创新驱动下大学生“互联网+”创业的商业模式研究①

王婷 李倩 周冰

摘 要：在“互联网+”的时代背景下，企业之间的竞争已转变成一种运用高效互联网技术进行网络化商业模式的竞争，企业需要进行全面的转型与变革，用高效的网络信息平台和运营模式进行企业发展方式和商业价值链的重塑。本文在分析商业模式的基本形态、基本内容下，探讨了“互联网+”大学生创新创业的商业模式路径。

关键词：“互联网+” 大学生创新创业 商业模式

中图分类号：F715 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2017）03（a）-191-02

截至2015年6月，中国网民规模达到6.68亿，互联网普及率达到48.8%。随着互联网信息技术的不断发展以及互联网的特点符合大学生心理预期及心理特征，大学生逐渐成为网络时代的主力军。网络经济不断发展，并且具有投入资金少，人力、物力投入较小，风险相对较小等优势，成为大学生创业的良好契机，因此“互联网+”创业成为大学生自我创业的新途径，成为大学生新的创业机会。

然而，今天在“互联网+”背景下的企业之间竞争已成为商业模式之间的竞争，商业模式已经成为一个企业的生命力，成为推动企业进行产品创新、运营方式创新、拥有核心竞争力、占有广阔市场空间的重要因素。商业模式是大学生创业过程中的重要因素，决定着大学生创业能否成功，因此，本文重点探讨创新驱动下的大学生“互联网+”创业的商业模式路径，希望给大学生创业提供参考。

1 “互联网+”环境下商业模式的基本类型

1.1 商业模式的基本概念

商业模式是指以价值创造为核心，描述企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理，是企业经营中企业与外部的利益相关者形成的一种交易模式，是一种为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务，达成持续赢利目标的整体解决方案。在“互联网+”的大环境下，形成了全新的“网络信息高速公路”覆盖的商业模式，例如：由淘宝、京东、天猫等引领的网络交易平台的组建与发展，对我们的生活产生了巨大影响，这就是O2O商业模式的现代化应用。O2O是指将线下的商业机会与互联网有机结合，使互联网成为线下交易的前台，其特点是利用现代的网络技术手段构建商业信息化平台，实现线上销售、线上预定或购买，以带动线下的经营和消费。

1.2 “互联网+”环境下商业模式的基本类型

第一种类型是入口模式，也就是通过现代互联网技术将人与物品进行有效的节点连接。第二种类型是“线”模式，将网络入口与物品有机结合，实现线上交易带动线下物品生产与消费的发展方式。第三种类型是平台模式，就是通过网络信息交易平台进行产品营销、购买、预定服务。第四种类型是生态圈模式，也就是对于网络信息交易平台、传统的营销方式与资源、其他类型的产业进行有机资源整合，形成一个大的商业生态圈，实现产业的科学高效运行。

2 “互联网+”环境下商业模式的基本内容

2.1 价值主张

价值主张是对客户真实需求的深入描述，具体是指公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值，它由目标市场和产品服务构成。例如：获得2016年云南省互联网+大学生创新创业大赛创意组银奖的云南师范大学文理学院2013级本科生叶婷雯创建的“青黛原创”珠宝网店创业项目，目前已盈利5.3万元。其价值主张就是主要针对崇尚个性时尚的消费群体，旨在设计制作各类彩色宝石手工饰品，可以为顾客“私人定制”各类特色的创意饰品。

2.2 盈利模式

盈利模式是一个企业商业模式的基本核心内容，优质的商业盈利模式构建主要从两方面来完成。第一是降低企业的经营成本，第二是扩大企业的收入来源。降低经营成本主要可以采用网络化管理、减少人工的投入比例、对于企业实行科学高效的管理来完成。扩大企业的收入來源，可以采用增强网络营销能力、树立品牌意识、提供优质服务等手段来完成。

2.3 企业的资源与能力

企业成功的关键力量是企业独有的、难以模仿的、不可替代的、可持续提高的战略资源和核心能力。以资源为基础的竞争优势理论认为，任何一个企业都是资源与能力的独特组合，这些资源和能力是企业发展的基础和利润的重要来源。企业的资源包括有形资源（资金、设备等）、无形资源（技术、管理方式等）和人力资源。企业核心能力本质上是一个有机的企业知识体系，包括核心知识竞争力和核心能动力。

2.4 企业外部效应

外部效应是指一个企业的商业模式具有持久的发展动力，可以有效维护企业的发展方向，它由隔绝机制和伙伴价值组成。伙伴价值是指一个企业具有的产业链价值，对于保障企业的经济效益与未来发展有重要意义。隔绝机制是指一个企业建立的预防竞争对手的模仿与破坏的保护预警机制，可有效地保障企业的商业机密。

3 “互联网+”环境下大学生创业的商业模式分析

3.1 跨界商业模式

跨界商业模式是创新驱动下的一种“互联网+”商业模式的变革，是一种通过融合而进行的重塑。通过跨界商业模式可以实现传统产业核心要素的再分配，提升整体系统效率，减少中间环节，减少渠道和损耗，降低成本。当代大学生可以积极利用跨界商业模式思维，利用互联网工具和跨界思维积极创业，以下就是一个典型的互联网+大学生创新创业的案例。

