太阳雨，一个超级符号的态度

陈荣华

每到一个城市出差，需要出具发票抬头时，我总会先习惯性地问对方是否知道太阳雨。常有人一脸茫然地说：太阳雨就是一个自然现象吧？大晴天下着雨，叫太阳雨。那个时候我既不高兴，也不痛苦，因为这个词汇本来就是这样，不高兴是因为这说明我们品牌影响力还不够。当有人欣喜地回应，是做太阳能的吧，我家就装了一台你们的太阳能热水器，那个时候心里就很温暖。

前不久受邀参加网易公开课，与大家分享太阳雨的品牌故事。品牌是一种符号，而太阳雨是一个超级符号，之所以这样讲，是因为太阳雨的品牌名是一个存在于词典中的词汇，有自身的含义，与格力、海尔等创造出来的文字组合不同。这种类型的品牌有优势也有劣势，优势是记忆成本低，可以沿用原有的认知与品牌建立关联，劣势则是在品牌认知度不高的情况下，容易被词汇本身的含义所淹没。以小米品牌为例，借用“小米”这个词汇，将小米的印象与手机品牌建立商业关联，当小米品牌深入人心时，他在人们心中的第一反应就不是小米这种食物，而是一个手机品牌。提起苹果，我们首先想到的也是苹果电子产品这个品牌，这就是超级符号类品牌的特殊性。同理，太阳雨的成功就是在人们听到太阳雨时，最先想到的是一个做太阳能起步的品牌，心中有温暖、滋润的价值感受。所以，对于太阳雨而言，品牌的终极目标就是将这个符号烙印在人们心中，超越人们对太阳雨这一自然现象的原始认知，在培育太阳雨超级符号的17年来，发生过很多有趣的故事。

注册之艰难

太阳雨的命名一拍即合，在太阳底下洗澡，恰好契合太阳雨的意境。确定品牌名后发现早已被注册，我们和对方的谈判价格从最初2万的犹豫不决，到后来的20万，再到最终200万爽快成交，品牌的价值在不断提升。在今天太阳雨几十亿的市值中，品牌的价值占很大份额，如果今天有人拿20亿买太阳雨品牌的话，我们都不会答应。

产品之使然

凤凰卫视许戈辉老师曾用一句话表达对太阳雨的印象：太阳温暖大地，雨水滋润心田。温暖和滋润无疑是太阳雨最核心的两个感知，杜子建老师曾在一次广告论坛的沟通中，直截了当地说太阳雨卖的就是温暖，热水传递温暖的感觉，净水传递的则是滋润的印象，太阳雨的认知印象与热水和净水有着天然的契合。

公益之顺利

公益是太阳雨品牌的基因，在从事社会公益的过程中，超级符号的属性优势也体现地淋漓尽致。在一次公益晚会的筹划中，组织方主动表示可以以太阳雨命名，既代表太阳雨品牌，同时也传达了太阳雨词汇本身温暖、贴心的公益内涵，对当时的我触动很大。也不难理解，太阳雨公益慈善基金命名与成立的水到渠成。

有傻瓜的地方才有奇迹

回想2007年，来到太阳雨的第一次全体会议上，离场的时候，我发现一张纸条，上面写着：又来了一个神经病。直到今天，这个纸条还锁在我的办公桌里。那个时候听起来像是天方夜谭的豪言，在今天已经实现。未来，太阳雨将专注阳光、空气、水的利用，堅守科技让生活回归自然的企业使命，倡导清洁、自然、健康的生活理念和解决方案，把太阳雨打造成一个现象级的世界品牌。