只需六招教你玩转品牌营销

只需六招教你玩转品牌营销

品牌营销，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品认知的过程。最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把产品输送到消费者心里。

品牌营销第一招：开创一个品类

大多数人都知道登上月球的第一人是阿姆斯特朗，却很少有人会去关注第二个、第三个登上月球的人是谁。一个品牌的建立也同样如此，消费者大多只会记住一个行业或品类里面的“老大”品牌。品牌营销的第一条法则就是要“开创品类成第一”。在国内一些大型超市有一个产品“黄金富士”，它已经成为这类苹果的品类名。当初策划团队发现了这种市面上少见但很有特色的苹果：金黄色的富士苹果，简称“黄金富士”。在富士苹果这个细分品类里面创新出一个新的分支。

品牌营销第二招：占领一块区域

占领一块区域，进行品牌营销与法则构造的企业，可以具备两个优势：

第一，建立与区域内人们的情感联系。人们普遍对自己所生活的地域具有深深的情感和地域自豪感，因此很多时候会选择本地品牌。

第二，吸引外区域的消费者。深度挖掘区域文化，将品牌做成区域特色，可以形成区域位势，吸引外区域的消费者。比如贵州茅台镇的酒，大家普遍认为是好酒。通过品牌“占位”茅台镇，是一种较好的品牌营销方式。

品牌营销第三招：设计一个口号

有句话说：“一个思想之所以得到传播，不是因为它是对的，而是因为它有趣。”品牌营销也同样如此，品牌需要得到快速传播，需要设计一个有趣的传播口号（广告语）。

农夫山泉的定位是来自千岛湖的天然弱碱性水。他们提出了“我们从不生产水，我们只是大自然的搬运工”这样的口号，采用了比喻的句型，农夫山泉品牌也瞬时变得鲜活起来。想要让自己的品牌和广告语得到广泛传播，就需要在口号上下工夫，把它变得更有趣。

品牌营销第四招：形成一个符号

人们对于一个品牌的认识，到最后可能就归结为一个简单的符号。人们看到一个“红钩”就会想到耐克，看到大大的“M”就会想到麦当劳，看到四个环就会想到奥迪汽车，看到“被咬了一口的苹果”，就会想到苹果手机。消费者每天接收的信息太多，让消费者记住你的品牌的方式，就是要给自己的品牌设计一个简单而又独特的“符号”，在传播的过程当中，将这个符号深深地烙印在消费者的脑海中。

品牌符号化是最简单直接的传播方式。品牌符号化最大的贡献就是能帮助消费者简化他们对品牌的判断，对于企业而言是最节省沟通成本的做法。对于一个企业来说，符号的力量更能彰显品牌。通过视觉的、声音的、语言的各种各样的符号，与消费者进行精神层面的沟通，成就了这些伟大的品牌。

品牌营销第五招：讲述一个故事

品牌故事可以打动消费者，并且促使消费者通过“故事”来传播企业的品牌。好的品牌故事需要满足两个条件：

第一，故事真实可信。品牌故事是发生在品牌的产生和发展过程中的真实故事，只有真实的故事，才经得起推敲，才能让消费者信服。

第二，故事需要传达出鲜明的品牌价值观。品牌故事必须让消费者感受到品牌的价值观。海尔的“砸冰箱事件”，突出产品的“质量”。消费者听到故事，快速地感受到海尔品牌“质量第一”的价值观。

品牌营销第六招：赋予一种精神

品牌精神指在消费者认知中，品牌所代表、蕴含的意义、象征、个性、情感、品味等综合文化因素的总和。它是品牌或品牌决策者在长期生产和经营中逐步形成的事业信念、价值观念或经营宗旨。

品牌精神形式多样，传播渠道也多种多样，对强化员工的品牌意识和品牌市场推广有重要的作用。在消费感性化的现代社会，卓越品牌的魅力就在于它凝结了理念、情感、象征等文化内涵。

2012年，褚橙红遍大江南北，褚橙的爆款，不仅是产品的品质好，而胡海卿团队赋予褚橙“人生总有起落，精神终可传承”这种“励志橙”的精神更是消费者所认同的。赋予产品精神，让精神深入消费者的内心。在新的消费时代下，消费者不单对产品有功能上的诉求，并且他们会更多地将注意力集中到产品背后的趣味或者精神共鸣上。

以上是品牌营销的方法招数，对于农产品品牌来说，要经过品质、品牌定义、品牌形象、品牌推广和渠道布局一系列工作才能把产品价值传递给消费者，让消费者认识、认知并且占领消费者心智。

品牌不仅是农产品企业、产品、服务的标识，更是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在商战中具有举足轻重的地位和作用。对于一个企业而言，唯有运用品牌，操作品牌，才能赢得市场。积极开展品牌营销，对于农产品企业是当务之急。

（北京天下星农投资发展有限公司供稿）

栏目编辑：刘媛媛