建筑施工企业加强市场营销策略分析

张雷

【摘 要】企业生产的产品只有流入到市场中才能获得利益，因此市场营销工作十分重要。建筑施工企业的业务较为特殊，所以其市场营销与其他生产企业相比存在一定的不同。目前，市场竞争较为激烈，为了提升建筑施工企业的行业地位，必须改善市场营销工作，加大对市场营销的重视力度，完善管理工作，将市场营销方面的理论运用至项目运行中，加强企业品牌建设，发挥市场营销对企业发展的推动作用。本文主要介绍建筑施工企业中市场营销具备的特征及意义，并给出了加强该项工作的建议。

【关键词】市场营销；建筑施工企业；特点；策略

一、建筑施工企业中市场营销具备的特点

简单来讲，建筑施工企业主要开展施工服务，其用户为项目投资者或使用者，因此与其他制造企业之间在市场营销方面存在较大的差异，其主要包括以下内容：

第一，生产与营销之间密不可分。建筑施工企业制造的产品属于不动产，生产时间长，因此在项目准备与项目运行的各个环节中都要开展市场营销工作，生产与营销之间联系密切。而其他企业侧重于在产品制造结束后开展市场营销工作，生产与营销相互分离。第二，企业面临着严峻的市场竞争局面。改革开放政策的实施为建筑市场增添了新的活力，企业通过竞争来得到某一项目，这种竞争十分激烈，关系到企业的生死存亡。然而，城市化背景下，建筑施工企业员工中农村劳动力的比例与数量逐渐增加，企业间的竞争趋向白热化，甚至部分企业为了追逐利益而违反市场规则，导致恶性竞争的出现。第三，产品需满足客户要求。建筑项目只能开展一次，所以企业应该了解用户要求与项目特点，进而有针对性的进行市场营销，确保产品符合客户需求。第四，产品无法退换。其他制造企业可以退换存在问题的产品来弥补消费者的损失，而建筑施工企业却无法做到这一点，所以后者必须注重产品质量，改善服务品质，在用户心中树立良好的企业形象，为企业今后的发展奠定良好的基础。

二、建筑施工企业完善市场营销策略的意义

制造企业主要依靠产品来获取利益，因此其发展离不开市场需求，市场营销工作十分重要。现阶段，不同规模、不同种类的企业都较为重视市场营销工作，管理者意识到市场营销之于企业发展的重要性。为了在市场竞争中维持企业地位，保证产品输出，提升企业实力，必须强化市场营销工作，构建管理体系，完善相关方案。只有确保市场营销工作到位，才能提升企业经营水平，促进企业今后的发展。

对建筑施工企业来讲，强化市场营销工作具备极大的现实意义。第一，通过市场营销工作，企业能够全面掌握用户的需求、购买能力以及项目后期维护情况，从而了解市场动向，把握市场信息，对项目方案进行合理调整，确保产品与服务适应当前市场需要，提升企业的核心竞争力。第二，产品价值主要体现在销售过程中，不被使用的产品是没有存在意义的，同时，只有用户购买产品，企业才能获取利益，资金链才能正常运行，从而维持企业的发展。因而市场营销的功能是将企业产品与市场联系起来，并会对企业效益产生直接影响。

三、建筑施工企业完善市场营销策略的建议

为强化市场营销工作，保持企业占据的市场比例，建筑施工企业应加强该项工作的重視力度，依据企业自身特点落实市场营销方面的相关理论与方法，进而制定符合项目要求的营销策略。

（一）关注市场动向，获取市场信息

市场营销不仅负责产品的销售，而且需要及时掌握市场动向，找到具备发展潜力的工程项目，因此，项目部门可以与营销部门合作，通过相互配合来获取准确的市场信息，调动员工的工作热情，进行优势互补。同时，市场营销期间，相关人员需要保持对市场信息的敏感性，尽量使收集的信息全面，从而找到经济效益高、发展潜力大的工程项目。在项目选取时，应对其进行成本及风险分析，并结合企业现有的规模与实力，如果发现项目经济效益低且风险大，企业应及时舍弃该项目，避免造成巨大的损失；如果竞争企业的技术与实力更强，而自身的施工质量难以满足项目需求，企业应及时退出竞争，继续寻找符合企业实际情况的优质项目。

（二）强化市场营销管理工作

建筑行业竞争十分激烈，如果企业不进行自我改进、自我完善，那么早晚会被市场所淘汰。因此，建筑施工企业必须采取措施增强实力，保证施工的顺利进行，做好市场营销工作，逐步增大市场份额。市场营销工作不仅需要将生产的产品出售给用户，而且要收集相关的市场信息，了解用户需求以及项目售后情况，提升企业效益，保持资金链的正常运行。为此，需要加强对这项工作的管理，在项目运行的各个环节中融入市场营销的相关理论，并且注重建筑工程质量，提升服务品质。同时需要制定市场营销的工作目标，在项目准备阶段、运行阶段以及售后阶段都要加强该项工作的管理，树立企业的良好形象，推动品牌建设，增强竞争实力；需要保证营销部门资金与人员充足，并通过完善奖惩制度来激发员工的工作热情。营销策略并不是固定的，相关人员需要在了解实施情况的基础上进行合理调整，发挥市场营销的自身价值，提高企业效益。

（三）加强投标评估工作，提升报价决策的合理性

评估项目之前需要掌握全面的项目信息，如资金来源、投资主体等，并综合考虑以上信息，找到经济效益与项目风险的平衡点。企业应注重风险控制，对项目评估工作进行全方位的监督，确保完成对项目信息的综合分析，增强项目评估的应用价值，为之后的投标工作奠定基础。同时，应对项目进行实地考察，预测成本花费，考虑项目对周围环境产生的影响，结合多种因素来选取合理的施工方案，便于投标决策的制定。在项目报价时，应依据相关人员对该项目的分析结果，并预测竞争对手的报价情况，了解相比于竞争企业自身存在的优势与不足，认清企业间的差异，展现企业在技术或其他方面的优势。如果情况发生变化，可以对投标决策进行调整，保证其科学合理。

（四）加强品牌建设，扩展区域市场

企业的发展离不开信誉的保障，建筑施工企业也应注重维护企业形象，遵守相关行业标准与国家政策，诚信经营，加强品牌建设，保证产品质量与服务品质，进而赢得消费者的口碑，提升企业实力。品牌建设是一项长期工作，不可能在短时间内完成，企业管理者应意识到这一点，杜绝损害企业形象的行为。为了扩大市场份额，企业需要把握市场需求，谨慎选取工程项目，将市场营销管理落实到在项目运行的各个环节中，避免利益的损失。而正在施工的项目质量将直接影响企业品牌建设，所以应将产品生产与市场完美结合起来，确保工程质量与工程安全，减少工程项目对周围环境造成的影响。另外，企业应控制施工进程，不仅要确保工程在规定时间内完成，而且要提升其质量，使企业在某一领域具备较大的影响力，改善其今后的发展环境。

四、结束语

为了在建筑行业中立足与发展，建筑施工企业应尽量增加中标的可能，建设区域市场，加强风险控制，提高经济收益。为此，企业不但需要扩大资金储备，增强技术力量，而且应该加强内部管理，完善市场营销工作。企业应掌握市场信息，如用户需求、竞争对手资料以及项目数据等，并综合考虑不同因素来分析市场动向，制定营销方案，从而增强企业实力，推动企业发展。

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