厉害了旺海！逆势依然保持高速增长，未来两年内或再开2～3家饲料厂

■ 《当代水产》程纯明 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

厉害了旺海！逆势依然保持高速增长，未来两年内或再开2～3家饲料厂

■ 《当代水产》程纯明 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

旺海总经理阮裕强

在硝烟四起的水产饲料界，大饲料集团的资本倾轧，往往让中小料企遭受池鱼之殃，在压力之下，被迫撤出局部市场。狭路相逢勇者胜！在这样群雄环伺的重压之下，旺海却凭借着自己多年的市场底蕴和产品创新力，不但成功稳住自己的固有市场，还开始向集团化发展。

2000年开始做水产料，到精品第1料概念的提出和实现，这可以说是旺海在水产版块发展的第一次飞跃。到了2014年开创四季料，旺海逐步脱掉区域性品牌的标签，开始往集团化方向发展。现在，它的旗下已经拥有顺德旺海饲料公司、江门旺海饲料公司、顺德活宝源生物科技有限公司、广东鼎一生物科技有限公司、广东旺海精品生物科技有限公司等事业体。未来，旺海还要下一盘大棋，在3年内，整体饲料销量每年要增长30%以上，2019年销量目标实现80万吨，水产料销量目标实现40万吨/年，动保产品销售额实现5,000万，未来1～2年内，还要新增2～3家饲料厂。

旺海，已然在为第二次飞跃做准备。

产品是核心，服务是关键，今年计划增开10多家服务站

《当代水产》：旺海成立集团公司具体时间是什么时候？什么时候开始有成立集团的想法？当时的初衷是什么？目前旗下分子公司总共有多少家？对集团公司未来的发展和扩张是否已经有规划？

阮裕强：我们第一家饲料厂是在1994年创立以做猪禽饲料为主，2000年开始做群丰牌系列水产饲料，到了2003年，随着企业发展，品牌增加，就更名为旺海饲料公司。目前旺海旗下的分子公司主要有：顺德旺海饲料公司、江门旺海饲料公司、顺德活宝源生物科技有限公司、广东鼎一生物科技有限公司、广东旺海精品生物科技有限公司等等。

对于公司未来的发展和规划我们满怀信心，目前在有条不紊的进行当中。

《当代水产》：2016年珠三角地区一整年的水产养殖情况并不理想，生鱼因为持续低迷的鱼价影响，养殖量也出现了下降，旺海的销量却不降反增，最主要的原因在哪？

阮裕强：旺海生鱼料的品牌、口碑和性价比，是经过了好几年时间沉淀出来的，得到了广大养殖户的普遍认可。可以说，2016年生鱼料市场的总容量是有所萎缩的，但旺海生鱼料所占的市场份额依然保持着一定的增长势头。这说明了行情不太理想的情况下，养殖户对饲料厂家和品牌的选择上会更加的谨慎，更加需要有保障的产品。

另一方面，我们在精品加州鲈鱼料、塘鲺鱼料、蛙料等特种鱼料领域，以及四季草鱼料和四季罗非料等中高档特色产品系列，都是深受优秀养殖户青睐的产品。试想一下，养鱼技术好、效益高的养户都用我们的产品，这个产品质量的说服力是不言而喻的，用的人多了，销量自然就上去了。

《当代水产》：据说，2016年旺海开设的服务站在一定程度上也提升了饲料销量，是否如此？未来是否会有增开服务站点的打算？

阮裕强：饲料市场的竞争越演越烈，使得养殖户对我们的要求会越来越高，除了好的产品，还要有好的服务，还要有种苗、收购、病害防治等多方面的信息需求或解决方案。

所以，我觉得是市场要求我们提供产品的同时，要提供更多的附加值，这就要通过服务站去对接，通过专业的服务人员把服务做到位。服务做好了，当然对销量有帮助；服务做不好，可能连参与竞争的机会都没有。

