紧紧抓住“一降一补”推动盐业公司转型发展

■ 李林祥

紧紧抓住“一降一补”推动盐业公司转型发展

■ 李林祥

随着盐业改革的逐步推进，盐业批发企业面临的竞争形势日益严峻。食盐定点生产企业的跨区域直销、省外盐企的大量进入，产品同质化严重，使改革后以价格竞争为主要手段和表现的市场竞争日趋激烈。各级盐业公司业务萎缩，无利经营，如何面对，成为企业面临的最紧迫、最现实的问题。

一、紧紧抓住“一降一补” 应对市场价格竞争

现阶段，价格竞争的直接结果体现在企业净利润的大幅度降低。尽管，长期来看，低价销售、低利润经营的竞争模式势必不具有可持续性，但是，盐业公司面对低价直销采取低价竞争以换取市场份额的竞争策略实为无奈之举，并仍将持续一段时间。企业如果对此局面任其发展，长期不采取其它措施应对，其产生的不良后果，对那些经营单一、实力较弱者来说，很快将面临被市场淘汰的结果。企业要想在外部竞争环境没有大的改变的状况下生存下去，必须对“微利经营”“亏本经营”采取针对性的应对策略，才能使企业扭转被动局面，渡过难关。笔者认为，积极贯彻落实中央“三去一降一补”（去产能、去库存、去杠杆，降成本、补短板）的总体要求，结合实际，在市场份额不能迅速扩大的前提下，大力推动企业实施“一降一补”，向内用功，以“降成本”应对低利润，以“补短板”提升经济效益，是企业面对当前竞争的一项战略性选择，对各地盐业公司今后的生存和转型发展意义重大。

二、围绕关键环节和重点部位推动“降”

作为以批发食盐为主的盐业公司，在扩大销售十分艰难的情况下，千方百计降低成本，节约开支，有效增加经营资金比重，减少或杜绝资金浪费，是提高企业经济效益的重要途径和任务。

降低产品购进成本。充分利用企业市场地位和生产企业的竞争关系，行使企业议价权，把同类、同品质的盐产品进货价压缩到最低。既降低了产品成本，又为企业营销谋取一定的竞争优势和空间。

降低物流成本。在自我配送的情况下，加强车辆管理，科学、统筹安排配送路线和配送量，使车辆运输成本最低、效果最佳。同时，强化商品装卸和车辆维修、油料的管理，杜绝跑、冒、滴、漏。如果运用第三方物流，则应合理议价，既保证物流安全和效率，又控制价格，降低成本。

降低管理成本。以强化人员管理、资金管理、薪资管理、业务管理、行政管理为重点，全面开展成本精细化控制。逐一梳理，精准施策，实现人员配备合理化、资金利用最大化、薪资设计导向化、业务管理规范化、行政管理扁平化，促进各项开支压缩，减少浪费，企业管理科学、规范，有效降低管理成本，发挥资本的最大经济效益。

三、以问题为导向实施“补”

把“降”的环节和存在的问题弄清楚了，要使“降”真正落地，必须以问题为导向，补齐各项短板，以保证“降”的实现。

补管理之“短”。对企业当前存在的不合理的管理流程、不严格的管理方法、不科学的管理模式进行改革。企业内部各种不符合提高效益、不利于市场竞争的管理方法及模式、流程，该调整的调整，该取消的取消，该完善的完善，该重新设立的重新设计。如：运用“互联网+”思维，使业务流程设计更加高效便捷；通过改革，使管理模式更加适合快速反应的市场竞争体制、机制需要，管理方法更加适应新的形势和现代企业要求等。决不能让这些“短板”成为企业谋求生存、高效运转、树立竞争优势的“拦路虎”和“绊脚石”。

补制度之“短”。问题的存在和产生，大多来源于现有制度的不全面、不合理、不配套、不适用。因此，应围绕“降”的各个部位和重点环节，抓住问题的要害，重新设计规章制度，以达到解决存在问题、符合现实需要、适应长远发展的标准和目标，如：收入分配制度、价格管理（包括商品定价、价格调整、优惠政策、执行权限等）制度、售后服务制度、顾客投诉处理制度、客户维护制度、市场信息收集反馈制度、市场应急处置方案（包括供应危机、质量事故、舆情应对等）、营销团队管理制度、职工违规处理制度等，以一整套全面的、完善的、配套的制度体系，保证各项管理意图和目标能够实现并成为企业日常行为长期坚持，激发企业内在活力，营造企业自行运转机制。

补观念之“短”。补管理之“短”、制度之“短”，前提是解决认识和观念不到位的问题，补齐观念之“短”，纠正之前错误的观念。在新的形式下，要敢于负责，勇于担当，真正树立起“管理就是效益”“先进的制度也是生产力”“开源和节流同等重要”“节约也是效益”“降低成本从大处着眼、从小事做起”“控制成本是个系统工程”“控制成本要精准化、严格化、制度化”等新的工作理念，以“时不我待、机不可失”的紧迫感和精神状态，引领企业从过去“粗放式”的经营管理模式中解放出来，转变落后的“管而不实、管而不准、管而不严、管而不精、管而不变”的管理方式，适时而动，推动企业向“管理现代化、管理精准化、管理制度化”科学化管理转型升级，使企业快速步入“适应市场环境、充满内在活力”的转型发展的生存之路、希望之路。

（作者单位：河南省新郑市盐业公司）

（编辑：梁辰）