“灵孕金佛山 珍硒南川米”

唐浚中

2017年7月3日，南川区福寿镇大石坝村。

一处山坳里，田埂纵横交错，分割出大大小小的水稻田。

村民李代云走进一块水稻田，弯腰拔起一串稻穗，嘴里念叨着：“长势不错……”

眼下，水稻即将进入灌浆期，对稻米品质而言，这个阶段尤为关键。

对李代云和其他种植“南川米”的乡亲们来说，未来5个多月里，他们的家庭收入将随着这些优质稻的成熟，一路水涨船高。

困境

时间回到2000年8月，大石坝村迎来了又一次水稻丰收。

面对满眼金黄的稻穗，李代云却高兴不起来。

彼时，作为南川传统水稻种植区，大石坝村虽然水稻种植历史悠久，却因为地理条件限制、品种杂乱等原因，在东北米的竞争下节节败退。

因为种水稻不挣钱，加之家人因病开销大，李代云成了贫困户。

这几天，李代云准备将地里的水稻全卖了，然后赶回南川城里打工。

“当了一辈子庄稼汉，却不能靠种庄稼糊口。”李代云发出一声长叹……

那时，随着像李代云这样被迫外出务工的村民越来越多，村里的撂荒地也越来越多。

直到2001年初，一群农技专家进了村，这个问题才有了解决的希望。

这一年，南川市农业局（现南川区农委）组织相关农业专家到各地调研。在南川福寿镇等地区，专家们发现当地海拔高、昼夜温差大、土壤肥沃，具备种植优质水稻的条件。

根据专家建议，在各级党委、政府支持下，当地农业部门精选出10种优质水稻品种，提出以申报国家优质稻标准化示范区为契机，通过提升水稻质量，促进农民增收的工作思路。

提质

2001年3月的一天，李代云发现，村里几块水稻田被整理后，插上了“优质稻示范田”的牌匾。

彼时，大石坝村被确定为优质水稻示范区，部分村民开始种植优质水稻。

根据“国家优质稻标准化示范区”项目审核要求，南川优质稻种植面积要在2003年达到2万亩。

这个项目对南川水稻种植户的示范意义重大，项目能否顺利通过验收，关系到能否加快优质水稻在整个南川水稻种植区的推广，关系到能否促进农户增收。

为如期完成目标，当地农业部门接连派出工作人员，开始了优质稻种植推广工作。

现任区农业技术推广中心主任宋敏，就是其中之一。

作为优质稻推广人员，这天，宋敏在大石坝村委会办公室召集水稻种植户开会，试图说服他们将自己地里的普通稻改种成优质稻——

“相比普通水稻，市场上对优质稻的收购价更高。”

“大家反正都要种水稻，为何不种收益更高的优质稻？”

其间，宋敏又为村民算了一笔经济账：种优质水稻有项目支持，种子、农药等有经费补助，种植成本更低。这一加一减，村民每亩地的水稻能多赚几百元钱。

经过“宋敏们”一轮轮说服工作，村民们逐渐接受了优质稻。

很快，在南川区，优质稻种植面积逐渐扩大。

但随着优质稻种植，区农委发现了一个问题：优质稻确实能够让农户增收，但增幅并不理想。

新一轮探索再次展开。

整合

时间一晃，来到了2015年3月。

这天，李代云从城里回到村里，开始育种水稻。

这一年，李代云从其他村民手里接过几亩地，决定将总计12亩水田全部种成优质水稻。

李代云之所以作出这个决定，还得从2014年区委、区政府对全区农业发展思路的优化说起。

彼时，就整个南川农业而言，由于农业公司各自为政，在水稻、茶、中药材等行业形成了众多品牌。这些品牌知名度偏低，产品卖不上好价钱，造成质优价低的局面。

作为市场主体的企业，为追求利润最大化，当无法通过提升销售端价格获利时，便会通过进一步压低生产资料收购端价格获利。

在脱贫攻坚战打响后，打造强势农业品牌“南川米”，就成了南川解决优质稻附加值不高这一老大难问题的突破口。

经过一番调研，区政府出台《关于优质稻产业发展的意见》，进一步明确了优质稻产业发展的总体思路。做强“龙头”、做大品牌正是题中之意——通过对区域内农产品加工企业进行整合，推出“金佛山”这一农产品公共品牌。利用“金佛山”这一公共品牌，让南川农产品形成品牌合力，提高附加值。

很快，在区农委引导下，当地5家农业公司重组成立重庆市金佛山粮油（集团）有限公司。

另一方面，为提高优质稻种植户的议价能力，水稻种植专业合作社在水稻种植区内相继成立。

在区委、区政府支持下，金佛山粮油集团品牌化发展战略旋即启动。

营销

2015年12月，电子商务网站“猪八戒网”上，一则“南川米营销口号征集令”出现在首页。

很快，征集活动点击量就破了萬，征集到上千条创意口号……

一个多月后，南川区农委召开了一场“联席会议”。

这天，金佛山粮油集团负责人与区农委工作人员、“猪八戒网”工作人员、营销专家等通过投票，从征集作品里选出了“南川米”营销口号：“灵孕金佛山，珍硒南川米。”

不久，“南川米”统一的包装设计方案也得以敲定。

统一产品包装与营销口号后，一轮“故事化营销”随即启动——通过挖掘“南川米”的历史故事，展现“南川米”悠久历史底蕴，“南川米”品牌价值得到进一步提高。

随着一系列营销方案实施，金佛山粮油集团也加快了营销渠道的更替进程。

2015年8月的一天，在金佛山粮油集团一场营销战略制订会上，集团副总经理李委提出用“普米（普通优质米）突破市场，精米（高端优质米）开创品牌”的销售策略。

经董事会批准，按照这一销售策略，一轮销路革新展开。

通过与一级米业经销商合作，利用经销商的营销网络，金佛山粮油集团迅速打开了销售渠道；通过进入保险公司、油企高端赠品采购体系，金佛山粮油集团迅速与高端客户建立销售渠道，利润稳步提高。

在企业产品售价提高的同时，位于“南川米”供给侧的“李代云们”发现，通过专业合作社与金佛山粮油集团议价机制的推行，企业对优质稻的收购价逐年提高。

2016年底，随着优质稻种植成本降低、卖价提高，加上家禽养殖等收入，李代云成功摘掉了“贫困帽”。