胡微微重塑家业

余马兰

从工厂管理到品牌运营，从出口外贸到开启内销市场，从企业CEO到两个小孩的母亲，温州维森光学有限公司（以下简称“DSM”）CEO胡微微在各种身份之间不断实现完美转换，通行技能是“分享才能共同成长”的乐观心态。

从工厂到品牌的DSM

“DSM从工厂生产到品牌生产，我就从‘厂长变为了公司CEO，”散发明显江南气质的胡微微，温婉不失爽朗地笑着。

1996年诞生于江南水乡温州的DSM，从出生那一刻就孕育了浓郁的人文气息。“在江浙一带，人们都更关注时尚。在我们眼中，眼镜不只是配饰，是时尚而不可或缺的单品。”因此，落脚在原材料充沛温州的DSM，选择了眼镜这一行。但那时的DSM更多以出口外贸为主，为国外的眼镜设计公司提供贴牌生产服务。

虽然，20年来，DSM的车间一直因为订单多而停不下来，但胡微微的心中总是有一个设计梦。她渴望能生产出有自己设计创意、有独特设计风格的DSM品牌眼镜。“我一直是一个追求自由的人，我倡导自由的生活方式。”胡微微认为，眼镜也应该表达出这样的想法，成为生活中一个重要的单品。所以，当欧债、美债危机影响到订单时，胡微微不像其他CEO那么惆怅，而是抓住这一机会，将曾经的想法变为现实，开始自己做品牌。

2010年起，DSM开始正式转型做品牌。“第一步，我们要做的是资源转化。”自有工厂，20年的加工经验，以及与国外设计师、设计公司20年的合作，让DSM的转型之路，多了很多辅助。

首先，DSM自有工厂加速款式设计和打样的速度。“很多人有设计创意，但不一定可行，因此我们除了根据经验丢弃一些不可能成型的创意外，还能第一时间去工厂打样，看实际款型是否合适。”其次，DSM可最快接触国际时尚潮流。“DSM一直与国外的设计师合作，他们会第一时间分享新的潮流资讯给我们。”

即使有着20年的工厂加工经验，DSM从工厂到品牌，从外贸加工转内销的变化，还是让胡微微及团队面临了诸多挑战。比如自有工厂虽能起到辅助品牌生产的作用，让DSM看起来更轻松，其实压力也更大。“首先，我们需要更多的成本来支持工厂的运营。”

第一，DSM遭遇了最直接的问题—在市场定位、定价的问题。很少直接触及市场的DSM，在进行品牌初定位时，团队内部经历了相当激烈的讨论。“我们在做市场分析时，遇到了便宜与昂贵这两种截然相反的评价。”这一度让DSM很纠结，最后在经过严密分析后，DSM还是决定找准中档市场，“我们不是做奢侈品的，眼镜如果是提供享受生活的方式，那么就不应该成为很大的负担。”

第二，是选择渠道的问题。“在精力有限时，我很希望把全部力量集中在主攻方向上。”因此，DSM决定摒弃传统销售方式，采取电商模式。即使大方向已经统一，由于DSM进入市场较晚，淘宝网运营也已被代理商等商家占据市场，因此，DSM选择了与其设计理念和市场定位相当的小众电商。

第三，设计款型的创意。DSM之前的产品面对的受众是西方人，一切设计元素都围绕着他们而变动。这表示，DSM工厂原有的上千上万的模具都没有用。“这表示，其实还得从头来。”而除了模具，更多的考虑是流行元素的滞后性。在国外火了的设计创意，可能需要一两年后才能流行到国内。“我们只能‘半结成。”结合流行元素和国内市场流行情况，择取合适的可能的流行元素。既不能全然照搬，也不会全部舍弃。这需要敏锐的感知能力。“这个能力，来自于我和我的团队的‘走火入魔”。

从学会分享到共同成长

从建立独立品牌的想法初步形成时起，胡微微就开始紧锣密鼓地进行团队建设。“品牌运营团队的人，每一个都是我精挑细选过的。”而共享和共同成长，成为她与每一个员工的相处模式。

“我喜欢看电影、看书和看展览，而且我的关注点是眼镜这个细节，不管是佩戴眼镜的姿势，还是眼镜边框的那点元素，都不能逃离出我的双眼。”胡微微腼腆地笑着，“其实我们整个团队的人都是这样的。”

除了国外设计师共享流行元素，DSM品牌运营部所有的设计师们都时刻关注着行业信息，分享到共享群里，所以，“共享群总是终年不停地闪动。”而通过这种共享，团队们的成长速度也是出奇地快。“我们每年都会重放每个员工几年前的形象图片，每个员工都被当年的自己笑得肚子疼。”也许，这就是每一个进入时尚业的人最大的收获了—变得更时尚，但胡微微认为这其实是一种系统思维的培养与训练。“有时尚的思维，才能真的实现骨子里的时尚。”而共享，是培养这一思维的最快方式。

“共享与共同成长，也是我致力营造的企业文化。”在DSM品牌团队工作的员工，似乎也养成了与胡微微一样的习惯，但他们引以为傲。随着自己的创意一次次成为现实，他们成长的速度也越来越快。“但他们很少离开，而且离开了的人也会继续跟我们互动、分享。”

胡微微还把为之骄傲的文化培养方式应用到了家庭。“在家里，我的父亲和我亦师亦友，我们能就不同的问题进行讨论，我父亲总是鼓励我多尝试，他认为极尽全力努力之后，就应该顺其自然。”

从父亲那里学到很多的胡微微，把这种方式传达给了她的两个小孩，“虽然我没有很多时间跟他们相处，但是他们却很愿意和我分享一切。这让我老公表示嫉妒。”每当有时间，胡微微总愿意和孩子们分享自己的新知识，而且时刻关注孩子们的兴趣点，为他们做适合他们的进度收集表，“每一个孩子都为自己的进度表上多了一颗星星而自豪。”

“我对DSM从工厂转化为品牌充满了好奇，每一步都是苦难，每一步都是挑战，但每一步都是新鲜。孩子们的成长也是一样。”胡微微如此认为，“因此，他们总是给我以惊喜！”胡微微和孩子们也收获了很多。彼此建立的良好互动关系，让胡微微充分释放了紧张的工作压力，也讓她更敢于做更多“改革”。