六大市场现状剖析

本刊记者 马玥

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六大市场现状剖析

Status Quo of Six Leading Wholesale Markets

本刊记者 马玥

玩具批发市场作为玩具流通的传统渠道，时至今日依旧在玩具流通中占据重要的位置。对厂家、经销商而言，玩具批发市场是内销的重要渠道；对零售商而言，玩具批发市场是进货的主要途径。

一德路国际玩具文具精品广场

然而，我们也应该看到，随着新业态的兴起，渠道扁平化趋势的加强，玩具批发市场面临着前所未有的挑战。如今的玩具批发市场现状如何呢？近日，本刊记者对全国6个地区的玩具批发市场进行了摸底调查，发现玩具批发市场的地位相比从前的确有所下降，但无论是批发商还是批发市场都紧跟市场潮流，寻求机遇和突破。

广州·一德路玩具商圈

在广州，最大的玩具批发市场聚集地莫过于一德路玩具商圈。这里汇聚了国际玩具文具精品广场、中港玩具精品批发城、嘉乐斯精品玩具城、海中宝等多家专业玩具市场，周围还有许多零散的独立商铺。

一德路有很多做玩具生意多年的商户，广州盈海玩具商行总经理梁多宝就是其中一位。梁多宝表示，一德路商圈的玩具批发商数量变化不大，一些批发商只是关闭了档口，选择租用民房作为仓库，接订单、发货。“做了很多年的玩具批发商都是有固定客户的，有没有档口影响并不大。”

在梁多宝看来，玩具批发市场还是非常有生命力的，但需要批发商挑选符合市场需求的产品，跟上市场的发展趋势，同时结合自身的情况去发展。“产品的挑选是一个档口生存的根本，渠道的拓展更是档口发展的关键。不要一味坐商，批发档口要多渠道发展，如批发流通、电商、终端及特殊渠道。”梁多宝认为，经过市场的沉淀，肯定会淘汰一批实力不够的玩具批发商，“市场在变，渠道在变，你不变就会被淘汰！”

此外，玩具批发商应该注意库存管理。梁多宝说，高效的库存管理是一个公司必须做到的。一个批发商做那么多的品牌，在仓库面积有限、产品多的情况下，没有一个行之有效的库存管理肯定会影响整个档口的操作。

昆明·螺蛳湾国际商贸城

昆明螺蛳湾国际商贸城（下称“螺狮湾商贸城”）位于云南省昆明市官渡区，汇聚了服装、鞋帽、皮具箱包、针织、工艺品、日用百货、玩具等数十个业态、数万种商品，是云南省最大的批发市场。

昆明顺瑞商贸有限公司是螺狮湾商贸城玩具区店面规模最大的玩具批发公司，经营品牌包括美泰、孩之宝、奥迪、双鹰等，以批发为主，兼营零售。该公司总经理李松宏告诉记者，无论是所占面积、楼层还是销售情况，玩具在螺狮湾商贸城并不占据主要位置。

李松宏进入玩具行业20年了，做玩具批发生意也已经10年。他坦言，这几年的玩具批发生意越来越不好做，批发市场的地位也远不如从前。“销售渠道越来越扁平化，市场范围逐渐在压缩。批发商又受到来自厂商和客户的挤压，利润也越来越少。”据介绍，螺狮湾商贸城大约有玩具批发商三四百户。“近两年，也有一些商户关停了。批发商的数量在减少，而且呈现两种趋势—— 大的越来越大、小的越来越小，逐渐向品牌化、代理制转变，做百家货的批发商户越来越难生存。”

李松宏认为，玩具批发市场存在的管理不规范、恶性竞争等问题亟待解决。同时，他表示作为玩具批发商，非常希望获取新品、新厂、新模式、新政策等方面的信息和资源。

乌鲁木齐·地王商城

地王商城位于乌鲁木齐市沙依巴克区炉院街，属于乌鲁木齐火车南站商圈，是西北地区最具规模的综合性商城。该商城约有110户玩具批发商，基本集中在负一层。

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乌鲁木齐龙兴天祥贸易有限公司经理曾添源告诉记者，他们公司在地王商城设有批发档口，主营乐高、孩之宝、美泰、伟易达、邦宝等品牌玩具。“近年来，新疆的玩具批发商户数量、玩具销售都略有增长。整个玩具批发市场行情则有好有坏。”曾添源说，新疆的地理位置比较特殊，属于比较独立、偏远的市场。受民族问题、来疆人口减少等因素的影响，这两年的市场经济受到了一定的影响和冲击。

中国白沟国际商贸城玩具商铺集中在3层

新疆地处我国西部边陲地区，是我国地域最大的省级行政区。地广人稀、经济薄弱是新疆的特点。曾添源介绍说，由于玩具不是生活必需品，对于经济发展水平较低的新疆而言，玩具不是很受重视，新疆的玩具市场相比内地也要小一些。“新疆消费者其实也想买品牌玩具，但一方面市场上仿冒品太多，消费者无法辨别；另一方面，新疆的消费者对玩具品牌了解不多，只知道一些特别有名的玩具，如变形金刚、芭比娃娃等。”

曾添源说，近几年新疆的玩具批发商也在逐渐改变经营模式，批发的产品也在朝着质量、品牌的方向发展，但是实现转型升级还需要时间。至于电商，新疆位置偏远，发展电商的优势不明显。

白沟·中国白沟国际商贸城

中国白沟国际商贸城（下称“白沟商贸城”）位于河北省保定市高碑店市白沟津保路与富民路交叉口，白沟·白洋淀经济开发区的中心位置，是一个现代化、国际化的综合性商城，主要辐射保定以北地区。该商贸城分地上5层、地下1层，其中玩具主要集中在3层，约有六七十家，店铺规模大小不一。

