大道之行，路在脚下——山东海盐经营管理公司发展历程

范志超

大道之行，路在脚下
——山东海盐经营管理公司发展历程

范志超

山东海盐经营管理公司成立于2017年2月19日，是山东省盐业集团有限公司结合现行实际，加快资源整合，推进产销一体化，构建适应市场要求的体制结构和机制模式，整合了山东菜央子盐场、山东寒亭第一盐场、山东无棣精盐厂、山东省盐业集团鲁盐经贸有限公司四家企业，形成生产经营管控一体化的海盐食盐企业，充分发挥生产、经营优势，进一步巩固省内外市场，扩大海外市场。

随着盐业体制改革的逐步推进，行业内部的竞争将日趋激烈。规模小、质量差、不能产销合一的生产企业和批发企业将难以生存。生产企业没有自己的特色产品，没有自己的拳头产品，产品同质化等，将难以适应市场竞争的需要。

加快整合抢先机

自公司成立以来，首先根据现行产品品种进行分类，根据产品价格将山东海盐进行分档，形成以海晶盐、精制海盐、食用海盐为普通品，以天然海盐、海水自然盐、低钠盐为中端品，以海花盐、生态海盐、澳洲海盐、一品海晶盐为高端品的阶梯档。分档之后进一步明确山东海盐种类，防止品种过多，鱼龙混杂的现象，同时也满足了不同消费群体的需求。其次进一步整合四家企业销售人员，全部纳入海盐管理公司管理，同时对全国市场进行划分，省内市场划分为五大片区，分别为鲁东片区、鲁西片区、鲁南片区、鲁北片区及青岛市场；省外市场划分为东北片区、华中片区、华东片区、华北片区、西南片区和西北片区，全国十一大区域实行大区经理制，进一步明确市场区域划分，为后续工作开展奠定基础。三是对三家海盐定点生产企业产品包装进行统一，打造山东海盐品牌。对原有的重复品种实行统一新版包装，既有利于业务销售，又有利于消费者对山东海盐的辨认，防止同一产品外包装过多给消费者造成误导。

降本增效促生产

公司成立后对领导班子进行分工，实行责任到人，各尽其责。下大力气实施提质增产、降本增效，对在技术改进、降低成本方面做出贡献的个人进行奖励。

在公司成立以来的短短几个月里，各方面的工作都取得了突出成绩，内部改革、资源整合效果显著，山东菜央子盐场、山东寒亭第一盐场行管人员通过竞聘上岗等有效形式压缩人员，人员成本得到有效改善。

为充分调动各方工作积极性，确保公司各项经营目标的顺利实现，便于对工作业绩进行考核评定，建立全员业绩考核办法。对执行场（厂）长实行积分制考核，从产品质量、产品供应、新产品开发、成本管控等方面进行考核；对销售人员实行客户经理制，对销售团队整体下达销售任务，并根据时间进度对销售团队整体从销量和利润方面滚动考核；对调度人员实行打分制考核，实行生产人员和和销售人员从生产和销售对接方面进行打分评定。

与所属企业签订四项目标责任书，责任到人。加快生产企业职能转变，工作重点转移到以生产为主。执行（场）厂长亲自抓生产，抓产品研发。建立保障供应机制，层层签订保障供应责任书；建立和完善质量保证体系，层层签订质量保证责任书；抓好安全生产，层层签订安全生产责任书；抓好党风廉政建设，层层签订党风廉政责任书；对不能保障产品供应，质量出现问题、安全生产出问题的，按照谁主管，谁负责，谁经办，谁负责的原则，要坚决追责。

强本固基保安康

安全是生命之魂、生存之本。公司领导班子都非常重视安全生产，始终坚持以安全生产为基础，牢固树立“任何风险都可以控制、任何违章都可以预防、任何事故都可以避免”的安全管理理念，狠抓安全责任制的层层落实。同时以经济效益为中心，把安全和生产同效益工资挂钩，增强各级人员安全意识和工作效率、能力。

公司成立以来不断加强和完善各级安全管理组织机构，建立健全了各项安全规章制度，形成了全面的安全保证体系和安全监察体系，为确保人身安全和产品质量发挥了重要作用。公司坚持贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，强化运行、检修安全管理，积极组织开展安全宣传、竞赛等活动，增强了各级人员安全意识和自我防范能力。通过开展安全培训、安全大检查及专项安全检查等活动，采取规程制度定期考试、现场考问、技术问答、事故预想、反事故演习等多种方式，加强技术培训，广泛开展岗位练兵活动，提高了各级人员发现和处理事故能力和安全技术业务水平，安全生产管理水平不断提高。

同时公司以安全生产为基础，加强隐患排查治理和应急管理，积极探索新管理体制下新的管理思路，建立了较为顺畅有序的生产管理和指挥体系。并认真分析实际运行环境，制定了节能减排措施；加大技术监督力度，提高设备可靠性，确保设备安全稳定、经济高效运行；合理调度运行方式，努力提高机组运行技术水平，促进节能减排工作的顺利开展。目前，公司各项指标得到进一步优化，并顺利完成多次检修任务，提高了设备健康水平，为公司安全生产目标的实现奠定了基础。

企业文化绽新葩

在盐业体质企业改革发展的同时，公司高度重视企业文化建设，大力倡导“以人为本”的理念，既产盐又育人。

公司不断追求在“人才为基、服务为本、管理致胜”企业核心理念的基础上，达到社会、企业、客户、员工的四方和谐，最终以和谐为动力推动企业的持久发展。并在此基础上推出了象征“团结、协作、规范、一致”的“钟表”哲学，将企业生动地比喻成钟表，“固本清源、学习创新”是这只表的“源”；“团队协作、合力出众”是这只表的“链”；“规范一致，恰到好处”是这只表的“准”，从而以这种“钟表”哲学作为企业文化建设的直接指导理论。

先进的企业文化，良好的企业精神是企业发展的深层次保证。坚持以人为本、忠诚企业、奉献社会，形成自觉履行社会责任的共同价值观。山东海盐经营管理公司积极倡导关爱企业、关爱他人、关爱自己、关爱家庭、关爱社会，确保实现生产、经济、政治、形象“四个安全”，培育和弘扬自觉履行社会责任的企业文化。初步实现了安全生产稳定，管理工作规范，工艺质量创优，经济指标争先，厂容站貌整洁，班组环境优雅，精神文明卓越，服务质量上乘的目标。

公司在追求自身发展和效益的同时，大力弘扬“文明每一天，关爱每个人”的社会公德观和“一方有难、八方支援”的传统美德，注重加强企业文化建设，主动承担社会责任，支持社会公益事业，切实履行了国有企业的社会责任。充分展现了“海盐人”乐善好施、扶危济困的博大爱心。

继往开来展宏图

自海盐经营管理公司成立以来抓住盐业改革发展的契机，不断深化企业改革，实施管理兴场（厂）战略，一步步迈出了坚实的步伐。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。不断发展壮大的山东海盐经营管理公司多数企业向我们展示了过去发展的20年，特别是最近几年，在集团领导的指导帮助下，团结拼搏，锐意进取所取得的成就。我们坚信，再过几年，一座更为现代的海盐生产、销售企业将崛起在中国大地上，为山东盐业的经济腾飞输送更加强大的能量。勇于创新的“海盐人”正以豪迈的气魄为山东盐业的“光明”前仆后继，续写着新的篇章！

（作者单位：山东海盐经营管理公司）

（编辑：王鹏）