净水市场活力不减 产业升级继续

白洋

今年上半年，国内家电市场包括净水市场的新常态可以用“产业升级”进行概括。其中，有三分之二来自消费者贡献。改革开放的近四十年时间里，我国GDP收入增长了70倍，除却物价因素，国内国民实际购买能力增长了11倍，这是巨大的消费潜能的支撑。

同时，也该注意到家电行业充分的、残酷的竞争，每一件新产品的入市都逃脱不了快速的降价、退市的命运。但同时，也正是因为这样的充分竞争和消费力的支撑，更多、更好、更贵的产品进入到市场当中。这也是净水行业的大趋势。

消费需求持续释放市场竞争更加充分

从相关监测到的数据可以看出，目前国内水质环境依然需要改善。在意识到这一点之后，有90%左右的消费者会选择对饮用水进行净化。这种需求无疑也正是来自消费能力的支撑。过去，净水市场解决的是产品有和无，以及使用便利的问题。发展到今天，安全、健康、体验成为更高的要求。消费力的支撑、厂家技术的进步、落地产品的入市，让消费者对水质的要求成为生活标配的感受非常强烈。

在这种强烈的推动下，北京中怡康时代数据研究有限公司监测到的品牌从去年同期到今年同期比较，从209个品牌增长到246个品牌，型号数量也增长了8%。截止今年7月份，有1981个型号。型号增长数量没有品牌数量增长大，意味着有更多的品牌进入市场，但是各个品牌都抱有敬畏之心，在有效地斟酌自己的产品，准确入市。

品牌和产品推动市场的直接结果是竞争。

2014年156.9亿元，2016年278亿元，增速放缓，但基数增加。今年1～7月份，同比增速19%。和去年和前年的增速略有放缓不同，今年增速没有放缓，而是与去年持平。

需要注意的是，近三年市场的规模，只是在零售端看到的市场规模，不包括工业设备、租赁方式等等。

在整体市场里可以看到品类销售占比的变化。净水机、管线机、直饮机等市场份额不大，并且在同比状态看，净水机有2.4%的正增长，份额占到15.7%。但是直饮机是负增长，管线机占的份额非常小。主力依然是纯水机，其市场份额超过了3/4，同比增速30.1%，超过了整体市场19%。可以看出纯水机依然是净水产品担当、领先趋向。

用户新痛点出现产品得以再度改观

在中怡康每年对消费者使用痛点的研究分析中，可以看出，今年用户对净水产品的“槽点”分别为：

第一，体积太大；

第二，不知道水质变化；

第三，不知道换芯时间；

第四，出水小；

第五，废水不能二次利用；

第六，废水多。

在两年前的调研数字当中，排第一位的是水质是否净化。第二位是废水率高，然后才是其它。说明什么？两三年前，虽然有很好的市场推广和产品，但是消费者依然对是否净化干净特别的在意，而且心里没底。第二就是纯水产品解决了水质问题，但是废水率太高。但是现在不一样，可以看到废水比排到了第六位，而且水质净化也已经不在前六位之中。现在这些产品的普及，让消费者有更理性的认知，或者更高的需求。

今年，节省空间、更大的出水量、维护提醒、水质检测、低废水比和智能等维度，成为净水产品的宣传卖点，也是净水产品的开发点。

小身材，更节省空间。

厨房空间有限，国内家庭70%以上的空间，厨房在8平米以下，而在橱柜下面的位置放净水机的空间很小，所以产品体积的大小非常重要。目前，很多净水品牌的主力产品长宽高基本上都缩小到80～100公分左右，节省空间之后，才有可能被消费者摆进橱柜，才会被选择。例如安吉尔A6和安吉尔新A6 pro产品的长宽高，就和市场主营产品就有了很大的区别。从248mm下降到166mm，这就是明显的进步。其他的产品长宽高也有明显的趋向。

第二是解决出水小的痛点问题。

解决了连续出水的问题、解决了出水使用感受的问题。去年同期与今年相比较，市场的位置已经发生了变化。50加仑出水量的产品从去年的35%到今年的26%，而去年的400加仑34.6%，今年已经上升到了41.5%，大通量产品从体量上来讲已经成为了市场的明星。特别是500加仑、600加仑等等，可以看到市场销售比重在大幅度提高。 大通量市场，安吉尔增幅行业第一。在通量产品当中，1～7月份市场同比增长的规模55%。其他品牌在这个方面都有所斩获，但安吉尔同比增长144.3%，在大通量市场当中增幅最为显著。

第三，关于废水比。

废水的关注度从第二位降到了第六位，是因为产品把消费者的疑虑逐渐打消，以前是1：3，后来1：2，现在市场当中总体的占大份额比例的是1：1，超过50%。1.5：1以上的产品还少一些，但是可以看到，这是一个非常明显的差别，28.6%上涨到35.6%。当然还有其他的几个方案，比如废水不要白白流掉，还可以变做他用，这是新的解决方案的方向。

还有一个细节点，就是静音。关于产品静音，国家是65分贝的要求，行业当中主力的明星机型是在40分贝。今年8月安吉尔新品经过测试，将分贝降到了34.8。再好的产品也需要消费者的选择购买。在消费者进行购买决策的时候，静音作为产品主诉功能之外的第二个功能卖点排在第一位，是非常重要的。净水产品除了体积、出水量和净化之外，吸引到消费者的静音是最直观的感受。

另外还有一个话题是智能。

在消费者痛点当中，对于水质的变化实际上十分纠结，净水产品就是要有干净的水喝。但是如果净水机本身不干净、不能净化水质，那喝进去的是花了钱的毒水，当然没有意义。现在各种传感设备、检测设备、传输设备提供了大数据云计算的保障。所有数据的结合，让消费者可以明明白白使用产品。因为智能产品是一个综合性的表达，消费者对这些方面的关注是明明白白且起着好的技术支撑方向。智能产品的市场份额从5.4%上升到8.9%可见一斑。

以产品为先带动市场再次升级

在这些产品的推动下，最终推动了整个净水市场的升级。

可以看到4000元+以上的产品市场增加了15个百分点，价格更高的产品在销售中的占比得更多。与去年同期相比，2000+、3000+到4000+的单品销售基本与去年持平，但5000+乃至6000+的单品在今年同期均有较大幅度的上涨。其中，5000+单品去年1～7月份的销售占比为10.1%，今年同期占比为17.5%，上涨近8个百分点；6000+单品去年1～7月份销售占比为17.0%，今年同期为24.2%。

值得注意的是，在销售主力的4000+价位段，安吉尔的“高端净饮水专家”的定位有很好的表现。在4000元+的市场上，整体69.7%，而安吉尔承担了122.6%，这是安吉尔的高端品牌定位下，落地产品支撑帮助下取得的市场。其明星单品A6，在4000元+以上的细分市场当中，A6的单品排到了第二位，这一款产品支撑着非常明星的增长。

对于2017年国内净水市场的发展走向，中怡康总经理贾东升有着非常明确的判断，即增幅围绕12%和21%两个数字做文章。零售量会增加到1339万台，零售额已经超过336亿，这21%的增长和2016年21.3%是基本一致的。体量在基数之上的增长，增速2017比2016年没有放缓。在这其中，纯水机依然是绝对的技术担当，它的成长速度是31%，量增长22%，额增长31%。

综上所述，可以得出：大通量、小体积、低废水、超静音、智能化将是未來净水行业大体的发展趋势。有了这些明确的、趋势性的把握，加之落地产品的推出、准确的定位和销售的帮扶，都意味着净水产业依然是一个充满活力的市场，是零售额大幅高于零售量的、产业升级状态下的一方市场。endprint