路桥工程招投标报价策略探究

吴占海 青海省海西公路工程建设公司

引言

在路桥项目中招投标是施工企业和招标方面共同关注的重要程序和步骤，但目前还存在各方面的缺陷，很多重要的参与方没有积极的参与到报价事宜当中，并且也没有健全的报价机制和管控制度来确保标书报价的可靠性和合理性，随着工程项目的开展和各方面制度的逐步完善，这种情形也得到了一定的改善，但是还需要深入开展工作，完善报价的策略，提高施工企业的经营效益。

一、投标报价的具体含义

投标就是指有意愿承接招标单位外包的工程项目的施工企业，在全面检查和分析招标方提供的相关文件资料和标准要求，并且开展实地考察根据自身施工能力和水平做出科学的评估以后，在招标方规定的时间之内施工企业要将制定好的标书及其包含的报价事项，一并投交给招标方进行审核与审查，而与此同时，招标方针对多家施工企业的标书需要开展比较和选择，这就形成了竞争，因此在投标中，施工企业做出的一系列解释说明、承诺以及关键的报价等因素就影响到中标的可能性。施工企业在决定投标参与竞争时，就要做好细致的调查，克服时间紧任务重的困难，并且要以充分的事实为根据，完善标书内容，制定科学合理的报价策略。

二、在招投标报价中的注意事项

首先，施工企业在参与投标时，就要对工程建设的需求和各项基本指标进行全面细致的分析和研究，由于路桥工程的复杂性极高，工程项目众多，施工难度也很大，企业一定要衡量自身的施工能力和施工水准，并且要看到企业自身的优势所在，承接能够完全应对和圆满完成的施工项目，这样在投标中才能根据以往的施工经验和强大的技术实力来确保报价策略的合理性和可靠性，才能有更大的空间来施展各种报价的技巧和相关策略。此外，在投标中也要注意本项目和其他项目的竞争企业情况，可以适当避开竞争极为激烈的标段。

其次，要对标书的编制做好相应的研究和准备工作，主要根据招标方提供的相关文件和资料、涉及到的技术标准要求内容和合同的各项条款规定，来制定和完善标书的内容，在报价方面的编制要符合实际情况，达到应有的精准程度，不可出现较大的偏差和错误，防止出现遗漏和重复的内容事项，在技术标准的设定方面，要以国家相关法律规定为基础，充分结合招标方的技术要求，确保施工技术方法和手段更为适用和高效，施工程序健全完好，衔接恰当合理，尤其是安全性方面要求质量过硬。

三、路桥项目招投标报价中的具体策略

1.做好投标报价的准备工作。施工企业在接受和有意愿承接路桥项目以后，首先就要对项目所产生的经济效益进行全面的分析和预估，从经济角度来考虑项目的可行性，最终来确定企业要不要真的参与到投标之中，因此就需要对项目本身涉及到的诸多方面进行专业分析，对各项文件和资料开展审查，明确企业施工水平和发展现状，有必要成立专门的项目组来专门负责多种复杂事项的专业性审核和核查，将相关的资料整理清楚，理顺整个项目实施的具体程序和各个环节。要密切留意招标方面举办的座谈会议，在会上要做好充分的沟通和交流工作，进一步详细的了解业主的具体需求，要应对随时可能出现的突发事件和意外情况，以便于对投标报价适时做出合理的调整。此外，还应该密切的注意其他竞争对手的动向，搜集各个标段上以及个投标施工企业的信息情况，对自身的投标方案以及报价策略做出科学的改进和优化，提高企业的竞争力和中标的可能性。

2.注重对各方面因素的分析和预防，完成初步报价环节。路桥工程可以看作是一种多个项目组合而成的庞大工程系统，因此需要注意的影响因素就很多，无论是合同签订、设计施工方案以及各项物资的采购等事宜都会影响到工程造价的稳定性，因此在初步开展的报价工作环节中，就要充分考虑到各方面因素的影响，对其可行性和合理性进行全面的评估，对于涉及到报价的价格、成本和费用等关键环节要开展详细的论证和审查，大到当地市场总体行情、小到每种施工材料的单品价格，都要进行实地的考察和了解之后才能作为报价的一部分，并且要针对各项费用做好预算和应急处置方案，就是为了预防一旦出现突发事故后在最大程度上控制住费用上涨的幅度，这也使得施工企业的报价策略更为合理。

3.优化报价分析、灵活应用投标报价技巧。明确投标基价后，应进行全面系统的分析。具体操作方式为指标分析、历史基价研究、材料分析等。实施指标分析可依据路桥工程相关指标实施单位分析。对于同指标分歧显著的工程部位应再次实施基价检查，探究标价编制阶段中有否存在误差，并做好报价的优化调整。完成基价调整工作后，应在确保基价科学合理的基础上进行最终报价的确定。基于当前招投标工作通常应用复合标底明确中标价，为此报价最终确定应进行业主标底价综合研究，并做好他类投标方具体报价的全面分析，实施保本红线价的细化探讨。对于业主标底价的明确，应首先熟悉业主通常的实践做法，由于相同业主对于招标工作均形成了一定操作习惯，尤其在评标以及定标工作中通常会大同小异，因此进行全面总结有利于提升中标率，实现综合效益目标。路桥工程投标报价阶段中，应用不平衡报价技巧，对建设工程投标报价，明确总价后，对内部项目实施报价调节，进而在总价不变状况下，可创设显著的经济效益，同时不对中标产生影响。

四、结语

总之，路桥工程投标竞标中，应用良好的技巧策略尤为重要。我们只有针对投标工作特征，做好前期的充分准备，依据招标方要求标准明确影响因素，做好初步投标报价、进行全面的报价分析，并制定合理的最终报价标准，方能在激烈的市场竞争中赢取中标，提升核心竞争力，并实现持续、全面的稳定发展。

[1]陈泽雄.路桥施工企业投标市场开发战略研究[D].华南理工大学.2014.

[2]魏焕芬.浅析路桥工程的招投标报价技巧[A].2016年1月建筑科技与管理学术交流会论文集[C].2016.