男足都那么拼了你还犹豫什么？潮汕20多万亩混养水面揭阳国雄已撸起袖子了

■ 《当代水产》程纯明 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

男足都那么拼了你还犹豫什么？潮汕20多万亩混养水面揭阳国雄已撸起袖子了

■ 《当代水产》程纯明 文/图 [ 微信公众号：tsfish ]

揭阳国雄生物饲料科技大会嘉宾合影

说起水产料，很多时候第一个想起的是广东你来我往的料企博弈，尤其是在珠三角地区，这样的竞争更加激烈。

在与珠三角临近的潮汕地区，一直以来，或许因为养殖相对并不集中，养殖模式相比珠三角的高产，似乎也没有太多吸引眼球的地方。

事实上，在潮汕的水产养殖，除了沿海的海水鱼养殖外，最大的特色是它的鱼虾混养模式（南美白对虾混养草鱼或罗非），这也是当地最主要的养殖模式。据了解，在潮汕地区，鱼虾混养的水面超过了20万亩（主要是汕头、潮州、揭阳地区，不含梅州），亩投料大约在0.5～0.8吨之间，饲料总容量超过10万吨。

这两三年来，这个市场也开始逐步被大家所挖掘。通威、海大、粤海、新希望六和、澳华、恒兴、大北农在这个地区已经展开角逐，部分已经陆续建厂。

而揭阳国雄，作为新希望六和的分子公司，在1998年建厂时就已经涉足畜禽和水产料。作为这个区域的老牌企业，面对日益严峻的市场竞争，揭阳国雄也在求变，加大新产品的研究力度和新模式的开发推广，并在2017年推出“福达”系列鱼虾料。

2017年3月28日，揭阳国雄生物饲料科技大会在揭阳召开。会议邀请了近100名当地的水产饲料经销商参与。

“唯一不变的是变！”这是会上揭阳国雄总经理代仕桥一再强调的一点。面对目前的市场格局，他表示，只有改变，才能拥抱市场的变化。

之所以有这样的感悟，与揭阳国雄的发展以及未来的规划有关。“潮汕地区主要是鱼虾混养模式。当时，是我们在这个地区率先提出了鱼虾混养料的概念。2016年虽然我们的总销量突破了历史最高纪录，但是这些年来，我们在水产料上的发展并没有很突出的表现，一直在2万吨上下徘徊。”代仕桥向记者介绍道。

“除了市场竞争加剧，更多的原因是在我们身上。一方面由于建厂时间长，生产设备已工作多年，而新建厂的料企，他们可以采购最新的生产线，在我们还在用鱼料生产线做混养料时，别人用的是虾料生产线。另一方面，前几年我们更多的关注也投放到猪料和禽料上。”代仕桥说道。

市场瞬息万变，机会稍纵即逝，不前进就会消失。而随着资本市场对水产板块的关注，相比相对成熟的畜禽板块，水产业的发展情景更备受看好，而新希望六和对广东饲料市场，在战略上也重视水产板块的发展。在这样的情况下，揭阳国雄也开始进行从内到外的自我调整。“潮汕地区的鱼虾混养，无论是从养殖模式还是产出比上，都还处于野蛮生长期，未来的发展空间很大。现在潮汕混养料市场，还没有绝对的领导者，谁都有机会胜出。所以我们也要有所改变。”

据代仕桥介绍，潮汕地区的鱼虾混养模式还存在很多的问题。在去年，鱼虾混养仅有2成的人能够盈利，有5成的人是亏本的。出现这样的情况除了客观因素外，苗种的退化和管理也是重要原因。

对此，揭阳国雄推出了新的模式。“我们的新模式包含了5点。第一个改变的首先是苗种，我们想跟优秀的苗企合作，为我们的客户提供优质的苗种；二是虾苗的标粗，之前养殖户都是直接投苗，放苗的时间和批次也没有标准，放苗密度差距也很大，混养塘的虾是“三代同堂五代同堂”，我们的想法是引导养殖户用苗料对虾苗进行标粗后再投放大塘，对放苗也做一些标准；三是做营养上的调整，一方面是对配方进行调整，推出全新的生物饲料，另一方面是设备的更新换代，去年我们已经引进了一条新的虾料生产线，专门生产鱼虾混养料；四是免费调水服务，在每个区域的示范养殖客户，我们会为他们免费提供调水服务；五是我们想要改变目前一种料养几种品种的现状，推广“鱼虾分开采食”，让鱼吃鱼料，虾吃虾料。在投喂上，可以先投喂膨化鱼料把鱼喂饱，再投虾料，同时增加出鱼的批次。”

除了由内到外的模式升级，揭阳国雄在水产板块的团队上也做了调整。“我们的水产料主要有草鱼料、混养料和膨化料，以前都是水产料团队负责，现在我们分得很细，针对业务分为水产料一部和二部，一部负责草鱼料，二部负责混养料，此外，还设置了技术服务团队。整个水产板块的团队也比以前增加了将近一倍。”揭阳国雄希望能够厚积薄发，在潮汕水产料市场拥有自己的话语权。

做出这些调整，作为揭阳国雄的总经理，代仕桥也希望在市场上有所成就。“按照目前的市场表现，今年我们的饲料总销量肯定会突破10万吨，其中水产料超过3万吨。”

要达到这样的目标，离不开当地经销商、养殖户的支持。为此，在揭阳国雄生物饲料科技大会上，一方面为现场的客户做了经济和养殖形势的分析和分享，以及产品的营养配方和养殖效果优势，另一方面，也为经销商提供新希望六和独具特色的融资支持计划，展示揭阳国雄的企业实力。

“中国男足都能赢了，我们还犹豫什么！”在当天会议最后设计的现场订料环节，现场火热的气氛感染了现场的近100位客户。短短10分钟时间，揭阳国雄在水产料板块的7个生物饲料新产品就收获了13,900吨的订单。“这场会议，已经完成了我们今年预设目标的一半。3万吨，我们有信心！”对于今年的市场表现，代仕桥信心满满。

揭阳国雄总经理代仕桥在会上分析现今的经济形势，并介绍了揭阳国雄的模式和核心竞争力，为客户展示揭阳国雄在养殖、融资及流通领域助力养殖户的实力和决心。

新希望六和广东新区水产料配方师李宾展示了新希望六和生物饲料（一种功能饲料）的相关研究成果。这也是新希望六和近两年来在水产饲料板块重点推广的拳头产品。

提供金融担保一向是新希望六和对客户最强有力的支持手段之一，在这次的大会上，天津保理华南大区总经理滕军现场介绍了天津保理的金融支持方案，支持力度根据客户实力，可以拥有10万～1,000万元额度不等的保理融资。

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