心有诚信扬帆商海天钰控股有限公司的成功之路

通讯员 天钰宣

心有诚信扬帆商海天钰控股有限公司的成功之路

通讯员 天钰宣

2001年，一家只有几万元启动资金的园林绿化公司在宁波鄞州注册；16年后，这家已经囊括投资开发、基础建设、商贸服务的综合性集团在香港联合交易所上市，令业内人士翘指称赞。

2001年，一个几百平方米的村级休闲公园成为这家企业的头一笔生意，22岁的企业负责人激动地彻夜坚守工地，生怕出一点闪失；如今，这位身价已经数千万的老板依旧坚持着所有新建项目动工三天内、交付三天前吃住在工地的习惯，为的是鼓舞士气、确保品质。

16年，一个企业茁壮成长；16年，一名企业家日臻成熟。这家企业名叫天钰控股有限公司，这位企业家名叫彭天斌，诚信是他们共同的品牌和毕生的追求。

炎炎烈日的八月，记者走进天钰控股有限公司，走进天钰的掌门人彭天斌，为您展现一个企业的辉煌历程，一个年轻人的诚义情怀。

“义”字创业

2001年，祖籍临海的彭天斌从鄞县中专毕业，“一穷二白”这个词放在当时的小彭身上毫不过分。但天性不安分的他，并不想做一个朝九晚五的上班族。

“当时鄞州新城建设蓄势待发，但做环境绿化的基本都是些‘游击队’，如果能成立一家像模像样的公司，肯定不难做生意。”彭天斌说，“当初自己就是凭这句话说服了3位有创业理想的小伙伴。”

可是，公司成立了半年，毫无社会基础和人脉关系的沧海园林公司，一笔生意都没有接到。更“雪上加霜”的是，当时几名“股东”中最大的“投资方”突然决定出国求学，另一名小伙伴也知难而退……创业的小船说翻就翻了吗？当最后一个同伴也打算离开时，彭天斌说：“开弓没有回头箭，你要走我不挽留，但园林这行我是干定了。”

不久，一个小型的村级休闲公园需要绿化的消息传了出来，由于工期紧、标准高且业务量小，就连一般的“游击队”都不屑掺和。最后，彭天斌凭着详细的规划书和薄利的价格揽到了项目。20天的工期内，他几乎吃、睡全部在工地上，有时三更半夜还要爬起来看看没来得及栽种的树苗有没有被偷走……第一笔生意的纯利润只有3027元，但彭天斌的做事风格却得到有关领导的认可，主动把他介绍给一家土建刚结束准备园林绿化的大型企业。

短短4年时间，彭天斌带领他的“沧海园林”把生意做出了鄞州，做出了宁波，还一举拿下当时并不多见的城市园林二级绿化资质，生意顺风顺水起来。

16年后，当诸多媒体在香港联合交易所采访这位青年企业家的时候，他更愿意用一个“义”字来定义当初创业的理想。我们想，这个“义”字，是信义、是诚义，也是义无反顾迎难而上的“义”吧。

“诚”字立业

“诚实做事，厚道做人”是彭天斌时常挂在嘴边的一句话。这个“诚”字，曾在创业初期让“沧海园林”失去一笔利润足足有50万元的生意，但同样是这个“诚”字，最终让“沧海园林”茁壮成长为“天钰名 人 名 企控股”，成长为浙江省“上市大户”鄞州区的第18家上市公司。

2005年，沧海园林获悉了市外有一个相当规模的市政公园招投标，仔细打听后更得知最具竞争力的一家同行正在全力筹备另一场招标……天时地利兼具，当时公司唯一的弱势就是还没获得市政公用工程施工总承包二级资质。

有管理层建议说，托托关系获批这个资质并不难……但是，彭天斌深知自己企业的实力，如果弄来假的“金刚钻”，就可能砸了人家的“瓷器活”，同时也砸了自己的招牌。于是他果断放弃竞标。

虽然放弃了竞标，但企业缺乏各类高等级资质的现状却深深刺痛了彭天斌。他开始意识到，企业要进一步壮大发展，除了要招揽顶尖人才、组建优秀团队，更需要各类高端的资质作为标配。下定决心后，他力排众议，投入几十万元邀请专家来把脉，建立健全资料档案，按照各类等级评定强化企业自我修为……第二年，沧海园林顺利获批市政公用工程施工总承包二级资质后，一口气拿下了滨海投资创业园区外来务工人员服务中心和长兴泗安国际商贸城等几个大项目。

