欧建伟的获胜之道

欧建伟向客户推介燃油宝。习慧娟 摄

他是油站管理的行家，燃油宝销售的能手，还是足球场上的健将。

“兄弟啊，这是燃油宝，是能帮您的车子提升动力、清洗油路、清除积炭的好东西啊！”

看到正在加油的客户眼睛扫向加油机旁的燃油宝时，福建泉州汀洲加油站站长欧建伟适时地推介起燃油宝来。

今年1至6月，福建泉州汀洲加油站连续5次名列月绩效考核前五名。站长欧建伟不仅被评为福建石油“销售燃油宝能手”，还被授予2016年度中国石化质量管理先进个人和省公司优秀共产党员的称号。

脚踏实地做站长

2009年，欧建伟从福建莆田学院体育运动专业毕业。被聘为福建泉州石油滨江加油站后备站长后，他深知，要做好后备站长，首先必须从头学、从头干。

他认真学习加油站各项规章制度，在现场管理上下功夫，发现问题及时整改，不断改进完善站内的各项管理工作，一步一个脚印。他还利用空闲和休息时间，认真学习油品销售知识，并通过了高级工技能考试。

由于工作突出，2010年，欧建伟被聘为官桥东加油站见习站长、万虹加油站站长。2016年8月，他被调到泉州石油汀洲加油站。

汀洲加油站是泉州石油为数不多的万吨站之一。刚到加油站，老天就给欧建伟一个“下马威”—赶上一场强台风。

欧建伟当即启动防台风、防涝应急预案，将全站12名员工分成3个安全巡查小组，仔细排查安全隐患，加固门窗，及时转移加油站重要物资。台风期间，他们开辟抗台救灾保供绿色通道，在确保加油站安全的同时，主动帮助周边受灾群众和进站顾客。台风过后，又组织员工做好灾后重建工作，及时投入运营，得到社会好评。

管理是重中之重

加油站经营管理的质量高，效益便提升；队伍管理的质量好，加油站就和谐。欧建伟始终将加油站管理作为重中之重，全方位加强各项管理，近几年来在泉州石油加油站考核中始终名列前茅。2016年，欧建伟获得中国石化质量管理先进个人。

今年初，泉州石油率先改革薪酬分配方案，将加油站员工收入与销售量挂钩，根据二次分配方案兑现员工工资，加油站员工的工资由原来的固定岗位薪酬转变为浮动吨油工资制。

为了稳定员工队伍，他一面认真宣讲薪酬改革方案，一面认真听取员工意见，并大胆改革，取消原有领班的固定岗位薪酬，执行核定补贴，提高原有领班联量工资基数。多干多得，少干少得，员工根据自己的情况各取所需，能者多劳。没有攀比，没有争吵，不仅员工的工作积极性提高了，而且加油站的工作氛围、工作效率也得到有效改善和提升，今年上半年，月销量均达近千吨。

燃油宝的代言人

在加油站管理工作上领先，在燃油宝销售中，欧建伟的业绩也不俗。

平时，他注意观察、研究各类客户不同的消费心理和需求，有针对性地向其介绍燃油宝的特性、功效，进行营销。年轻车主消费随意性较强，他就从图文、实物、口头等方面进行立体式的宣传，引导其消费；对白领阶层的车主，他着重从汽车动力入手，主推燃油宝在提升汽车动力上的功效；对低档车辆的车主，则帮其在节省油耗、减少发动机故障维修等方面算好经济账。他还将燃油宝按软化、分解、燃烧、排放、保护功效等进行编号，分5瓶组装成套销售，突出燃油宝连续添加使用的效果，帮助车主按需选购。

不仅在工作上是一把好手，欧建伟还是足球场上的运动健将。由于学的是体育运动专业，还在学校时，他便考取了国家足球一级裁判员、二级运动员的证书。业余时间，他常常作为裁判或运动员的身份活跃在当地的各类足球赛场，多次获得“优秀裁判员”证书。赛场上，他那奔跑的身影，一如他在加油站般的拼命、努力和执着。

即使在这样的情况下，欧建伟也不忘将燃油宝带到球场和赛场，哪怕就是休假外出，他都会在自己车子的后备厢里放上燃油宝，随时随地向大家宣传燃油宝的好处。如此痴迷，俨然就是燃油宝的代言人。

他说：加油站就如赛场，员工就如运动员，要想取胜，就必须同心协力、顽强拼搏。

这便是欧建伟的成功之道。

欧建伟的获胜之道

□黄西雷 黄凤金

福建石油）