“微商农民”的致富经

“微商农民”的致富经

新疆特产批发的店主小容父母是果农，家里有90多亩红枣地，都是父母在辛苦经营着。往年爸妈以及邻居们辛苦收获的骏枣主要都被大型的干果采购商直接集体收购了，由于没有议价能力，所以价格一直被压得很低。

为了让父母辛苦种出来的骏枣卖个更好的价钱，在阿克苏地区维吾尔医院上班的小容决定自己试一试，尝试自己销售，但又苦于没有好的销售渠道。“十一”长假，从朋友那得知在手机上也可以开店卖货，抱着试一试的心态，注册了微店，开始了自己的微商之路。

阿克苏地区素有“塞外江南”之称，由于独特的地理气候环境，枣均是在树上自然风干的吊干枣，皮薄肉厚品质极好。11月骏枣终于风干可以采收了，为了保证红枣的质量，小容对红枣进行了严格的分级，根据个头大小、品质将骏枣分成特级、一级、二级、三级，每个级别都分别设置了合理的价格。小容说分级是极其烦琐的工作，好几吨枣一个个分拣，一家人花了整整一个多星期，但花费的辛苦是值得的，因为这样既保证了每个级别的产品品质，也让客户对价格没有异议。

为了更好地包装好产品，小容还专门请人设计了红枣包装礼盒外观，请专业的纸厂制作了高大上的包装盒。好产品再加高大上的包装，产品档次一下就提高了。这是值得很多特产微商学习的，很多特产微商都没有做好包装，既降低了产品档次，又无法给客户留下深刻印象。

11月，在一边加工的同时，小容一边已经开始进行宣传推广了，以至于产品还没出来，就有了不错的预订量，终于12月成品一出销量一下就爆发了，到12月底累计成交了4万多元。小容的推广方式主要是找外地各省的朋友合作，寄样品给朋友，朋友寻找当地的实体批发商，成交后给朋友提成；同时，也在QQ群、微信群里发广告找代销。现在小容建了两个群，一个是批发群，一个是代销群，有意向的都拉到群里，由于产品质量把控得很好，价格也很实惠，所以群里已经购买的客户反响都非常好，从而又进一步带动还在观望的潜在客户的购买。这个小技巧也很值得大家学习。

现在小容的骏枣已经卖到了全国各地，广州、深圳、上海甚至黑龙江都有她的客户。小容说今年只留了4吨货小试牛刀，现在基本已经卖完了，这次试运营远远超出了她的预期。

参谋贴士

农产品微商不能错过的那些事

产品选择

首先考虑具备一定价值的产品，目前凡是通过微商销售的农产品，都跳不开“特色”与“价值”两个词。“特色”代表这个产品不是日常很容易就可以买到的产品，它或者具备极强的区域性和稀有性，或者具备极强的经济或食用价值，甚至它已经扩展到了功能食品或药品的范畴。“价值”最直接的体现便是价格，过于实惠的价格，会让你发现利润很难覆盖成本。

其次，在选择产品时有一点特别关键，即必须为安全的农产品，否则一旦涉及安全方面的事宜，会让你好不容易建立起的口碑很快崩塌。无论是企业抑或个人，在做微商中都必须坚持爆品原则，最少打造一款爆品，否则将很难取得良好的回报与收支平衡。

营销策略

市场定位：每一款农产品，都有其天然的客群和市场。市场细分与定位，有利于更明确地锁定目标客群，如产品定位于口味类、感官类、功能需求类等客群。定位后，后续的宣传推广将更为有的放矢，结合产品本身特点的产品设计也将更为打动人心。

区域推广：微商的天然传播特性导致推广的区域性虽然并非如此明晰，但在推广中依然有章可循。做初步的区域划分与区域市场定位，有助于微商区域圈层生态的形成，有助于线上结合线下展开系统性活动，从而采取堡垒战的形式逐渐取得区域突破，全国蔓延。

社群推广：对于农产品微商在首期推广时，首先要找到好的圈层进行突破，一旦突破，便可能产生重大叠加效应。至于如何选择好的圈层，最重要在于目标客户的精准定位，找到真正喜欢你产品的那部分人，首先从一个两个三个开始，培养其成为忠诚粉丝，当他们都帮助你义务推广的时候，你的产品畅销可能只是时间问题了。