严丽萍是宏达玩具贸易商行的负责人，自白沟商贸城投入使用起，就在商贸城内做玩具批发生意。她表示，这两年玩具批发生意的确受到一些冲击，白沟商贸城每年都有关停的档口，但也有新的玩具批发商进入。“市场在变，商户的经营模式也有所转变。一些商户会选择在电商平台开网店。以我为例，以前是实体卖货，现在是微信订货的比较多。”

据严丽萍介绍，在白沟商贸城玩具批发生意做得比较好的批发商已经深耕玩具批发生意多年，有良好的基础。这是优势，也同样是劣势。“我们这里做批发生意的还是中年人居多，思想比较落伍。销售模式也很落后，还停留在简单的你问我答阶段，没有主动营销的意识。”除此之外，信息闭塞、产品跟不上潮流、品牌意识不强等也都是白沟商贸城玩具批发商面临的问题。对此，严丽萍表示，希望白沟商贸城能够对商户进行培训，给予商户一定的引导，使商户能够适应市场变化。

透笼国际商品城

严丽萍说，现在不少商户已经开始瞄准正处于规划阶段的雄安新区了，大家都期待雄安新区建成后，能够在那里找到新的商机。

哈尔滨·透笼国际商品城

在哈尔滨市商业中心的黄金地段——道里区石头街道和买卖街的交汇处，坐落着黑龙江省最大的小商品批发集散地——透笼国际商品城。该商品城设地下2层、地上12层，以展示交易为主体，主营品牌服饰、针织、礼品、眼镜、珠宝饰品、玩具、儿童用品等17大商品类别，是集商贸、配送、旅游购物、餐饮娱乐为一体的综合性批发市场。百余家玩具批发商主要集中在6楼。

哈尔滨市嘉裕玩具商行总经理尹义玲告诉记者，这几年玩具批发商户略有减少，不过透笼国际商品城一直努力进行升级和创新，为批发市场、为商户寻求新的机会。据了解，2015年，透笼国际商品城依托实体经济，结合“互联网+”，打造了电子商务产业园区的示范基地—— 东北亚电商产业园；2016年，整合资源，搭建新型O2O、B2B2C的互联网新平台。

今年6月13日，东北亚电商产业园“透笼线上交易平台”正式开通，标志着透笼国际商品城升级成一个全新的智能健康生态商城。“透笼线上交易平台”致力于将透笼国际商品城线下优势导入线上，线上、线下优势互补，最终实现消费者的全智能消费过程。“消费者可以在商城先体验，觉得好可以在线上下单，然后由物流送货到家。”尹义玲表示，这种“线下体验、线上下单，送货到家、全程服务”的“互联网+购物”模式，既可弥补线上“无法确定商品质量”的不足，又能解决线下商品运输相关的后顾之忧。

尹义玲表示，批发商户还提出了要成立异业联盟的设想，未来各个不同类别的商户之间可以实现客户共享，增加彼此的客流量。

义乌·中国义乌国际商贸城

作为全国最大的小商品批发市场，在各地批发市场出现不同程度萎缩的情况下，中国义乌国际商贸城（下称“义乌商贸城”）的地位依旧难以撼动。

义乌商贸城位于浙江省义乌市稠州路，是国际性的小商品流通、信息、展示中心。玩具批发主要集中在义乌商贸城一区市场，约有批发商户2000多个。义乌玩具协会副会长曹俊杨告诉记者，义乌的玩具商户规模、市场规模变化不大，但商品的种类在不断变化，尤其是近几年的爆款玩具，如指尖陀螺、减压魔方、科技机器人等，商户都有销售。

在曹俊杨看来，义乌的玩具批发市场有两大优势：小商品集中和物流集中。“义乌的玩具批发主要集中在义乌商贸城，这里是小商品的集中地。许多小商户来进货的时候，都会顺便进一些玩具。”义乌海陆空交通便利，可以为客户提供优质、高效的国内、国际物流服务。在“义新欧”中欧班列开通后，义乌的玩具出口变得更加方便。

中国义乌国际商贸城

义乌是我国重要的玩具出口口岸，义乌商贸城许多玩具批发商一直以外销业务为主。但由于外销生意风险大、毛利低、不可控因素太多等原因，近几年，越来越多的玩具批发商开始拓展内销市场。“很多以前不做内销的商户也开始做内销了。义乌这几年的微商也越来越多。”曹俊杨认为，受“二孩”政策开放、国民经济水平提高、家长对孩子投入力度加大，以及玩具功能丰富等因素的影响，玩具的市场份额在不断增长，将会有越来越多的人投入到玩具行业。

曹俊杨表示，生意不好做的现状也的确存在，但如何把生意做好，还得看商户如何进行转型。他所在的义乌市协欣玩具有限公司便从批发商转型为服务商，通过服务赢得客户。“总的来说，义乌商贸城的地位还是比较高的，市场管理比较规范，商户的产品也紧跟潮流。义乌玩具批发市场的前景是比较乐观的。”

以上6个玩具批发市场是全国众多玩具批发市场的一个缩影。以点看面，透过这些玩具批发市场的现状，我们不难看出，我国的玩具批发市场普遍受到电商、新零售等新型业态的冲击，而地理位置、地区的市场规模也影响着其发展。玩具批发市场改革已经势在必行。

玩具批发市场变革，不仅需要玩具批发商适应市场，转变经营理念和经营模式，更需要市场管理者对整个市场进行转型升级，使其转变为适应市场变化的新型批发市场，同时对玩具批发商予以引导，使其能够了解市场潮流，并跟随市场的变化而变化。