如此营销

孙庆丰

阿华的高级磁疗床垫加盟店刚一开张，就立刻在小县城引起了骚动。

你看，现在的店门口虽然人山人海，每天进出的人络绎不绝，其实大家心里都清楚，来的人大多是因新奇看热闹的，谁让她打出了免费体验的宣传口号呢？

阿华的父母始终为女儿捏着一把冷汗，是因为从一开始二老就不支持她的这一冒失行为。大学毕业才三个月的阿华，毕竟缺乏生活的历练，还没有经受过人生的挫折，不具备在商海中摸爬滚打的本领。其实说得再严重一些，阿华家世世代代都是老实巴交的农民，祖坟上就没长出那根可以护佑子孙们经商的草。都说无奸不商，阿华可一直是个本分的孩子，别说是得到父母支持她经商了，就连当年高考时，市场营销专业还是阿华背着父母偷偷填报的，现在怎么样，形成恶性循环了吧，这不是飞蛾扑火自取灭亡吗？

阿华的父母现在还清楚地记得，厂家的人前来考察时，对这座偏远落后、经济不太发达的西部小县城并不看好，一个床垫就要卖两万多元，老百姓究竟能有多大的购买力，就连厂家的市场运营专家心里都像揣了一只怦怦乱跳的兔子，于是劝阿华一定要三思而后行。

可阿华是那么执拗，一个丫头片子，唯独这一点不像祖上人的风格。为申请贷款房，产证被女儿执意拿到银行做了抵押，阿华的父母似乎每一刻都在做着与女儿一起流落街头的准备。这个犟妮子啊，怎么连父母的肺腑之言都听不进去呢，难道非要等撞个头破血流才肯回头？

阿华每天早出晚归，尽管忙得累死累活，人瘦了一大圈，一个月下来，产品也没有卖出一件，但她却乐在其中。

真不知这傻妮子心里在想什么？是不是做梦发大财哪根神经出故障了？阿华的父母叹着气，亲朋好友都劝他们带着女儿去看看心理医生，或是挂个神经科的专家号，好好诊治一下。

更讓阿华的父母气愤的是，一个月来女儿的账簿不仅分文未进，居然还赔了几千元钱。赔在哪里了呢？房租与水电费暂且不计，两个员工的工资加上店内免费提供的水果小吃，就成了日常的一大笔开销。哪见过谁家白养着光打鸣不下蛋的鸡呢，哪见过不买产品白吃东西的客人呢？可这又怨得了谁呢，这不是周瑜打黄盖有人愿打有人愿挨吗？

小县城虽经济条件不发达，但也不乏少数的富人。有人信不过这磁疗床垫的保健功效，确切地说是对床垫的来源心存质疑。毕竟，现在上当受骗的事情被新闻媒体曝光得铺天盖地。

阿华依旧是一脸的微笑，她告诉客人们，店里马上要组织大家到厂家去观摩，每人需预交1500元订金，如果回来后有人愿意购买床垫，退还1000元订金作为优惠，如果不愿购买，就当是旅游消闲一趟了。

这下人群中可炸开了锅。要知道厂家坐落在一座驰名中外的旅游避暑胜地，1500元，5天4夜，去掉两天的往返行程，还有半天的厂家观摩，剩下两天半店主还要组织大家到各大景点旅游，要说买一个两万多元的床垫着实贵了些，可1500元对大家来说还能接受得了。

好，去就去，人们争相报名，很快就凑满了两车大黄海。

几天后，人们都乐呵呵地回来了，话题都是围绕着旅游，这一趟出去真是开了眼界，对于买床垫的事却谁也绝口不提。更让人不可捉摸的是，阿华回来后第二天店里来的客人比先前还要多，没有一个人是来体验床垫的，大家都问下一次什么时间组织大家到厂家去观摩，许多人争先恐后地要抢着交订金。

夜里看着女儿在灯下数钱，真是乐得合不拢嘴，这次出门的收入不仅堵住了上个月的亏空，还有很大的结余呢。这下阿华的父母可被女儿搞得一头雾水了，于是忍不住要问个究竟。

阿华告诉父母，与这家厂子加盟最大的好处在于，一来没有加盟费，二来一年之内卖不出去的产品可以全部退回，但组织观摩的收入却相当可观啊。

那一年之后呢，你打算怎么办？阿华的父母担心地问。

换个地方，找同学合伙接着干呗。光顾着和父母说话，阿华手中的钱都数乱了。