关于水产业营销现状的一些思考

关于水产业营销现状的一些思考

德鲁克大师曾经说过：“企业的本质只有两个核心功能——创新和营销。”但是水产行业的现实是，许多埋头创新的企业或是死在半路上了，或是成了大家眼里的异类。在以销量论英雄的年代，只有那一串串的销售数据更让人兴奋，让人疯狂。

一直以来，企业都是把经销商当做客户，把合作对象当做销售对象，把统战对象当成斗争对象、忽悠对象，于是，企业大部分的精力都耗在了经销商的关系维护上，留给产品研发和终端养殖户的资源十分有限。

传统的“卖货思维”已经让这个产业岌岌可危，一切不以提升养殖成功率和养殖效益为导向的产品销售，已经将一些养殖品种带入了穷途末路。我们已经很难养好一条虾、一条鱼。难道这一切的症结在技术上？

再领先的技术也拯救不了行业的病态。忽悠当道，营销为王的卖货思维已经在一批又一批的水产业务人员的脑海里根深蒂固。皮之不存，毛将焉附。一个靠技术求生存的行业，还能在各种花式忽悠中坚持多久？

细想水产这些年是怎么发展起来的，那些品牌的辉煌就是业务员一个塘一个塘跑出来的， 一个客户一个客户谈出来的。传统人海战术、终端维护成本越来越高，是否依然对销售起着决定性作用？

眼下，市场调研逐步被大数据弱化，线上营销不仅又准又快，还成本低廉。当许多渔药公司的陌生美女加上你的微信，然后告诉你，公司某某产品在促销，直接订货多少件就能包邮，享受比经销商更低廉的价格时，你是否会困惑，跑塘业务员是否会被新的商业模式所淘汰？

行业的痛点就是开拓者的机遇。如果你还抱着营销不放，只是一厢情愿地想通过常规的招商会、订货会去做销量，依靠业务员的“套餐”去卖产品，当行业迈入新一轮的大发展时，可能就没你啥事了。