美元树叫板沃尔玛

美元树是美国的一元店。到2010年年底，美元树在美国共拥有4101家门店，年销售收入59亿美元，利润为4亿美元。那么，是什么原因让美元树取得了如此大的成功？

据了解，美元树靠销售清仓产品起家。2004年秋，美元树听闻一个竞争对手取消了一批薯片的订货，就以一毛钱一罐的单价买了两吨薯片，短短几周，一销而空，获得了丰厚的利润。现在，清仓商品只占到美元树采购量的10%左右。美元树的商品大致上分为3类。第一类“基本消费品”约占50%，包括糖果、食品、保健美容用品等；第二类“多样化产品”约占45%，如玩具和礼品等；第三类“季节性商品”约占5%，如复活节和圣诞节用品等。比较赚钱的是后两类，但第一类却可以吸引顧客每天光顾，帮助自己扩大影响。买基本消费品的人多了，后两类商品自然也卖得快，所以，美元树本末倒置，将大部分的精力花在了不赚钱的商品上。

美元树还独辟蹊径地进入竞争对手认为市场已经饱和的地区。在中小城市，美元树通过在同一区域开设多家小店，渗透进去，由于小店覆盖半径更短，更方便顾客购物。

美元树有个观念：沃尔玛的顾客就是他们需要争取的顾客，沃尔玛的效率就是他们需要达到的效率。因此，美元树特意把很多门店开在沃尔玛附近。美元树创始人说：这样开店，就是要让消费者很方便地对比价格，从而选择美元树。现在，美元树在毛利率和净利率方面全面超越了沃尔玛。

点悟

美元树的成功是必然的。它有低价的货源，保证了低售价；用低售价商品吸引顾客，带动了其他赚钱商品的销售；独辟蹊径，多开小店覆盖看似已经饱和的地区，方便顾客购物；不惧强敌，借力打力，你有我优。