是新建的社会渠道，为“中盐”品牌在我省的竞争中保持销量稳定，贡献了半壁江山。同时，及时有力地弥补了部分放弃经营 “中盐”品牌的盐业企业流失的经营区域，保证了 “中盐”品牌食盐网络在我省的完整覆盖。

今天，我们召开“合作共赢 同创未来” 首届黑龙江盐行业战略合作发展峰会，一个重要的议题，就是面对新机遇、新挑战，进一步推动我省盐业企业互利合作，向更宽领域、更深层次、更高水平发展，共商进一步优化我省“中盐”品牌食盐流通渠道的管控模式，开展渠道整合。省公司决定将直管的社会化渠道物流商，分别交由与省公司合作的各地食盐专营企业统一管理，省公司给予各公司管理利润空间，通过渠道管控模式优化，力争使“双渠道”更加默契的配合在一起，提升渠道管理水平，增强终端掌控能力，提高整体运营效率。让彼此的优势互补更加到位，让共赢的成果更加彰显。

共同推动龙江盐行业深度合作

省公司和我省各地盐业企业各有特色，无论是企业实力、资源禀赋、地缘优势，还是市场容量、营销能力、渠道掌控，互补优势都十分明显。黑龙江省是食盐纯销区，由于传统的饮食习惯，我省是食盐消费大省。我们要共同积极推动龙江盐业企业创新合作模式，由传统的简单批发合作为主，加快向整体营销一体化深度对接。切实加强市场开发、营销推广、现代物流、信息技术等领域的交流合作，加快我省盐业企业的深度融合发展。

共同促进企业转型升级

立足发展、推动转型，是我省食盐专营流通企业生存、发展的一个重要方向。我们要通过深度合作，共同推动企业由传统的坐商型食盐专营企业加快向市场化竞争型食盐专营企业转型。顺应产业发展规律，树立现代营销理念、建立市场化经营模式、运用先进现代信息技术，推动我省食盐专营企业实现“凤凰涅”。

共同开发食盐新品

不断开发、推广新产品是快消品流通企业实现持续发展的主引擎，用户需求是企业价值的来源，把握好用户需求才是硬道理。任何一款产品都不可能满足所有用户的需求，因此，我们要共同挖掘用户的潜在需求。省公司正在全力实施创新驱动发展战略，利用中盐集团产业技术优势，深化和拓展与高校、科研院所、企业间科技研发合作，不断开发、引进、推广食盐新品种，在满足不同消费群体个性化消费需求的同时，提升产品利润率。我们全省的盐业企业要共同关注、了解我省广大消费者的食盐消费需求动向，把握消费脉搏，共同打造、培育适销对路的新产品。

共同建设卓越的供应链

目前的市场竞争，已经不单单是产品之间的竞争、企业之间的竞争，而是上升到供应链的竞争。我们共建的“中盐”品牌流通渠道就是一条供应链。市场有同我们竞争的其他供应链。我个人喜欢用价值链说明供应链。世界“竞争战略之父”迈克尔·波特认为：“企业的任务是创造价值。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。价值链在经济活动中是无处不在的。”我们共建的供应链就是一个价值链。我们每一个企业就是价值链中的一环，为上下相邻环节贡献着自身的价值，市场的竞争，会自然的不断淘汰没有价值环节，保证整个供应链的价值最优，形成竞争优势。因此我们要共同加强渠道建设，保持住我们供应链的优势，保证整个价值链的竞争力。同时，食盐专营新时代的来临，抵制、逃避无法解决行业面临的困境。我们专营企业应以开放包容的心态，充分整合自身优势，与社会伙伴携手，聚合优势，打造龙江食盐产业最强、最优的价值链，不断建设、完善一个高效率、低成本营销渠道网络，从而实现多方共赢。

产品展示

共同拓展市场空间

我们要共同加强对网络终端的掌控力度，加强终端推介力，不断拓展市场新空间。我们要不断巩固和提高“中盐”品牌食盐市场占有率，加强对市场占有率影响因素的分析，通过分析，及时发现存在的问题，找出解决的办法；寻找新的市场空间，制定相应的开发策略，从而达到提高市场占有率的目的。在这里，我要强调一点，我们一定要遵守共同制定的经营规矩、深耕划定的经营区域，严禁串货、窝里斗，要形成默契和合力，共同保护、开发和拓展市场空间。

共同构建龙江盐业文化

全省盐业一家亲，根植于共同的血脉和精神，扎根于我们共同的历史和文化。我们要继续秉持团结、协作、共同发展的理念，不断擦亮“龙江盐业专营服务”的金字招牌。共同积极建设、弘扬“高质量、守信用、重服务、负责任”的龙江盐业精神，充分发挥文化在凝聚行业共识、提升行业发展动力方面的重要作用。同时，我们还要担负起国有企业应该承担的社会责任，全省食盐专营企业要认真贯彻、落实张庆伟书记在黑龙江省第十二次党代会提出的：“坚持把保障和改善民生作为振兴发展的重要工作。”指示精神，树立人民群众对美好生活的向往，坚持以人民为中心的发展思想，切实履行社会责任，办好民生实事，推进“健康龙江”建设，以保障全省人民合格碘盐供应为己任，努力为龙江百姓提供更好、更多的食盐产品。同时要向经济建设这个中心聚焦发力，深入落实《中共中央、国务院关于全面振兴东北地区等老工业基地的若干意见》，解放思想、转变观念，不断激发龙江盐业发展的内生动力。在新一轮改革发展大潮中，析困境之因、求振兴之道，从思想、思路层面破题， 谋生存、求发展。为推进稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险，决战决胜全面建成小康社会，做出应有的贡献。

（作者单位：中盐黑龙江盐业集团总经理）

（编辑：李红艳）