我们在2017年，可能还要再开十几个服务站。

未来一到两年内将新增2～3家饲料厂

《当代水产》：据了解，未来3年，旺海的规划目标是要让整体饲料销量要实现每年增长30%以上，2019年销量目标实现80万吨，水产料销量目标实现40万吨/年，动保产品销售额实现5,000万元。这些目标的实现势必要扩大产能，进行市场扩张，未来在市场区域开发以及新饲料厂的投资建设上，旺海的计划是怎么样的？增长更多的是来自于特种料还是普通淡水料？

阮裕强：在水产饲料的发展上，目前旺海还是以在华南市场发展为主，未来1～2年会在华南地区收购或建设2～3个水产饲料工厂，特种料和普通淡水鱼料共同发展。

特种料我们已有比较强的市场基础和技术优势，普通淡水鱼料作为公司销量重要增长点，我们也会加大投入去做。目前我们在草鱼和罗非料的发展势头很好，行业首创的四季鱼料深受广大用户的认可，是公司开拓和巩固市场的有力武器。

多元化发展，资金引入及上市规划顺其自然

《当代水产》：生鱼料的市场已接近饱和，旺海除了特种料，也在开发罗非草鱼四季料的市场，未来，是否还会重点开发其它的水产品种？

阮裕强：这个要看每个水产品种的市场行情，新不新只是相对而言。譬如说叉尾鮰饲料和泥鳅料，这两个品类我们前些年都有做，但遇上行情不好或者产业链还不成熟等因素，当时量没上去。今年这两个饲料品类的销量，我们是有信心能做上去的。

《当代水产》：现在猪价高企，鱼价低迷，在猪料板块，2016年旺海也有所增长，而在旺海的3年规划中，猪料销量预期在2019年达到40万吨，是否代表着未来旺海会增加对猪料板块的重视度？

阮裕强：旺海坚持走精品路线，已经是有3、4年了，水产料走精品路线，大家都比较了解；畜禽料方面，我们重点是做猪料，而且是精品猪料，这个可能之前宣传得相对少一点，但我们内部是很清晰的。所以说，我们对猪料板块一直都很重视，我们的猪料在2015和2016年已经得到不少养殖户和一些规模养猪场的认可，打下了比较好的基础，相信在2017～2019年是可以进一步发力的。

《当代水产》：在动保版块，旺海公布的数据中，2016年旺海动保业务的增量达到150%，旺海为什么能够做到这个业绩？更多的增长是否来源于水产板块？未来旺海在动保板块是否会投注更多的精力？

阮裕强：我们的动保板块暂时来说，重点是在水产方面。动保板块的增长来源主要有另个方面：一个是活宝源自身服务团队带来的增长；另一个是旺海饲料公司和各个服务站的配套服务所带来的增长。我们希望用3年时间，把活宝源公司的动保业务做成旺海集团的主营业务之一。

《当代水产》：对猪料市场以及动保市场的关注，是否意味着旺海会降低对水产饲料板块关注？

阮裕强：刚才已经提到过了，我们旺海集团走的是精品路线，水产料、猪料、动保都是如此，分别由不同的专业团队去打造，不管是水产板块还是猪料板块我们都会继续加大投入去做，毕竟水产料和猪料市场空间都很大，协同发展好了，产生足够的规模效应，在采购和技术上将会有很好的互补性，反而更有利于各自的发展。

《当代水产》：从单一的饲料厂到集团公司的转变，未来，旺海是否会引进外来资本，规划上市？

阮裕强：旺海目前走的是一条自主发展的道路，在这个过程当中我们的发展是比较稳健的，未来3～5年也是公司最好的发展时机，无论在主业的发展还是新商业模式的落地都在有条不紊的进行，对于引进外来资本或规划上市的问题上我们是抱着开放的态度，关键是否有利于公司快速发展和团队提升，企业价值最大化以及经营理念和愿景的实现。