懂得“诚”字为本，学会站高看远，让“小彭”变成“大鹏”，让沧海园林从名不见经传的小公司成为业内口口相传的实力派。

“信”字兴业

2013年11月，十八届三中全会决定允许社会资本通过特许经营等方式参与城市基础设施投资和运营。其实，此前数年，我国的PPP已经从无到有，从小到大，天钰控股虽然一直没有试水，但是却无时不刻不在储备资本，蓄势待发。

顶层设计已经明确，天钰控股2014年正式出击，凭借业内良好的口碑接连拿下温州市区中央公园项目、温州围海项目等总量超过10亿元的大单。

此时的天钰控股已经不再是昔日的天钰控股，但此时的彭天斌，依旧是那个诚字当头、敢作敢为的彭天斌。

2015年12月，天钰控股揽得湖州太湖国际健康城配套基础设施一期工程5亿元的标的。就在大家准备迎接新年开门红的时候，国内钢材、水泥市场价格却一夜暴涨超过三成。

本来PPP项目的利润空间就不比纯商业项目，建设成本意外的增幅一去除，不要说盈余空间急剧萎缩，弄不好还是一笔赔本买卖。此时，企业其他高管经过详细的市场风险分析和法律咨询后，集体建议彭天斌“按照合同，现在违约所缴纳的违约金，远远比项目建成后带给公司的损失要小，希望彭天斌‘悬崖勒马’”。

生意人都要念生意经，彭天斌在商界摸爬滚打了十多年，这本经济账比谁都明白。但是有钱赚就打破头去竞标，没钱赚就交点违约金拍屁股走人，“信”从何来？！

无信不立，就是这次赔了钱，也不能打了天钰控股的招牌。

彭道生与王素芬敲锣仪式

银行融资到了上限，彭天斌亲自寻找可靠的私募基金；原材料涨价厉害，公司引进更严密的管理团队开源节流，甚至抽调来最精干的建设团队压缩工期降低人力成本……截至目前，工期已经超过70%，原有的财务预算始终控制在红线内。更值得一提的是，当地政府得知天钰控股冒着赔本的风险履行合约后诚恳表态“今后有机会，天钰控股是我们首选的优质合作伙伴”。

“实”字精业

要在全国所有的省、主要地级市、经济发达的县市区建立三级子公司网络；要并购拥有交通、水利项目建设资质的企业壮大天钰控股的团队，开拓更广大的市场；要在北京、广州、上海、深圳分别建立运营总部、投融资总部和项目计划总部；企业要在3年内把30亿元的产值做到100亿元，利税要突破8亿元……

走出香港联合交易所的大门，几个小时后彭天斌就马不停蹄地赶回了自己的办公室，等待他要做的事情实在太多。

“这些发展计划并不好高骛远。”彭天斌说，自从PPP模式成为企业发展的主导方向后，他对时事政治特别关心。翻开工作日志，我们看到这样的笔记：2016年，地方投资迎来了久违的火爆。仅去年前4个月，国内新开工项目计划投资额大幅增长近40%，这是2009年“4万亿”以来从未出现过的。而到了今年，国内PPP落地规模总量或达3.8万亿元……“有了这样的市场空间，天钰控股的蓝图就不会是纸上谈兵。”

有句古语叫“业精于勤”，但彭天斌似乎更喜欢“业精于实”。没有一步一个脚印的踏实付出，没有一砖一瓦的实在筹备，怎么能确保每一次机遇都会垂青自己？

有业内人士认为，2017年将是国内PPP模式“从热情走向理性的初年”，即“从盲目跟从转向专业审视的元年”。在彭天斌眼中，面对诸多的发展趋势，市场的知识密集度持续提高尤为重要。基于这样的理念，他计划在北京、上海这样的核心总部中，招揽科学技术、金融财务、法律政策、项目与公共关系管理等大量确保PPP项目成功的专业人才。同时，伴随着PPP市场投资主题的多元化，高度专业化和行业细分化的发展趋势更加明确，天钰控股必须在这样的形式下尽快探索出“科技+金融+管理”的创新之路，由此成为投资市场的新宠。

16年来，人们看到彭天斌从捉襟见肘的创业青年成长为风光无限的青年才俊；

16年间，只有彭天斌自己才知道，是付出了怎样的汗水和心血才换来天钰控股灿烂的今天；

的确，就是这人生中不同凡响的16年，让我们看到了一个“心有诚信，扬帆商海”的励志故事，看到了天钰控股一路走来的光辉历程和她背后那个值得尊敬的年轻人！