博易创为“写成”上市公司

沈嘉丽

一个35岁的IT男，不光自己看网络小说，还花钱叫人写连载小说。合理的解释是，这人要创业了。

五年后，他带着一万多个签约作者将公司推上新三板。他，就是宋海龙，博易创为的董事长兼CEO。

博易创为靠小说起家，在泛娱乐时代，影视游戏当道，如何靠小说赚钱？如何将粉丝变现？答案就写在博易创为的名片上，也就是如今它对自己的定位：新三板泛娱乐IP养成第一股。

理工男走上文学路

上世纪90年代的校园文学气息浓厚，大众的消遣就是捧着书看小说。宋海龙也写诗与散文，一叶落天下知秋的那种。但他并没有在文艺路上走很久。

农村孩子要养家，大学修土木工程的宋海龙，1999年毕业后去铁道部当助理工程师。2000年IT很火，他就转行干了十年，在BEA系统任部门总监，去甲骨文干过销售经理。

外企年薪百万，但难有晋升空间，宋海龙开始寻找新出路，最后选了通讯类，去了中文在线。那时是2011年，宋海龙大学毕业12年了，换了7份工作，这也是最后一份，只干了三个月。

“我看这个行业挺好。第一从竞争对手考虑，行业操盘手水平没那么高，不像IT行业人才聚集；第二从大方向讲，整个文化产业占GDP比重不到2%，中国要再往上走，文化必须要起来，政策上也有所倾斜了；第三从小说端来讲，这个市场更细分，还有点意思。”

这时宋海龙已经十年不看小说了，连影视剧都极少看，对具体的市场一无所知，更不知道潇湘、红袖、起点等小说网站。

“到外企没意思，去打工也没劲，我就想自己干”，这个带着闯关东血液的内蒙人，仅凭着对大方向的判断，和三个月的经历，开始了创业之路。

摸索、试错和等待

“最开始要做阅读基地，整个市场风生水起，份额大容易挣钱，但是它要求公司注册至少两年，注册资金100万以上。”于是，宋海龙找了熟人要了一个空壳公司—博易创为，开始了他坚持最久的一份事业。博易创为2006年注册，此前做的是物流信息化，项目失败，公司清算，放了一年多，历史沿革也干净，没有乱七八糟的财务法律纠纷。

2011年下半年，宋海龙找了一帮作者在公司写书，花了几十万，不见效果，又把人全开了。“做内容非常重要，没内容都白费，最后就成了一个渠道，公司有啥意义”，宋海龙犯着嘀咕，就开始找编辑合作。一开始找的是工作室，后来也招人，但是初创公司招人很难，能用的不多，靠谱的更少。

就这样瞎折腾到2013年，来了一个靠谱肯干的人，就是今天博易创为的副总柯家生。那时宋海龙要找公司合作，柯家生当时在今古传奇当副总编辑，在其中帮忙促成合作。虽然合作没成，但宋海龙仅在电话中就觉得柯家生是个靠谱的人。4月宋海龙去杭州开会，就把他也叫去，两人聊了一宿，当时柯家生就决定跟着宋海龙干。柯家生创业失败过两次，花了近千万，“创业失败都不知道哭了多少回，家生是经历过大起大落的人，非常成熟”。

宋海龙说话干脆直接，他的性格影响着团队文化，简单直接、重效率重结果。他把外企的那一套管理带进公司，他说：“我们的核心资源是团队的创造力、团队的执行力、团队对未来的看法。”

至此，博易创为开始上道了。

抓住机遇完成逆袭

让小说成为“泛娱乐”，这门生意如何赚钱？

当宋海龙一股脑扎进小说市场的时候，他就开始慢慢探索出小说的门道来。当时的小说虽然竞争激烈，但是整个市场面临一个冲击。

“这种冲击已经很深了，就是大家从原有的消费习惯转到手机端。”而这才是宋海龙选定小说创业的根本原因：在大变化中，谁能抓住规律，谁就能在行业洗牌中逆袭，“抓住这一点规律，加上团队的努力和做企业的经验”。

