大学生微商群体现状调查及思考分析

薛冰琪+衣丽芬

摘要：近年来，在创业浪潮逐渐兴起和网络社交媒体迅速发展的社会大环境下，微信销售作为一种新兴产业正在一步步渗透人们的生活。在微商的队伍中，大学生微商这一群体引起了社会各界的广泛关注。本文立足于实际调查的多位各年级、各地区大学生微商的经营现状，寻找大学生微信创业中出现的问题并加以分析提出相应的对策以带动大学生科学创业，帮助人们认识、接受大学生微商这一特殊群体。

关键词：创业；微商；大学生

一、背景

2015年5月，《国务院关于进一步做好新形势下就业创业工作的意见》中指出：就业事关经济发展和民生改善大局。可以看出国家对于年轻人自主创业是极其支持鼓励的，而微信销售这一创业成本低、风险相对小的新兴产业恰如其时的为无固定收入的大学生群体提供了很好的机会，当今大学生除了学生身份外又多了一个新身份，那就是微商。

二、大学生微商群体的成因

（一）环境影响思想和行为

大学生思维活跃更乐于与人交往，同时他们所处的校园环境也能让他们接触到更多的人，在交际广泛地基础上利用朋友圈宣传获得熟人的信任进而卖出产品。生活在大集体中的人往往更容易受到周围人的影响，当大学生发现周围同学在做微商并且取得了不错的成果时自然会有效仿他人赚钱的想法，而取得成绩的学生微商自然也会不遗余力的宣传自己的产品，在稳定老客户的基础上不断发展新客户和各级代理商。在这种集体环境下大学生就更容易加入微商大军。

（二）微信营销的特殊性

大学生刚刚脱离了辛苦的高中生活，远离了父母老师的严厉管教，由于课余时间较多再加上自身的“主体意识”导致独立的想法空前强烈。他们会主动寻求较为科学的项目进行尝试以证明自身价值。恰好微信销售这一方式极其方便快捷易于操作，只需一个手机就可以成为“老板”，更重要的是这个老板既不用操心进货囤货产品积压这些烦心事，也不受时间地域的限制，只需要着眼于产品本身和服务质量即可。微信这种特殊的营销模式大大降低了经营成本，较低的投资创业费用对于没有收入的学生来说可谓是关键的吸引点。

三、大学生微商实际经营现状调查

（一）经营群体

在调查中，我们发现女生是大学生微商群体的主力军，接近75%的比例。在学生微商所卖产品中美容美发产品可谓是“独占鳌头”，这与卖家女生居多有直接必然的联系。一方面这部分女生可以满足自身需要，另一方面可以为自己的产品“代言”，用自身的实例来宣传产品往往更容易得到周围人的信任和青睐。

另外境外代购是非常受欢迎的，在对国外留学生的调查中我们发现相当一部分留学生在学习之余负责代购各种产品，用国外产品特别是大牌奢侈品价格远低于国内专柜的巨大优势吸引了很多买家。而很多同学也明确表示更倾向于这部分卖家，认为他们的产品质量更有保障。

（二）产品来源

关于产品来源问题一直是微商本人以及广大消费者重点关注的对象。根据调查结果来看，微商产品的源头并非特别明确，67.1%的学生表示他们自身也是“消费者”，即所卖产品大都来自其他代理商或者微信上家。只有不到四分之一的学生表示自己是利用人脉关系从工厂拿到的一手货源并没有中间代理商赚取差价。

微信销售这种特殊的“层级管理”模式势必会造成在产品本身没有任何变化的情况下反而价格有所上涨，这对于广大消费者来说实在是一大坏处。

（三）收入情况

在实际调查中我们发现大学生微商的总体收入是比较低的。接近一半的学生微商月收入在1000元以下，接近95%的学生微商月收入在5000元以内。这其中收入数千元的一部分学生可以说是相当成功的，很大程度上实现了自给自足的生活。

四、大学生做微商的利与弊

（一）利

1.大学生做微商最直接的好处就是赚到了一笔零花钱，一定程度上减轻了家庭的负担，数据显示做微商后能帮助减轻父母负担的大学生占75%。更重要的是在做微商的过程中学生可以深刻体会到赚钱的不容易，有助于培养学生勤俭节约的好习惯。

2.做微商的过程中学生可以将课堂所学理论和实际结合起来，用实践来检验理论，将理论运用到实践中去解决问题。

3.数据显示有55.26%的同学表示做微商以后提高了自己的交际能力，耐心和细心程度增强了。除此之外，诚信问题是同学们普遍提及的问题。无论做什么事情我们都要以诚信为基本原则，人无信不立，做事先做人。

（二）弊

1.有63.16%的学生表示做微商有时候会比较累，因为无论什么时候别人咨询产品都要及时回复，更要及时快速的理货发货。在这种情况下自然没有心思用在学习上，有36.84%的同学表示做微商占用了较多的學习时间导致成绩出现较大波动。

2.根据调查结果来看，国人对微商的认可程度并不高，有31.58%明确表示微商就是一种线上传销，他们所卖的东西都是无质量保证的。有30.26%的人表示自己持中立态度，既不支持也不反对，反正自己不买，屏蔽做微商的朋友就好了。试想如果所有人都屏蔽了微商的话那产品如何卖出去呢？

3.许多同学通过做微商赚到了人生的“第一桶金”，面对这突如其来的惊喜，许多自控力较差的同学将金钱用在了不正当的地方，甚至产生了“金钱至上”的扭曲价值观和铺张浪费的奢靡风气。

结语

大学生微商群体正在不断发展壮大，创业创新是学生谋求个人发展实现自身价值的重要途径。微信销售机制的完善需要政府、社会、学校、大学生自身等多方面的共同努力，这条路任重而道远。虽然从目前情况来看形式并不乐观，各个环节都存在着诸多问题，但我们已经看到了微商中蕴藏的巨大商机和未来。

参考文献：

[1]国务院.关于进一步做好新形势下就业创业工作的意见（国发 2015 23 号），2015.

[2]冯鑫.大学生微信营销面临的问题及对策[J].新闻研究导刊，2015（08）