刘海余：很骄傲我在一家有传奇色彩的集团工作

刘海余：很骄傲我在一家有传奇色彩的集团工作

本刊编辑/薛惠莉

编者按：1988年，从杭州师范学院外国语系英语专业毕业的马云被分配到杭州电子工业学院（现杭州电子科技大学）任英文及国际贸易讲师，1995年他在美国接触到了因特网，于是放弃了大学教师的金饭碗，辞职下海，因而才有了今天的阿里巴巴。刘海余，天津市中升挑战生物科技有限公司（天津中升投资集团股份有限公司动保板块的子公司之一）总经理（以下简称“中升集团”），在饲料行业摸爬滚打十余年后，毅然决然地转向兽药行业，他说，很高兴能在转行的时候选择了中升集团这样一家有传奇色彩的集团工作，同时被“仁爱聚力，精诚致远”的企业文化所吸引。

中升集团是刘海余从事兽药行业加盟的第一家公司

2002年，中升集团成立，以动保公司起步；2004年，刘海余离开了从事了十余年的饲料行业转到兽药行业，中升集团是他转行后加盟的第一家公司，如今也在该公司工作了13年的时间，他说：“中升集团是一家业界公认具有传奇色彩的公司，从2002年单纯的动保公司起步到2012年短短10年时间完成了产业化的战略布局，现已拥有14家全资子公司，涵盖了实体投资、原料药及食品添加剂、动保、饲料、养殖、种植、食品和国际贸易等多个板块，中升集团自成立以来一直按照‘树行业影响力品牌，建农业产业化集团’的远景规划，以‘引领技术进步，推动行业发展，服务健康生活’为使命，这是中升集团一直以来取得辉煌成绩的重要原因之一。”

兽药总体需求变化不大，抗生素也不能被妖魔化

本刊：养猪业发展到现阶段，您认为整个市场对兽药的需求有哪些变化？

刘海余：目前我国养猪业发生了巨大的变化，行业的集约化、规模化、标准化、信息化已成为发展的必然趋势，散户大量地退出市场，这也对兽药行业的发展提出了更高的要求。然而，我认为行业需求的总量并没有发生根本变化，截止到今年第一季度全国能繁母猪存栏3 654万头，而且根据农业部监测数据看，母猪存栏降幅趋缓、生猪存栏恢复趋势也较为明显，这也自然成就了养猪行业对兽药的刚性需求。

其次，对于养殖业而言，预防保健和生物安全体系建设的意识已显著增强。生物兽药、中兽药、功能性微生态制剂以及绿色高效消毒剂等产品是现代化养殖给兽药企业提供的新发展机会。高效、安全、低残、性价比高的药物需求度也明显提高，大型养殖场向科技创新型兽药企业聚焦，对生产企业的专业化要求也会越来明显。研发创新、生产管理和质量控制自然也会成为养殖企业尤其是养殖集团公司选择兽药供应商的考察重点。

本刊：行业都呼吁在饲养过程中避免抗生素的使用，对此您怎么看？

刘海余：中国现代畜牧业走过了二三十年的历程，尤其是近十多年得到了蓬勃发展，为丰富国人餐桌做出了巨大贡献，抗生素作为养殖业的配套环节，发挥了不可磨灭的作用。但随着人们生活水平的提高，关注身体健康、重视食品安全必然成为人们饮食观念主旋律，所以科学试验、合理减少抗生素的使用是发展趋势。

但就目前发展现状来看，大家担心的抗生素问题有两点：一是食品中的药物残留，二是抗生素的耐药性产生。这两点多是因为养殖业发展初期，抗生素的非法添加、非法使用等滥用情况导致，我们也看到国家大力推行执业兽医和不断加强兽药生产、使用、残留及严厉打击非法使用违禁药等监管力度，我认为可以控制这两个问题。所以临床上合理使用抗生素、饲料中减少或者禁止长期添加抗生素用于促生长应该是现阶段对抗生素的两种态度；国家继续加强监管力度，不让非食品动物产品进入餐桌，加强科研投入，解决粪污处理和抗生素的环境污染问题。

同时我非常赞同华中农业大学袁宗辉老师的观点，他也曾强调过行业部分人员对抗生素的使用尤其是“禁抗规定”的理解是有误读的。比如农业部禁用4种沙星类抗生素的原因，一方面是由于其该品种类众多，其中有一些是人畜共用的，禁用后对猪场用药的选择不会造成影响；另一方面被禁用的沙星类药物当初审批时间都较早，药物残留代谢试验标准不够完善，考虑到休药期问题才被禁用的。而且对于欧盟和美国的禁抗规定，也是忽略了他们只是禁止40 mg/kg以下小剂量抗生素在饲料中的使用。而作为预防和治疗的应用，在兽医的指导下是被准许的。这些观点在国内很多都是被误读的。

