搅局“二马”海外支付战场刘强东首战落地泰国

然而，国内的支付战场烽烟四起，银联频频发力欲突出重围，第三方支付公司、电信运营商、手机制造商等意图蚕食市场，国际支付巨头也在积极布局中国市场。与此同时，支付宝和微信支付两大巨头也在走向海外，似乎无人匹敌。如今，京东金融也加入了海外移动支付的战场。

9月14日，京东金融宣布与泰国尚泰集团成立合资公司，开始进入泰国市场。刘强东的举动标志着京东金融正式进入海外市场的争夺。据悉，合资公司初期将以支付业务为核心，运用京东金融全球领先的移动支付技术，结合泰国消费实际，提供更加本地化的支付产品和服务。未来，双方或将业务拓展至消费金融、供应链金融、保险、理财等多个领域。

相比已经开始海外圈地的支付宝与微信支付，京东金融显得有些姗姗来迟。但京东金融并未复制阿里、腾讯的收购扩张策略，而是另辟蹊径，与当地企业平等合作。在布局路径上，阿里、腾讯、京东各显神通。

阿里与腾讯的“买买买”

支付巨头最早布局海外的当推蚂蚁金服。

公开资料显示，2012年11月份，支付宝专门拓展海外市场的国际事业部成立。2014年7月份，蚂蚁金服与环球蓝联达成战略合作，联合推出支付宝海外退税服务。在不到两年的时间里，就覆盖到了韩国、英国、法国、德国等十几个国家。2014年底，支付宝在澳大利亚悉尼设立子公司Alipay Australia，打开了澳洲的第三方支付市场。 2015年，蚂蚁金服与印度当地电子钱包Paytm展开战略合作。

2016年7月份，支付宝启动“Alipay+”计划，在全球范围内，打造移动服务生态圈。2016年11月份，蚂蚁金服与泰国支付企业Ascend Money签订战略合作协议，将蚂蚁的普惠金融模式复制到泰国。2017年2月份，蚂蚁金服注资菲律宾最大数字金融公司Mynt。2017年4月份，螞蚁和印尼Emtek集团宣布成立一家合资公司，开发移动支付产品。

在打造自家生态圈的同时，蚂蚁金服频频砸钱，出手投资或者并购海外公司，迅速扩张版图。

如蚂蚁金服买下泰国支付企业 Ascend Money20%股权，将Alipay的海外版图从南亚扩张到东南亚。据泰国当地华人表示，在中国企业的收购浪潮过后，此前存活在市场上的其他支付品牌几乎看不到了。

从最初的单纯注资，到直接用“支付宝”或“Alipay”的品牌输出，阿里巴巴在东南亚支付领域的动作越来越大，也引起各个国家和地区金融监管部门的注意。蚂蚁金服刚进入我国香港时，虽然没有被叫停，但香港金管局表示要立即修改监管规程，给支付宝发放牌照后，方可启动运作，不能让其处于法律和监管的真空之中。最近，蚂蚁金服再次向美国外资投资委员会（CFIUS）提交了收购速汇金（Money Gram）的申请。有媒体分析，重新提交申请，并不意味着蚂蚁金服收购速汇金的交易已被美国外资投资委员会拒绝，不过却意味着此交易将面临更多的政府详查。

目前，支付宝已接入欧美、日韩、东南亚、中国港澳台等地区12万家海外线下商户门店，范围涵盖餐饮、超市、百货、便利店、免税店、主题乐园、海外机场、退税等几乎所有吃喝玩乐场所。

和阿里一样，腾讯海外收购的步伐也不慢。以去年底收购泰国Sanook. com，并将其更名为腾讯泰国为发端，腾讯陆续在东南亚地区投资了数字内容平台Ookbee，音乐串流平台Jooxe等企业。

在“金钱铺路”的同时，微信支付开启了泰国线上支付市场的布局，在拿下覆盖泰国全境的“711”和最大的王权连锁免税店后，微信以泰国为主战场逐渐向其他东南亚地区渗透，包括7月中旬正式申请马拉西亚的支付牌照。今年7月3日，微信宣布上线微信支付境外开放平台，发布“WEPlan”跨境支付产品方案。

腾讯的策略是通过收购，渗透到东南亚文化娱乐领域，利用文娱和社交，绕道抢得第三方支付的入口。

京东的合作化路线

阿里、腾讯“抢滩登陆”东南亚市场之后，当地的金融生态也发生了一些变化，也引起了当地监管部门的注意。

业内专家认为，依靠收购当地公司股权拓展海外业务，优势是可以快速扩大市场份额，但这条路也未必是一条坦途，至少要跨越两大障碍。一是监管障碍，国内企业想要进军国外，就必须克服法律法规的差异。二是品牌接受障碍。当地同行是否会游说监管发起抵制，消费者能否买账，都是潜在问题。

2017年，京东金融的国际化刚刚起步，不过，与阿里、腾讯的策略不同，这次京东金融选择与当地的知名零售企业尚泰集团企业合作，建立合资公司；合资公司的投资，有50%来自尚泰集团。在品牌接受方面，京东金融与当地企业形成利益联盟，不容易引发同行抵制；合资公司不仅能更好地洞察用户需求，其入乡随俗的形象也更容易令当地消费者接受。

同样重要的是，与当地公司合作，能更方便地跨越监管障碍。本地化的合资公司能与监管机构更顺畅的沟通，以便构建良好的信任机制，在资金安全、合规风控等方面充分磨合。毕竟大多数国家的监管机构都希望外资能够扎下根来，造福当地，而不希望外资以风卷残云之势大割韭菜。在开展合作的同时，京东金融还明确地表达了拥抱监管的态度。

京东金融副总裁许凌表示，从今以后国际化将是京东金融重要的战略方向，京东金融对国际化战略做持续性投入不设上限。具体实施路径上：京东金融将通过建立海外分公司、合资公司等方式“走出去”，积极孵化海外创新型业务，构建国际化金融科技能力，为海外企业和用户带去更优质的服务。在国际化前期，京东金融将以泰国为核心辐射更多东南亚国家。

两种海外开拓的道路，各有利弊。阿里腾讯以投资收购开路，将当地公司的控制权或者股权收入囊中，短期就能收到明显效果，但难以甩脱用“资本”换“市场”的嫌疑；京东金融从合作入手，重在与合作伙伴一起创造更好的服务，很难迅速增加市场份额，投入期会很长，但从长远来看，更容易走得稳健。

在支付宝、微信支付两强相争的格局下，京东金融这条鲶鱼的进入，未来的海外支付格局将会如何演绎，恐怕还有待市场的验证。endprint