尤其是2011年智能手机兴起，用户需求发生了衍变。“原来看小说用书或者在电脑上看，都需要固定的地点，而手机端不是，全是在分散的时间。其次手机一屏就300字，但用户的大习惯没变，大习惯就是三页看不到我喜欢的基本就不看了，这就意味着原来一万字能表达的东西，现在要一千字表达出来。”宋海龙继续解释。

用户需求的变化逐渐影响到生产端的变化。这就意味着吸引用户的时间越来越短，写小说的手法需要做出改变。博易创为抓住这个规律，要做一个内容生产企业或者说创意生产企业，而不是创意发行或者创意平台企业。行业内以UGC的生产模式为主，博易创为也要做PGC的内容生产。

早期的经历让宋海龙认识到：写小说不是靠编辑的自我认知，而是在内容模型的基础上，建立一些工业化的内容体系，流水线生产小说。

“都市言情穿越小说，哪些要素是不能有的，哪些要素是可以有的，哪些要素是必须有的。比如说都市文，男女主很快推倒可以，但推倒后还要有新的事情。比如女频小说，女主太弱不行，就算是灰姑娘，只是出身低，实际还是很硬朗，这些都是规则。”

这是他用了三年时间摸索出来的，同时博易创为只做了小说这件事。给移动端媒体提供小说内容，从中获取信息费，2014年营收1926万元。

延展泛娱乐产业链

到了2014年底，宋海龙才开始做自己的APP，到现在共做了四款，最快的开发出来两三周就关了，“你想做成一件事，就要及时止损”。早期的两个APP都只是试验，到了第三个APP阅阅，只做成纯小说软件，宋海龙需要衍变成社区，2016年8月第四个APP香网小说上线，做以阅读为基础的互动娱乐创意社区。

而香网也是宋海龙2013年就收购进来的网站，但是一直没有大做，2015年才正式经营，针对95后和00后的女生。随后上线的天地中文网是男频为主，针对90后男生，“十几岁的小男生打游戏愿意花钱，看小说就看盗版，上大学后就愿意付费了”。

基于这个思路，宋海龙2014年底也开始延展泛娱乐产业链，利用原创小说版权和购买的传统名家版权，慢慢打通从小说端到影视端的需求体系。从小说这个IP衍生到游戏、影视领域，2015年博易创为仅版权收入和后续的分成收入就有3199万元，全年营收5130万元，同比增长166.30%，净利润1530万元，同比增长超5倍。

试图变身超级IP

要做大公司，就要融资，不喜欢PE、VC一大堆特殊条款，宋海龙决定上新三板，毕竟这是个股权交易市场，希望借助资本的力量来做更多事情。于是在2016年3月，博易创为登上新三板，同时完成了第一轮定向增发，占公司总股本的10%，融资2000万元。

紧接着，公司又投了一个剧本公司“墨水心”，參与影视制作，现在这些网剧开播了。香网小说上线后，基于粉丝和创意需要结合的思路，又参股了网红经纪星耀互娱。

目前，博易创为已培育出4000多部原创版权，在泛娱乐时代，这些IP的养成将给博易创为带来多大收益？那就得看这些小说在泛娱乐的产业链上能走多远。付费的小说，人们可以看盗版，当小说改编成游戏，还可以打免费，但是当小说变成网剧，关注度越高越能盈利。而小说能否改编成影响力最广的影视，最终考验的还是小说本身好不好，粉丝多不多，影响力广不广。写小说的最高境界就是成为一个超级IP，这也是小说在泛娱乐时代实现收益的不二法则。

所以，在泛娱乐时代，虽然最赚钱的是游戏影视，但小说是基础。“只要会写字，技术门槛低，而且人群大，全国小说作者上百万，无法被垄断。”宋海龙说。