孙宏斌：“并购王”的起伏人生

胡晴

最近，“入主乐视，鲸吞万达，图谋金科……”的报道搅得商界一片腥风血雨，也把融创中国董事会主席孙宏斌推向了舆论的风口浪尖。

作为地产圈内的传奇人物，孙宏斌几度沉浮，似乎又总能东山再起。

25岁时，他成为柳传志的爱将；30岁时，他的生日在监狱度过；40岁时，他叫板王石，把自己的公司干破产。50岁时，他在2017年的前191天里花掉978.66亿元并购诸多知名产业，加上2016年的13起并购，累计并购金额超过1300亿元。

“中国式长子”，被伯乐送进监狱

1963年，孙宏斌出生在山西省运城市临猗县的一个小村落，家中共有兄弟四人，他是老大。十三岁的他离家求学，自己做主填了高考志愿，去武汉读了水利专业，随后又考上了清华大学的研究生。1985年，孙宏斌从清华毕业，取得工学硕士学位。

1989年10月，年仅25岁的孙宏斌，这个操着山西口音、长着大眼睛、娃娃脸的“学霸”，被联想集团的掌舵者柳传志，任命为专门负责汉卡和微机产品全国分销业务的企业部经理。柳传志给予了他人生最初的辉煌，也改变了他整个人生历程。

上任两个月，孙宏斌便建立13个独资分公司，到年底便解决掉联想1000万元的积压产品。在年终总结会上，柳传志更是对孙宏斌所率领的企业部夸个不停。然而，不到半年，柳传志却将这位爱将送进了监狱。

1990年3月，柳传志偶然看到一份陌生的《联想企业报》，这并不是由他创办的《联想报》，而是孙宏斌所在的企业部创办的报外报。

久经沙场的柳传志，显然察觉到了异样气息，调查后发现，年轻的孙宏斌此刻想建立自己的“独立王国”。当年4月4日，柳传志宣布，孙调离企业部，却不想遭到其下属的“炮轰”。当晚，柳传志接到报告，孙宏斌和几名下属在聚会商议，有人建议孙把手上的1700万元货款转移，于是柳传志报警。5月28日，孙宏斌锒铛入狱，此时他的孩子刚刚出生四个月。一年后，孙宏斌被判“挪用公款罪”，刑期5年。他的30岁生日，便在铁窗中度过。

孙宏斌后来回忆这段经历说时：“那是一段痛苦的经历，谁也不愿意经历这种事情，但是，如果没有这件事，也就没有我和顺驰的现在与未来。”

东山再起，公然叫板“地产界大佬”

1994年3月，孙宏斌因表现良好，提前出狱。他又一次出现在了柳传志的面前并诚恳道歉，“开始的时候，我对柳总也有一种怨恨，后来慢慢就没有了，对整个事情的看法也改变了……”

在孙宏斌的心目中，柳传志是这个世界上第一个赏识他的人，也是在他走投无路的时候，唯一可以求助的人。这一“不符合剧情”的举动赢得了柳传志的欣赏和50万元借款。凭着这50万元，孙宏斌开创了顺驰，主营业务做房地产代理。1998年，福利分房终止，房地产市场化大幕随之开启，孙宏斌正式“杀入”房地产业。

孙宏斌将在联想练就的销售能力复制应用在了顺驰的扩张上，也用自己的激情感染了一帮愿意为顺驰卖命的年轻人。很快，孙宏斌领导下的顺驰便在房地产江湖崭露头角，并在大江南北四处攻城略地。到2002年底，顺驰已经在天津累计开发30个项目，建筑面积达数百万平方米，占到天津全市房产总开发量的20%。

2003年，孙宏斌在一次论坛上公开叫板王石：“顺驰今年销售额要达到40亿元，我们的中长期战略是要做全国第一，超过万科！”王石很快回应道：“你不可能这么快超过万科，是不是要注意控制风险？”

