陈建华：从泥瓦匠到恒力集团董事长的华丽蜕变

从泥瓦匠到企业家

1971年，陈建华出生在苏州市吴江区的盛泽镇。盛泽自古便是中国纺织品的重要产地之一，古有“日出万匹、衣被天下”的赞誉。

然而在陈建华的成长记忆中，这里只是江南一个平凡的小镇。小时候因为家里穷， 13岁那年，陈建华就因无力承担学费不得不辍学，出来谋生补贴家用，成为建筑工地上的一名泥瓦匠。这样一直到18岁，陈建华觉得自己这辈子顶多也是个包工头了，可是一次意外却改变了他的命运。

那一次事故，他从高处摔下，卧床数月，从此因身体原因不能再做泥瓦活。没背景没学历，陈建华找不到好的工作，不得已，他开始骑着自行车走南闯北，经营化纤、白厂丝的买卖。

被迫经商，似乎“激活”了陈建华的天赋，5年的时间内，他的小买卖不断做大，上世纪90年代初期，他已经攒下了 200余万的积蓄。那个年代，成为百万富翁已经是一件了不得的事情，摆脱了贫穷的陈建华却萌生了更大的想法，他要创办一家自己的企业。

1994年5月，他路过南麻镇办集体织造厂时，听说这家厂计划出售。陈建华觉得这是一个好机会，立刻找镇领导商量。谈判并不顺利，镇上不希望把工厂卖给私人老板，更何况问价的还是一个年轻人。最后陈建华打出感情牌：“我也是南麻人，厂子卖给我，总比卖给外人要好。”

經过谈判，顶着借债的风险，年仅23岁的他以369万元认购了工厂，将其更名为吴江化纤织造厂，这也是吴江地区第一家正规的民营企业。

大步改革

让陈建华没有料到的是，他刚接手，工厂的员工就在一夜之间全部走光，只剩下老门卫和保卫科长。

他赶忙四处找离开的员工了解情况，这才得知：原先工厂存在多种弊病，员工针对这些问题提出意见，始终得不到重视；工厂的业绩很差，濒临倒闭，工资总是拖到年底才结算。因此，工厂转手后，员工们看到如此年轻的老板，觉得看不到希望，纷纷离开。

了解到情况，陈建华立即做出制度：一是借钱补发全部拖欠的工资，并且定下规矩，每月15号按时发工资；二是出台“三不”原则：不担保、不欠债、不进亲戚朋友，杜绝三角债及管理上的弊端；三是紧抓原料进口和产品销售两道关，减少脱产管理人员的数量，避免工厂内部腐败的现象。

工资让员工们回到工厂，同工同酬、多劳多得的新式制度则激发了大家的热情，这家1年前还濒临倒闭的企业，枯木回春。1995年，织造厂盈利1000多万元，1996年，盈利翻倍至2700多万。

然而恒力的发展并非一帆风顺，那个年代，个体户经营很困难，通水通电都是很大的制约，随时都是“夹缝求生”的状态，这迫使企业主不断“进化”，创新求变，洞悉市场风向。

收购吴江化纤厂的第一个月，陈建华就淘汰了原有的梭织机，借钱引进了1200锭网络车。后来，他去浙江考察，发现同行比他还要先进——浙江纺织厂使用无梭织机，每个员工能看管10多台机器，每天能织布400米；而他的员工只能看管2台机器，一天只织40米。

回来后，他立刻购置了88台无梭织机中的喷水织机，引进韩国产整浆并1套，新建了三分厂和宏建分厂。

此后的时间里，陈建华不断将赚到的钱投入到设备升级改造之中。

1998年初，陈建华又购买了306台国际先进的喷水织机，未曾想，亚洲金融风暴袭来，不少企业相继倒闭，陈建华的企业也遭遇了有史以来最大的一次打击。

但他觉得：只要人还要穿衣服，布就不会没有需求。于是，他不仅没有收缩战线，反而逢低吸纳，拿出近乎全部身家引进了500台国际先进的喷水织机。

最终，他“赌”赢了。当年8月，纺织业复苏，利润率大升，因为购进了大量机器，企业生产能力大大提高，赚了个“满堂红”。

猛虎过冬

“什么时代做什么事”，是陈建华常说的一句老话。他很得意自己对于市场的前瞻把控，然而其行为在旁人看来，却近乎“大跃进”式的“疯狂”。

2008年，高度依赖进出口贸易的纺织行业再度陷入萧条。陈建华对团队说：猫在冬天也要缩在洞里取暖，但它和蛇不一样，蛇是沉睡，猫却始终注视着外面。企业要过“猫冬”，不能过“蛇冬”。全球金融危机是对行业的一次洗牌，全球产业技术在变革、国家产业结构在调整，这是一次历史的机遇。

于是，从2008年起，陈建华不断斥资拓展产业链。他不仅在苏州上马了20万吨工业丝、60万吨化纤聚酯项目。还南征北战，在宿迁、大连、南通、营口等地相继投建项目。

过程中，他相继缔造了全球最大的工业丝的生产企业、全球最大的超亮光丝生产企业、全球最大的PTA工厂，刷新了德国、韩国、日本等多项设备工艺与投资规模的纪录。每到一个地方，陈建华的投资数额都超过百亿，每投资一个项目，他就要做到全球最大。

短短的数年间，过“猫冬”的恒力出洞便成了猛虎，集团形成了从石化产业到聚酯化纤、长丝织造和高端纺机的完整产业链，一举成为全球最大的织造企业。

冬去春来之际，恒力又成了长足了膘的“肥虎”，每个链条中都获得了傲人的利润，在2012年的又一轮危机中，集团出口额逆势增长近20%，年销售收入近1000亿元。

手握充足资本，陈建华又相继布局地产、热电、金融、机械、贸易、酒店等多个产业，成为中国民营经济的领军力量。同时，集团还利用资本，延伸进入物流、航空领域，加快对海外市场的扩展。

如今身家数百亿的陈建华，对外依然低调，但低调的作风并没有掩盖他行业霸主的气势，在被问到“产能过剩的现状下，恒力的应对之策”时，他说：“领导全球市场，就能立于不败之地，在全球做到数一数二，就不缺市场；不能做到，就倒闭。”endprint