小切口，大梦想

Richard+Branson

有位朋友跟我说，他正在同步推进两个商业计划，二者都展现了对潜在客户的吸引力。然而他精力有限，不可能同时运作两家公司，正在犹豫是否应该二者择其一。他还问，是先赚快钱再帮助他人，还是一开始就做好长远规划。

在我看来，帮助他人是创立一家公司的强大动力，我非常坚信商业拥有改变世界的力量。

你有两个商业计划，并且开始运作，这已经迈出了伟大的第一步。我没办法告诉任何人应该专注哪些业务，如果第一家公司的产品已经投入市场并且反响不错，你会在第二项商业计划创业期将第一家企业委托给别人吗？

我可以给出的最好建议其实是从小处着手，但可以把计划做大。事实上，我会建议他同时为运营两家公司做好计划。在这期间他所得到的锻炼和经验对未来大有裨益—比如可以避免再为一个无法赢利的“商业”计划而头痛。

考虑到可能发生的最糟糕的情况，并准备好潜在的应对方案，这一点非常重要。创立维珍大西洋航空公司时，我与波音公司达成协议，以便将公司从最糟糕的情况下解救出来：如果维珍航空在一年内没有成功，我们可以交还租用的飞机。

你的企业可能会遇到无法预见的增长障碍。比如在我们完全没有任何准备的情况下，有鸟飞进了我们的飞机发动机—这是我不曾想过的问题。即便如此，有所计划仍然可以帮你建立更好的决策结构。

认真想一下，你想让市场因为什么而记住你的公司。自己想清楚以后，可以考虑把计划拿给创业导师看看（不过你首先得找到一个导师。）他如果正好对你努力的两个领域或者其中之一有所研究，那他的意见就会特别有用，但这并不是必须的—经验、友善以及乐于助人的心更为重要。你的导师可能会帮你接触到第二家公司的外部投资者，如果你以前没找过投资人，这会让你有点紧张。

之后，把你的计划收起来，让你的团队动起来。你不可能预测将来要发生的事情，所以不要试图坚持最初的计划，最好不断寻找新的发展机会。

例如，当我和朋友们创办《学生》杂志的时候，我们推出了一项邮购唱片的業务，它最终成长为维珍唱片。进入唱片业并不在我们的计划中，而我们也从未想过公司会获得如此巨大的成功。

我们把所有的利润都投入再扩张。我常常思考怎样才能通过不断投入，设立越来越多的门店，从而使公司不断壮大。

在进入这个新领域以及后续扩展到其他领域的过程中，我们的优势在于：了解自己所处的位置，并且知道究竟是什么使我们获得了成功—也就是要将客户置于品牌的核心位置。这使得我们更容易选出好的投资者、为将来做好准备，并建立起可以为之骄傲的公司。随着品牌不断壮大，我们还会确保每一个带着维珍名字的企业都能兑现这一品牌价值。

随着公司的发展，你应该跟随自己的直觉去帮助他人—这似乎就是你创立公司的原则之一—并将帮助他人和你的工作融会贯通在一起。

如果你是个亿万富翁，帮助他人显然要更容易一些。但在追求商业机会的同时，你仍然可以选择帮助他人、保护我们的星球。

在创办《学生》杂志的过程中，我意识到很多学生时不时需要向人咨询，所以我用一部分利润开辟了学生咨询服务。从租住公寓到预防自杀，我们提供方方面面的帮助。这一切非常有价值，我为自己所取得的成就感到自豪。这个中心运营了很多年，从很多方面来说，它都为维珍联合（Virgin Unite）的成立奠定了基础。

其实，你应该在准备商业计划的时候就谨记自己的初衷，因为它可能成为你最大的财富。很多企业家优先考虑赚快钱，但最好能问问自己：“我能如何改善人们的生活？”这也是企业家的定义—使人们的生活更美好的人。如果解决了这个问题，财富就会随之而来。