云南师范大学文理学院2011级工商管理专业学生刘顺平在校期间通过观察发现随着学校招生的扩大，食堂拥挤，点餐没有电话又经常占线，于是组建创业团队进行大量的市场调研，开发了一个以微信订餐的公众号“文理订餐助手”，实现了外卖订餐功能和预定功能。此创业项目获得2014年云南省大学生创业大赛银奖。项目运作了半个学期后，根据同学们多样化的需求，刘顺平创业团队再次研发了“文理生活圈”微信公众平台，增加了许多校园功能，例如：格子铺、电子商城、查询功能、表白墙等功能，开展了“文理学院首届男神、女神评选”活动，粉丝量达到9000人以上，占全校人数的60%以上，影响力一度超过学校官方微信号及其他公众微信号，成为云南师范大学文理学院粉丝人数最多，功能最全的微信公众平台。2014年11月，“文理生活圈”创业项目一路闯关进入了在越南河内举办的“湄公河区域商业建模大赛”总决赛，并取得了优异成绩。2015年5月，刘顺平毕业后成立了“云南赤猴科技有限公司”，建立了“吃饭克”校园O2O订餐网络平台和生活社区，从校园订餐拓展到云南省大学生各项生活服务。此外，公司利用跨界商业模式积极进行手机APP的研发，同时创建校园社交平台，开展校园社交服务。

3.2 平台商业模式

平台商业模式的精髓在于打造尽可能广阔的平台，使产品更为多元化，同时注重用户体验和产品设计，实现企业与用户的互利共赢。互联网+大学生创业也可以采取此模式，打造互联网+旅游、社区等平台商业模式，整合企业资源和核心能力，为用户提供体验型产品和服务，实现共赢。

云南师范大学文理学院2007级旅游管理专业的学生陈于银毕业后于2014年4月创建了澄江映像咨询服务有限责任公司，这是一家集旅游电子商务、旅游信息咨询服务、旅游产品销售为一体的旅游服务企业。公司以“同创分享，共赢未来”为经营理念，运用互联网平台商业模式，主动感知抚仙湖旅游资源、旅游经济、旅游活动等方面的信息，实现到抚仙湖旅游的“吃、住、行、游、娱、购”等旅游资源通过终端上网设备一站式解决，打造“一部手机游遍抚仙湖”的智慧旅游方式，公司的网络平台和微信公众号取名为“映像抚仙湖”。经过两年的发展，公司挨家挨户整合酒店、农家乐商家600余户，餐馆600余户、娱乐项目80余户，合作旅游特产供应商12户，涵盖了抚仙湖旅游80%以上的旅游服务商。在此智慧旅游平台上，实现了旅游企业与游客（团队和个人）的互利共赢，该企业也走在了云南省智慧旅游企业的前列。

3.3 边际收益商业模式

边际收益商业模式也称为免费商业模式，它是以免费、优质的产品吸引用户，之后将新的产品或服务推荐给不同的用户，并在此基础上再构建商业模式，它利用延伸的价值链或增值服务来实现盈利。例如：以百度为代表的搜索引擎运营、以360杀毒软件、金山毒霸为代表的杀毒软件的运营、以优酷、乐视等为代表的网络视频网站的运营，都是通过这种边际收益商业模式的运用，依靠良好的服务与大量的广告收益来实现盈利的。

南开大学2011级本科生郭鑫利用免费商业模式在2015年3月創办了天津闯先生网络科技有限公司，即“闯先生”网站，专注于通过互联网和移动互联技术搭建面向青年创业者的一站式服务平台，为创业者免费推送创业政策、创业问答和创业服务。“闯先生”网正在努力成为国内领先的创业服务网站，以互联网的方式集成传统孵化器和创业媒体的功能，让创业者足不出户尽享免费、优质、高效的全方位服务。

3.4 “互联网+”小微企业的商业模式

由于资金、能力、技术和经验等各方面条件的限制，绝大多数大学生创业的商业模式是建立小微企业。例如：互联网+教育、“互联网+”传统商业等，进行一些教育产品或传统商品的网络市场营销，同时也兼顾实体店的开设。

获得2016年云南省互联网+高校大学生创业大赛创意组铜奖的创业项目——云南师范大学文理学院2013级陈晓倩创业团队创建的凌云学堂？学网是一个半公益半盈利性质的实体+网络模式相结合，为昆明市进城务工人员子女提供托管服务的托管中心。项目运作主要依靠政府购买以及收取仅需99元/月的学杂费来维持。项目主要以昆明市进城务工人员的子女为服务对象，面向昆明市城中村——以五华区红云街道办事处岗头社区居民委会闲置空房为办公地点。致力于低费用、高质量、人性化、有安全保障的托管服务。以素质拓展课堂（如英语口语、演讲、礼仪常识、科学自然等）为主和课后作业辅导为辅。凌云学堂？学网采用实体与网络结合，开展网络服务，特别推出网络课程，学生在家里或是学校都可以在电脑上登录凌云学堂？学网网站进行网上自主报名、自主选课，网络视频教学，课后辅导，素质拓展课程学习，还可以通过网络平台与老师面对面交流。

4 结语

在“大众创业、万众创新”时代潮流下，在“互联网+”的环境下，创新思维和跨界思维驱动着当代大学生进行创新创业商业模式路径的探索，找到适合自己的商业模式，实现自己的人生价值。

参考文献

[1] 武文韬.“互联网+”环境下大学生创新创业的商业模式分析[J].创新科技，2016（1）.

[2] 姚瑶，赵艳敏，等.“互联网+”环境下大学生创业商业模式研究[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2016（1）.

[3] 贾文艺.互联网与商业模式创新研究[J].商业时代，2015（36）.

[4] 齐严.商业模式创新研究[D].北京邮电大学，2012.

①基金项目：2015年云南省大学生创新创业训练计划项目《凌云学堂创业计划书》（2015SJ5304）的研究成果之一。

作者简介：王婷（1982-），女，云南蒙自人，副教授，硕士，主要从事旅游管理和创业教育方面的研究；李倩（1980-），云南建水人，副教授，硕士，主要从事旅游管理方面的研究；周冰（1982-），四川绵阳人，主要从事工商管理方面的研究。