3年后，王石一语成谶。2006年，顺驰因为扩张太快、资金链断裂、缺乏风险控制等问题不得不转手易人。

孙宏斌再度绝地反击。事实上，在顺驰后期，孙宏斌的另一个“鸡蛋篮子”——新生的融创中国，依然保持着顺驰的“神速”。到2007年，融创中国已成功进驻天津、重庆、北京、苏州和无锡5大城市，并引入雷曼、鼎晖和新天域三大国际战略投资者成为股东。

2010年，融创中国没有重蹈顺驰的覆辙，成功登陆港交所上市，募集资金26亿元港币。次年，融创中国便实现近200亿元的年度销售额，跻身中国房企第18名。

尽管如此，融创的扩张节奏仍旧让不少投资人提心吊胆。一名资深的港股投资人在卖出融创后终于松了一口气：“老孙赌性太重，我是跟不上节奏了。”

融創的节奏也让另外一些人心服口服。“我最佩服老孙的一点就是，节奏把握得太准。一线限购便宜进一线，一线贵了进二线，二线立马又涨了。”一名投资人如是说。

热衷于“江湖救急”

年轻时便喜爱看武侠小说的孙宏斌，近年来也十分热衷于当“白衣骑士”，江湖救急也是常有的事儿。

在绿城和佳兆业陷入危局时，孙宏斌都伸出援手。2011年，宋卫平所执掌的绿城遭遇了像顺驰当年一样的资金断链危机。孙宏斌立马挺身而出，2012年6月，融创中国斥资33.72亿元收购绿城上海、苏州、无锡、常州及天津5个城市9个项目的50%股权，并合资成立融绿平台。

2014年5月，宋卫平及其一致行动人将绿城中国24.3%的股份，作价50亿元转让给融创中国，后者由此与九龙仓并列成为绿城第一大股东，并掌控公司经营。孙宏斌很快便将50亿元巨款付给了宋卫平，并且帮助绿城创造了超过400亿元的年度销售额，增幅近三成，融绿平台更是以175亿元的年度销售额成为2014年上海销冠。

孙宏斌曾经这样总结他和宋卫平的共同点：都是血性的性情中人，每次喝酒都喝多；都有理想主义情怀，为理想宁可头破血流；都怀英雄的浪漫主义，这种浪漫代价大、消魂、刻骨铭心。

很快，孙宏斌便为他的英雄浪漫主义付出了代价。2014年10月底，度过生死危机的宋卫平反悔了，理由是客户和合作伙伴的投诉，想终止股权买卖。两个月后，中交集团取代融创中国，成为绿城的第一大股东。此后，孙宏斌在微博上缄口不谈“绿城”或者“宋卫平”。

而孙宏斌在并购路上也磨难重重。并购绿城铩羽而归后不久，孙宏斌又在佳兆业的并购上摔了一跤。2014年年底，孙宏斌带着几十人的团队与佳兆业郭氏家族接洽谈判，此后还抛出债务重组方案吸引境外投资者，最终因佳兆业的财务问题主动退出收购。

孙宏斌并没有因此停下并购的脚步，孙宏斌也将自己送上了“并购王”的宝座。其中，包括2016年9月斥资138亿元接盘联想控股42个地产物业项目，以及今年年初入股乐视的150亿元，花费102.54亿元收购天津星耀80%股权，耗资60亿元鏖战金科股份控股权，以及26亿元入股链家和斥资631.7亿元收购王健林旗下的76个万达酒店和13个文旅项目……

孙宏斌曾说过，“年轻的时候争强好胜，曾经赢得畅快淋漓，也曾输得一塌糊涂，但是我不后悔。年纪大了点后，希望多做些双赢的事，少做些一赢一输的事，不做双输的事。实在做不到，就保护你的员工的权益，保护股东们的利益，保护家人的平安幸福，支持你的朋友们。不做好人，不做坏人，做人。”