网络经济时代企业市场营销研究

彭韬

摘要：随着社会经济的发展和科学技术的进步，计算机网络得到了广泛的应用，网络经济时代已经到来。现如今，人们的生活理念和消费观都有了很大的转变，使得企业市场营销方面也进行了变革，改变了营销方式和营销理念以满足人们日益增长的消费需求，只有这样才能确保企业在激烈的市场竞争中占据一席之地。本文就从网络经济时代市场营销的社会背景和发展趋势入手，对企业市场营销策略进行了深入探究，以促进企业的全面发展。

关键词：网络经济时代；市场营销；研究

一、网络经济时代市场营销的社会背景和发展趋势

（一）社会背景

1.经济全球化趋势

随着我国改革开放政策的进一步推进，经济全球化对我国经济的影响越来越大。在各国都利用经济全球化发展本国经济的时候，我国在借助经济全球化的优势开拓经济市场。企业的发展和生存离不开经济全球化，而网络经济的发展更要依赖于经济全球化进程。

2.线上线下同步发展

网络技术的成熟使网上购物成为人们日常生活方式的一种，世界各国也基本上形成了“虚拟市场“的购物模式。我国主要以淘宝为主，它实现了市场线上与线下的有机结合，通过网络渠道，实现了商品的买卖，账款的支付、货物的运输等。网上购物打破了传统消费观念的束缚，将市场由有形转变为了无形，企业的市场营销也要跟上时代发展的步伐，改变营销理念、完善营销渠道，转变营销模式。

3.市场竞争激烈

在网络技术发展的条件下，市场竞争有了空前的发展。网络使竞争打破了时间和空间的限制，突破了地域的束缚，将所有国家和地域的经济放在了同一个竞争环境中，在使企业市场得到开拓的同时，也增强了企业间的竞争。而且网络具有虚拟化、多样化的特点，导致竞争不仅仅拘泥于产品本身质量，还包括了产品的生产技术、客户服务、商品声誉等，企业只有完善产品营销策略，增强竞争意识，才能更好地适应当今的网络市场体系。

4.消费需求现状的多样性

在网络经济时代，消费者可以畅所欲言，充分表达自己的消费需求，使网络经济呈现了多样化的发展趋势。消费需求的增长促进了网络经济的转变，网络经济的转变又提高了消费者的个性需求，使消费需求和网络经济呈现了互补的状态。

（二）发展趋势

1.由传统营销向网络营销转变

目前企业市场营销结构急需转变，由于传统营销模式易受到地域条件等因素的限制，导致在产品厂家和消费者间存在着很多的中间商，使产品的成本有所增加，造成了不必要的浪费。而网络营销模式是消费者与厂家直接进行的沟通，对双方都较为有利。企业还需完善营销模式，将传统营销模式与网络营销模式相结合，从而实现企业利益的最大化。

2.网络消费观

消费者对商品的選择愈发独立，在网络购物时会自行搜索所需要的商品，并经过商品信息的对比，购买所需商品，所以企业的市场营销要有针对性。而且在商品的选择上呈现了透明化的趋势，消费者可以直接参与到商品的流通中，对多个卖家进行对比，更加重视企业的服务和信誉。为了吸引消费者，企业必须丰富市场营销手段，将更多的人文关怀和现代科技展示在企业宣传中。

二、网络经济时代企业市场营销研究

（一）调整企业市场营销组织框架

在新形势下，企业要转变市场营销观念，在增强企业工作效率的同时，提高企业的竞争力。对营销对象、营销目的、营销方式进行综合分析，有针对性的调整企业市场营销组织框架，实现市场占有率的有效提高。

（二）树立正确的市场观

在市场中，买卖双方之间是相互制约的，卖家将商品出售给买家，并从中获得利润；买家在消费商品的同时也给企业带来了竞争压力。企业应提高市场营销策略，抓住发展机遇，实现企业竞争力的有效提高。

（三）保持良好的信誉

人们在商品的选择上，会着重考虑商品的品牌和信誉，对生产厂家的口碑也会进行关注，这给企业带来了极大的挑战，但同时也是促使企业发展的一个机遇。企业只有提高生产工艺，运用新型材料，保障商品质量，才能获得社会上的广泛认可，从而得到良好的信誉。只有被大众接受，企业才能有更广阔的发展空间，企业品牌也会被社会大众所熟知，增加经济效益和社会效益，保证企业未来的生产和发展。

（四）市场营销策略要贴近实际

在日常生活中，无论是传统的市场营销方式还是网络营销方式，销售人员都不可避免地会与客户进行沟通和交流，这就需要企业制定贴近实际的市场营销策略，做到策略的科学化、合理化，为销售人员提供指导方向，从而发挥出真正的作用。市场营销策略必须具备赏罚措施和鼓励制度，可对表现优异的销售人员进行表扬和奖励；对销售业绩较差的员工进行鼓励；对不遵守企业市场营销策略的员工进行批评和出发。这样可以更好的调动销售人员的工作积极性，促进企业与销售人员间和谐相处，在保障企业利益的同时，维护销售人员的权益和利益。

（五）提高供销网络的科学化与高效化

现代网络市场中内容丰富多彩，但也繁杂混乱。所以在网络市场营销中企业既要利用网络市场丰富多彩的资源，又要避免网络市场繁杂的弊病，这就要求企业创立科学化与高效化的供销网络。首先，企业应针对消费市场的基本信息进行分析，包括消费者的需求、销售区域的地理与人口、消费水平等。其次，根据企业的分析结果，做出有针对性的，具体的营销计划。最后利用自身资源进行计划的实施，将每一步细化，并切实落实。

结语

信息技术的发展和经济的不断进步，使网络融入进了人们的生活中，成了不可分割的一部分。网络购物的发展，也让线上购物渐渐取代了线下购物，深受人们的喜爱。为了更好地适应社会发展和网络经济的需求，企业必须树立正确的市场营销理念，适应当前经济环境，调整自身市场营销策略，促进企业经济效益的提升和全方位的发展。

参考文献：

[1]周晟成.互联网时代经济营销的变革及有效对策[J].商场现代化，2016（30）

[2]石唯妍.浅谈互联网时代的企业市场营销[J].全国商情，2016（35）endprint