李玮：有思想，守规则，想不成功也难

张雅丽

跟我想的不一样

“我的经历比较复杂。”这是山西易众电子商务有限公司总裁李玮在介绍自己时的开场白。6年中学他是在5个班上的，但即使这样，仍然没有妨碍他顺利考入厦门大学。三年的厦大生活，让他深切感受到了福建人“爱拼才会赢”的精神。大学期间，他卖过袜子，去小饭店拉过赞助，就是从这些在今天看起来比较小儿科的经历中，他逐渐萌生了一些创业的想法，但对于当时的他来说，“还只是一种思维习惯，喜欢每天琢磨一些东西。”

大四时，他作为交换生到了英国，接着又读了一年的研究生，当时觉得在那儿没学到什么东西，但后来回想起来，却觉得正是这两年的英国学习，潜移默化地影响了他，尤其是影响了他的思维方法，“做事讲原则，规则很重要。”

当时他所在的学校是由英国老牌糖果企业、全球最大的甜品制造商——吉百利投资的，给他印象最深的是有一节公司治理（注：是研究企业权力安排的一门学科）课，“由两位教授来上，八十多高龄的吉百利董事局主席、当时我们阿斯顿大学的校长艾德里安·吉百利爵士是其中一个，每节课他都会微笑着站在门口迎接每一个上课的学生。”另一位则是这位老先生的学生。吉百利公司的专家委员会曾经帮助英国制订了第一部《公司法》，吉百利公司甚至专门在其工厂附近为员工建造了一个小镇。就是这样一家受到英国皇室器重的老牌仑业，在课堂上传达的一些关于企业的案例，以及白发苍苍的老先生每节课站在门口迎接学生的场景，都将吉百利的价值观“业绩、品质、尊重、诚信和责任”体现得淋漓尽致。这对于当时的李玮触动很大。“在那里，我逐渐体会到做企业就是不断付出的过程，而不是只敛财。”这些所见所闻，让李玮完全推翻了当初的想法，“到对地方了”。2016年11月19日，李玮在自己的微博上说：“做梦梦到留学的日子，以后想要再去体验一下。”足以看出这两年的留学，对他的影响之深之大。

回国后，因为所学是会计和金融专业，他先是进入某外资银行太原分行。“跟我想象的很不一样。”这是李玮对自己第一份工作的评价。即便是在这种外资银行，也免不了利用社会关系，来“挤资源”，把自己有限的人脉关系挤干净后，基本无法再待下去，这种氛围让李玮有些无法接受，于是多半年后，他离开了这家银行，进入了某证券公司总部的营销管理部。当时进入该部门，“我是看中了它的不官僚气。”然而最终的结果还是“和我想的不一样”。

2012年初，为了响应李克强总理“让金融变成一池活水，更有效地浇灌三农、小微等实体之树”的号召，山西省金融工作办公室成立，李玮被推荐过去交流锻炼一年，这一年对于李玮来说，“当时感觉不错。百业待兴，百废待举，虽说是一个政府机构，但也是处于一个创业的阶段。”期间他接触了一些民间金融机构，这为他以后的创业打下了基础。

这一阶段的李玮，是有些迷惘的，一方面，他不喜欢机构这种靠关系、讲实权的风气，不喜欢体制内的一些东西，但另一方面，又为自己干了一年，竟然没法转成公务员而沮丧着。在这种迷惘中，他一边开始把以前一些创业的想法逐步完善，并把英国大学期间的同学专门从武汉叫到太原，准备开始创业；但一边竟然又无意中成功地考上了国家某部委，终于能圆他的公务员梦了。

在这种两难的抉择中，最终他还是在合伙人的劝说下，去了北京。随着项目构架师李玮的离开，正处于构想期的创业计划不得不暂时搁置下来。

但正是这种在国家机构与自主创业的不断辗转反思中，“我的规划越来越清晰，于是一年后我果断放弃公务员岗位，重新回到太原创业。”

