“电商时代”下市场营销教学新思路

陈颖悟 林君玲

摘 要：在21世纪“互联网+”的时代背景下，网络的盛行带动了经济链条的发展，各行各业也相继加入电商模式的发展队伍中，电商利用互联网平台的优势与传统行业进行整合，带来了营销新模式，笔者根据这一思路，创新教学理念并结合时下新型的营销模式进行教学实践，开拓市场营销教学新思路。

关键词：电子商务；营销教学；新思路

互联网技术的发展与日渐成熟，为我国的电商企业提供了新的发展机遇，为传统商业模式的转型提供了契机，这无疑是我国经济飞跃的“跳板”。与此同时，市场营销教学也必须打破传统的教育理念、开展新思路、与时俱进，将课堂教学与实际生活相结合，通过分析新模式的优势，培养学生思想的前瞻性和创新性，为电商可持续发展的需求，提供更多复合型人才。

一、 树立营销教学“新思路”

为了迎合信息化时代的发展需求，为社会培养更多营销人才，创新教育理念和方式显得尤为重要，传统的营销课堂教学中更加偏重PC互联网模块，缺乏对移动互联网方面的知识技能的学习，造成知识的陈旧老套，无法适应新时代的步伐；偏重理论轻实践，学生无法将所学知识运用到实际工作中去。要改变这一局面，首先要从教学上进行改革，教师要有与时俱进的思想和敏锐的市场洞察力，其次，在课堂教学中要结合实际生活实例进行教学，在确保理论知识的稳固同时，增加课外实践，提高学生学习的主动性。

二、 O2O营销模式在营销教学中的应用

O2O即Online to Offline，指的是线上互联网与线下商务的结合，互联网为商务提供更加广阔的交易平台，例如云商、APP或者其他形式的平臺与线下客户进行合作洽谈，通过一系列活动例如打折、提供服务以及预订等各种渠道向用户提供推荐各项服务，交易方式也更加快捷方便。这样的模式突破了传统零售业的瓶颈，降低了经营成本，提高了营业收入。这种新型营销模式应用在实际的营销课堂教学中，为相关专业的学生普及了更多的网络营销的基本知识，学生学会运用02O营销模式，不仅适应了营销市场的发展需求，也为学生今后的就业提供更多的职业技能。

教师在教学中不妨让学生进行动手实践，比如学校可以和一些新商家进行合作，让学生为商家制作二维码并进行线上推广工作，帮助商家制作微信公众号，编制公众号内容，将商家信息、商铺图片、产品图片以及商品买点等进行整理，将产品信息和品牌的主体等编制注入二维码当中，制作二维码优惠券、二维码移动票据、二维码溯源防伪以及二维码互动体验等；另外教师还要培养学生掌握微信公众号的平台运营技巧，帮助商家进行操作，构思能够博人眼球的内容，进行公众平台的策划及推广工作，将线上线下进行巧妙整合；此外学生还要熟悉移动支付，教师要指导学生熟悉手机银行、财付通、支付宝、微信支付、手机钱包等支付平台的操作方式，并要提高学生使用中的风险防范意识；最后教师可以帮助学生加入一些O2O团购网，学习团购推广工作，鉴别适合进行团购的群体，以及确定团购时间和人数价格等信息，与客服确认团购活动的具体内容以及签订团购合作协议。

三、 “微商”模式在营销教学中的应用

微商是以信息技术作为发展的基础，利用信息传递途径的多样化和便捷化，通过朋友圈的广大客户群和庞大的关系网络将商品进行线上销售的模式，其优势在与实现了营销载体的延伸，不受时间空间等因素的控制，降低了销售的成本和门槛，具有可移动等显著的特点，将微商与营销教学进行结合，实现教学的多样化和创新化，也扩大了学生的创业路线和思路。

例如教师可以让学生加入微商群体，积极学习一些成功微商豆的创业模式和思路，打破营销教学的丑就思路，也可以自己去创立属于自己的品牌微商，将实践活动落实在真实的行动中，让学生多观察市场趋势和行情，带领学生参与微商研讨会，与相关人员进行沟通交流，同时教师在课堂教学中也要注意课堂形式的多样化，提高学生的学习兴趣，比如引进信息技术，开设实践课程，带领学生走进生活走进社会，拓展学习资源获取渠道，多于学生进行互动讨论。

四、 “PBL”旅游营销在市场营销中的应用

PBL（ProblemBased Learning）是一种问题教学法，PBL教学方法认为，知识的掌握可以通过课前的自习来高效完成，将课堂上的更多时间留给学生进行答疑解惑和实践研究，打破传统教学模式，将学生变成课堂的主人。而近年来随着旅游业与电子商务进行整合，旅游业犹如雨后春笋般出现新的生机，将市场营销与旅游相结合，融入市场营销教学当中，打破常规的教学模式，开拓教学思路，培养学生的实践能力和专业素养，为学生将来的就业提供更加广阔的选择空间。

例如教师可以让学生分成小组，一组大概6～7人，教师为学生创设问题，此问题一定要足够吸引学生的注意力和兴趣，还要尽量涵盖教学内容，比如说以“欢乐谷”作为调查研究对象，学生对其经营模式进行分析，找出经营中的一些不足并提出解决方案，学生可以通过上网、实地勘察等方式进行调研整理，并在小组中将观点提出，整理成一部完整的论文，最后在“研讨会”上进行成果汇报和探讨方案，在会后在进行反思，并将反思结果以文字形式上交，教师最后和学生进行研究和讨论。

在电子商务市场领域的迅猛发展下，传统的营销教学模式已经无法满足社会发展对人才的需求度，于是创新教学思路，改革教学模式势在必行。将“电商”的多样化商业模式融入实际的课堂教学中，达到理论与实践能力的“双管齐下”。

参考文献：

[1]胡敏.探究微商思维在高职市场营销教学中作用[J].商场现代化，2017（04）：257-258.

[2]汤伊玲.电商O2O营销模式在市场营销教学中的应用[J].现代国企研究，2016（06）：167.

作者简介：

陈颖悟，林君玲，广西壮族自治区玉林市，广西玉林技师学院。