激进要求“禁用抗生素”或“少用抗生素”是不理智的。作为人类文明史上最伟大的发明之一,抗生素不应该被滥用,但也不应该被妖魔化。

国内饲料和兽药产能严重过剩，未来将走向资源整合和专业细分的道路上

本刊：作为一位从业多年的老兵来说，国内的饲料和兽药行业发展到现在您最大的感受是什么？

刘海余：这个问题，仁者见仁智者见智啊！我个人认为中国集约化畜牧业的发展还不到两个十年，国内饲料和兽药行业几乎是从零起步的，小而散、集中度低、重复建设、产能严重过剩，这些名词早已成为行业的标志称谓。而如今通过养猪形式的倒逼以及国家政策的导向，就兽药行业而言也正处于一个快速变化过程中，尤其是最近几年，企业结构发生了非常明显的变化，集中度也显著提升，已从过去的粗放式生产，发展到科技创新、注重产品研发和产品工艺，已经让我们明显感觉到“中国创造”的优势。现在国内很多大型养殖集团已经开始逐步尝试用国产产品替代同类进口产品。

但与国际动保产业结构相比、尤其是发达国家相比，中国的产业问题依然严峻。第一，产品结构不合理，产品同质化、老化，技术壁垒低，据说仅仅一个氟苯尼考就有上千个文号，由此可见中国兽药企业的产品同质化现象的严重性；第二，产业创新能力不足、恶性竞争、研发资源分散是良币受制于劣币的主要问题,但我相信这是发展的必经环节，终究会走上差异化道路，那才是存在的道理，所以有人预测中国最后一定不超过400家动保企业；第三，还有跨国公司对市场和产品的冲击，国外企业参与到竞争中的程度已逐渐加深，如何利用国外企业对于市场的进驻从而催生本土企业的转型升级？有哪些资源可以深度利用与合作？这些都是需要兽药企业积极思考、主动求变的。

本刊：您怎么看当前的兽药市场及兽药企业未来的竞争模式？

刘海余：中国兽药企业数量世界第一，产能严重过剩，从既能确保养殖需要、有效整合产能资源，又能保持充分竞争的角度看，兽药企业必然要走向资源整合和专业细分的道路上，也可以概括为：第一，技术领先型。注重研发和科技进步，致力于开发安全、高效、低残、环保、便捷的差异化产品，依靠技术领先优势谋求发展；第二，成本领先型。注重规模化和精细化管理，生产工艺成熟稳定，质量可靠，靠规模化生产创造成本领先优势；第三，专业细分型。企业定位在某一个或少数专业领域，专注、专业，分享细分领域的市场份额。比如专注于中兽药，诊断试剂、消毒剂、球虫药、酶制剂、微生态制剂、维生素等企业；第四，大规模综合型。产品线长，涉及养殖品种多，综合研发优势突出，品牌知名度高，管理团队和管理体系完善且健全。

总之，未来市场兽药企业的竞争绝对不是销售模式或者产品本身的竞争，以客户需求为导向，发挥自己的优势，秉承价值导向和匠心精神才是服务于当今新时代养猪行业的核心竞争力。

产品省时、省力、高效，技术业务服务多元一体化

本刊：据了解，中升集团研发生产的恩诺沙星属于高浓度弱酸性，那么与市场上常见的恩诺沙星有什么区别和优势？在价格上会不会相对高一些？

刘海余：恩诺沙星原料药不溶于水而溶于碱，想将其制成高浓度的注射液用于临床，从工艺上讲是很难突破的，主要是其10%含量的注射液pH就会达到10左右，这样的制剂对注射部位的肌肉刺激性是很大的，而弱酸性的20%恩诺沙星注射液pH在6.0左右，大大减少了其对注射部位肌肉组织的刺激性。还有最重要的一点就是根据恩诺沙星的药学特性，其属于时间和浓度双依赖性抗生素，将其制成含量为20%弱酸性的长效恩诺沙星，给药后药物在动物体内代谢过程中，血药浓度可迅速超过防耐药变异浓度（MPC）,突破细菌耐药突变选择窗(MSW)，有效防止细菌耐药性的产生。

至于价格高低，我认为确切的应该说“性价比”，母猪产后一般都会为其输液或反复注射抗生素来防控产后炎症，不仅操作复杂，效果非常一般，每年母猪因为产后炎症而淘汰的比例，我想很多猪场老板或场长都很熟知的。也正因如此，弱酸性高含量长效恩诺沙星注射液，重新改写了兽药药典针对恩诺沙星注射液说明书中的适用症，即特效针对母猪产后三联症（MMA），仅需一针即可替代产后输液或反复注射抗生素的应用，省时、省力、高效，我认为其性价比是最高的。

本刊：现在养猪企业除了看重产品品质，对相应的技术服务也越来越重视，中升集团是如何打造自己的技术服务团队的？

刘海余：随着中国养猪业快速发展，规模养猪不断增多，养殖企业的需求由单纯的看病治病也向多元化需求发展，生物安全体系建设、养殖管理、疫病防控技术、经营管理、财务管理、融资保险、信托租赁、流动信贷等的需求将更为迫切。

就此，中升挑战动保打造了一支“技术业务服务多元一体化”的技术服务团队，以服务为载体，为客户提供系统、专业化的解决方案，以养殖企业提高效益为目的，避短扬长、靠团队整合起各自的优势，弥补个体的不足，发挥整体联动的作用，为能进一步提高养猪的生产成绩且能与其形成一种战略的合作，真诚为养殖企业服务。