最初成立的易众电子商务有限公司，“模式很新颖，运行也良好，除了不挣钱。”这是李炜对它的评价。不挣钱是投资的硬伤啊，于是股东们不干了，相继撤出，李玮被迫进行转型。因为对于资金的运作比较熟悉，他决定仍然从这方面入手。

当时他和合伙人发现，有好多人竟然付不起一年一两万元的房租，租房市场混乱，好多人无法租到性价比高、有品质、有尊严的房子，另外卡车分期付款也是市场一大空门。他们决定从这两方面入手，分期租房，分期购卡车。“目前来看，我们选择的这两个项目还是比较成功的。第一，所选业务是社会上极端需求的、没有人做的一个领域。第二，我们调查发现，80%的房客都是分期租，我们自己内部的员工，即便给打了6折，仍然选择分期支付。因此这是一个存在着很大机遇的领域。”

接下来两年的运营也证明了，这次不仅模式是正确的，而且盈利效果也不错。李玮看到，租房行业的金融产品还有着很大的拓展和升级空间，“我们如果有更多的资金支持，还可以用租房的形式与小型地产开发商合作，提供更多金融服务。也可以做三房东，给二房东贷款，但不干预二房东的运营。”

给租客营造一个家

除了租房分期业务外，李玮还成立了子公司易租房，也迈入了“二房东”的行列。

白色家具、绿色植物、精致床垫、可爱的卡通靠垫、年轻人喜爱的照片墙……走进李玮打造的易租房，简约时尚的风格让人眼前一亮。

在易租房成立的初期，寻找房源、装修设计、购买家具，李玮事事过问。在租客眼里，这个“二房东”做事特别认真。“在家具的选用上，无论床还是床垫，都很舒适，柜子、沙发等全是新的。一进去就有一种新房的感觉，很温馨。”房屋中介、水电费收缴等一条龙服务，最主要的是，还提供贴心的管家服务，定期维修、保洁等，如果租客更换了工作，公司还会根据现有的房源，给租客进行调换。

目前，易租房已经在太原的小店区范围内打造了500多套在租公寓，但这并不是李玮的最终目标，“我们准备打造一个集中化青年社区和创业空间，租金不便宜，但是配置会更好，服务更多样化，集中青年人才，使该社区具备社交属性和求职属性，年轻人可以在本社区实现工作、生活、交友等多样需求，大的企业可以直接进社区招聘。附加价值非常大。”如果这个设想成真，也许一个太原版的“爱情公寓”将会出现。

想不成功也难

虽然对于一个成立刚刚两年的公司来说，目前的发展态势已经足以让人欣喜，分期租房累计成交3000多笔，自己作为二房东租房500多套，卡车分期付款业务2016年计划的目标是60辆，但到年底已实现了翻番，并成为东风柳汽太原和晋中的总代理。但李玮对此仍保持清醒的头脑，对于目前流行的互联网思维，即自己下一步是否会通过网站、建立手机App，或者微信等实现客户端即时租房，他觉得不必要进行盲目扩张，“现在行业内有一个大的平台，它的力量要更强，有成熟的平台、成熟的基础设施让自己利用，要学会借助巨人的肩膀和力量。”

其实作为一个创业者，无论从事什么行业，肯定会经历各种各样的困难，但李玮不觉得那是困难，“创业者都是很乐观的，挫折过去就忘了，最终留下来的都是美好的记忆。如果你守规矩一些，原则性强一些，公司发展也许不会很快，但挫折可能也会少一些。”但在谈到前期创业时，“当时盈利模式没想好，亏了股东的钱”，他还是有些愧疚。

在李玮看来，

“有一个成熟的团队，做好管理，挖掘上下游的商业潜力，打造核心竞争力，把服务做得更好，更高效地运作，最后再把细节做好，想不成功都很难。”对于每一个想创业的人来说，他的话可以与大家共勉。

最近，李玮又迷上了看《毛泽东选集》，在他看来，“新中国建立时的那些伟人，才是真正的创业者。他们的思想是人类文明的结晶，而思想这种东西很重要。”也许这正是他能走得稳走得比较成功的原因吧，思想的高度决定了行程的沅沂。