广告公司经营模式转型研究

李鸣欢

摘要：随着改革开放的不断深入，中国的广告市场也在不断全面开放，加之新媒体注入广告市场，使得国内整广告市场和广告公司带来了翻天覆地的变化，传统的广告公司在这样的市场压力下变得举步维艰，无法与新媒体的到来与之抗衡，如何实现本土广告公司经营模式转型的研究已经迫在眉睫。

关键词：广告公司 经营模式 转型 对策

经济的快速发展与高速前行为我国广告行业的发展奠定了坚实的基础，同样快速发展的广告行业也促进了国内经济的快速增长与发展。然而，自WTO开放以来，国外众多广告企业入驻国内，由于这些企业有先进的管理理念、强大的物质基础、成熟的文化传统，致使对我国一些传统的广告公司带来了巨大的冲击和考验，在面临挑战与风险面前迎难而上，实现经营模式的转型，摒弃出现的种种问题，谋求更好的发展已势在必行。

一、国内广告公司经营中面临的突出问题

（一）市场竞争突变带来的不断>中击。自我国加入WTO一直到现在，可以说对外开放政策促进了国内经济的快速发展，同时对于一些传统的企业也不同程度受到了外来企业入驻所带来的巨大冲击，无法以传统、陈旧的思维模式和管理模式继续维持正常的工作，面临着庞大的转型和阵痛期。由于制度保护期并没有使国内市场做好充分的准备和完善的时间，众多外资广告企业在政策开放期一同涌入国内市场，以资金、理念、管理等方面的优势对国内一些小企业进行收购、并购，很快在国内市场站稳了脚跟，致使一些传统的广告公司在巨大的压力面前不得不做出让步，给予了致命的打击。

（二）媒体与广告未形成资源整合。在我国，由于媒体的发展与传统广告公司不能很好的形成战略合作与整体的资源整合，虽然媒体在主观上为广告提供时段与传播服务的，从表面上看也是一种利益与的资源相互融合，但在实际中媒体与广告的整体运行能力没有得到很好的整合。由于媒体的强势注入对广告公司产生了过分挤压的现象，必然导致广告业务忽视了整体性的规划和战略性的延伸，其规划及服务也存在与媒介资源相互推介的>中突，出现了即使是质量偏低的媒介资源有可能被当成上品对待，利益的驱动使专业服务和质量大大降低，二者的相互背离导致了广告事业的发展面临着极大地障碍。

（三）价格不统一致使赢利空间大大缩水。广告公司需要在经营模式做出转型的另一个原因就是新型媒体与传统广告公司在广告价格的竞争，企业在开展广告业务时往往在广告公司于媒体之间做出抉择，由于广告公司与媒体对统一业务的报价不统一，存在明显的差距，导致广告公司与媒体之间存在为了同一业务的竞争失去了市场的理性的判断，利益往往很大程度上得不到保证，面临着发展的瓶颈。而大部分媒体的广告代理公司主要是靠媒体来返还利益进行维持基本的生存，完全被媒体业务量所牵制，这就使得广告公司的核心竞争力丧失严重，不得不使广告公司的发展逐渐减缓，大量的广告人才频繁流动，进一步对广告公司造成了环境恶化。

二、我国广告公司经营模式转型的对策建议

（一）整合资源，开拓创新新媒体市场。由于我国广告市场中新媒体刚刚注入，属于发展的初级阶段，目前新媒体广告公司存有量比较少，都是以小规模发展的摸索阶段，市场竞争的压力也相对较小，如果能够有效整合这些小规模的资源进行规模发展，对于传统广告的公司更容易占领一定市场份额，更容易发展。此外，在当前传统的广告公司基础上开拓创新新媒体市场，走既不失传统又具备一定综合性的广告发展道路，充分加大和利用新媒体广告产业的开发，不但平衡了市场竞争，同时也打开了被动的市场局面。

（二）整合营销，实现广告公司的核心竞争力。整合营销是对我国传统广告创新的重要理论手段，其核心内容就是以众多消费者为出发点，运用一切可利用的方式，寻求建立战略上的协同持久关系，整合一切可建立的营销模式，发挥广告业务的长期效果。整合营销同时也能提供有针对性的目标份额，不单单是指广告传播的一个方向，而是整合一切网络、媒体、电视等方式共同推动广告产业的向前发展，实现广告产品与广告品牌的整合营销，从而最大化实现广告传播的有效途径，促进我国传统广告公司得以进一步发展，进而实现广告公司的核心竞争力。

（三）强化素质，加强对新媒体时代广告人才的培养。目前，从事广告行业的人员数不胜数，但是随着新媒体的注入，大部分从业人员只是传统广告公司的从业者，从事新媒体广告工作人员所占比例很小，在面对随之而来的新媒体广告时，只能依照传统的方法简单进行制作，缺乏创新意识，很大程度上无法吸引社会眼球。在传统意义上培养人才的基础上，要及时在公司的主要新媒体部门注入新鲜血液。新入职的从业人员对新媒体的理解与把控程度往往比传统广告从业者更强，其思想也比较活跃，具有一定创新意识，能够为广告公司的发展和规模化注入新鲜生命。同時，广告公司还要加强从业者对新媒体相关能力素质的培训，通过和利用各种有效途径，提升从业人员对新媒体的认知和熟悉程度，从而提高广告公司的市场竞争力。

三、结语

综上所述，我国的广告公司由于受市场竞争的不断冲击和面临的多媒体环境的巨大挑战，滋生出来的突出问题将越来越明显，很难在市场的竞争下站稳脚跟，迫于此种压力，我国广告公司正在进行艰难的转型期，由于还处于摸索阶段，需要在实践中不断总结经验，强化与新兴媒体的联合，强化自身的核心竞争力，改善经验模式，提升发展理念，从而尽早尽快实现永久性的战略转型。