婴幼儿服装品牌商品组合研究

木珍珍+任力

【摘 要】 由于存在着不断增长的用户群，企业都在盼望着可以将巨大的顾客量转化为精准的品牌受众群体，从而带来更高的品牌利益。文章分析了婴幼儿服装的特点，找到目前企业在产品组合方面的典型模式，帮助企业找到产品组合的内在规律，为企业在合理选择商品组合模式上做出参考。

【关键词】 婴幼儿服装 品牌 商品组合

1 婴幼儿品牌的分类

1.1 按功能分

根据婴幼儿服装的穿着功能，大致可以分为内衣和外衣两种，还包括一些配饰用品、床上用品。内衣主要包括：棉毛裤、睡衣、睡裤等。由于内衣是贴身穿着，一般选用柔软舒适、亲肤透气的棉麻等天然面料。外衣包含的范围比较广，一般是按年龄阶段和穿着场合进行细分的。按年龄阶段选购服装，要根据婴幼儿的不同的身体特点，参考各部位的规格尺寸。一般是0-6个月，7-24个月为划分界限。配饰用品包括：宝宝袜、内裤、帽子、肚兜、口水巾等。床上用品包括：抱毯、睡袋、枕头等。

1.2 按品牌等级分

按品牌等级可以把婴幼儿服装分为三类：低档品牌、中档品牌、高档品牌。低档品牌的平均客单价一般在100以下，主要是由一些小规模的代加工厂和作坊。中档品牌的平均客单价在100-500元之间，包括一些国内的著名品牌和快时尚品牌。高档品牌的客单价一般在500以上，主要是一些国内的高端品牌和国外的奢侈品品牌。

1.3 按品牌市场分

按品牌市场可以把婴幼儿服装品牌分为：零售品牌、线上品牌、O2O/虚拟/附属品牌。零售品牌主要在线下终端销售，在一些SHOPMALL、商场、百货店、专卖店里销售。线上品牌依托于电子商务，主要是以网络销售为主，不开设实体店。

2 婴幼儿服装的特性

2.1 婴幼儿服装的功能性

婴幼儿服装要具备一定的功能性，来满足不同身体阶段的的穿着需要，不影响儿童的身体发育。0-3岁儿童的身体结构和成人有着明显的差异。

2.2 婴幼儿服装特殊性

婴幼儿的服装要具有人性化和益智功能。除了能满足御寒保暖的基本共功能外，还应该做工精良、结构合理，保护婴儿的身体和皮肤。尺寸适度，没有束缚感，满足日常活动的需要。具有一定的益智性，能对新生儿有一定的启发和引导的作用。

2.3 婴幼儿服装的舒适性

婴幼儿服装的舒适性体现在面料上。一般采用棉麻等天然面料为主，具有一定的吸湿性、透气性、柔软性。

2.4 婴幼儿服装设计的安全性

婴幼儿活泼好动、精力旺盛，对外界事物充满好奇，没有一定的认知能力。容易出现咬衣服、吞咽纽扣能行为。处于安全性能考虑，减少辅料和装饰配件。

3 婴幼儿服装商品组合

童装的商品组合一般分为品类组合、款式组合、色彩组合、图案组合、面料组合。品类组合是指商品所属的类别，比如婴幼儿服装的品类主要包括：上衣、裤子、裙子、口水巾、袜子、鞋子等。款式组合是指不同外形结构的服装组合在一起。比如说和尚衫亦可以是纽扣式、系带式、魔术贴式。图案组合是指不同类型的图案组合在一起。婴幼儿服装的图案主要以动物图案、花卉图案、卡通图案为主，不宜选用造型夸张、对比强烈的图案。色彩的搭配组合是服装设计的“眼睛”，也是影响视觉感官的决定性因素。婴幼儿服装的色彩搭配以明度低、纯度低的混合色为主，不宜采用對于强烈的原色。色彩对比一般以近似色、邻近色为主，要考虑婴幼儿感官的特殊性，尽量减少刺激，提供温和、舒适的色彩体验。面料是直接影响服装的舒适度。婴幼儿肌肤娇嫩、敏感，所以一般采用高织、精纺的棉麻等天然面料为主。

在产品开发中，品类是进行商品细分的基本单位，每一个商品属于一个品类。服装的品类组合要根据消费需求，将不同的商品按照一定的规律进行组合，同时要考虑不同品类之间的内在联系和组合搭配。在进行正确的品类分配之后，就要对各个品类进行量化，即各个品类在服装总产量的占比。设计新品的构成比例时，要结合品牌定位、流行趋势和上个季度的销售分析作为依据。

4 实例分析

巴拉巴拉最初以服饰为主，现陆续延伸到童鞋、童包、眼镜、手表、玩具、饰品类等，并衍生出另一个儿童饰物品牌-梦多多。巴拉巴拉丰富的产品系列满足了儿童穿着时多方面的生活需求。巴拉巴拉不但为消费者提供了舒适的消费体验，还表达了一种理念：传递儿童世界的美好快乐，分享儿童生活的成长体验，沟通儿童内心五彩世界。

简单的搭配更加注重功能性，最易被家长接受。夏季男女儿童的穿着搭配最为简单，基本款的核心品类 T 恤、衬衫，基本品类裤子、短裙的上下搭配。春秋季随着气温的变化核心品类毛衫、棉服、卫衣、背心与基本品类裤子、T 恤、衬衫上下里外的多层次搭配。冬季为核心品类棉服、羽绒服、毛衫与基本品类裤子、背心、T 恤、衬衫的多层次搭配。总体此类儿童的搭配较为简单，选用的品类属性多为基本百搭款，舒适简约注重服装的功能性，易于活动，穿着舒适，非常符合儿童心理和生理的需要。

【参考文献】

[1] 马大力，杨翠钰.服装商品组合[M].北京：中国纺织出版社，2006.

[2] 范玲莺.巴拉巴拉童装品牌的拓展延伸研究 [D]浙江理工大学 2015.11.

[3] 黄慧.基于网络销售的童装设计特点研究[D]东华大学.2013.01.

作者简介：木珍珍（1988-）女.汉 河南省淮阳县，硕士，浙江理工大学，研究方向：服装设计与品牌营销，邮编 310018。endprint