同仁堂：多次被爆涉直，终迎阳光

2017-05-24 新华商舆情监测中心

新华商讯 5月24日，从商务部直销行业管理信息系统（以下简称“直销系统”）获悉，著名上市国企中国北京同仁堂（集团）有限责任公司旗下子公司——北京同仁堂健康药业股份有限公司出现在直销企业名单内，同仁堂正式获牌。

中国北京同仁堂（集团）有限责任公司结构复杂，母公司旗下有六个二级集团、三个院所和两个储备单位，目前拥有三家上市公司。此次进军直销的公司——北京同仁堂健康药业股份有限公司，是北京同仁堂旗下十大子公司之一，前身为同仁堂集团公司和香港南洋药业在1992年共同投资成立的“同仁堂南洋药业有限公司”，2002年改制成为了“北京同仁堂健康药业有限公司”。

根据直销系统显示，北京同仁堂健康药业股份有限公司确实为“外商投资企业”。也可能正是因为有着“合资背景”，才能同时拥有母公司强大品牌和资本优势，又摆脱了国企体制的束缚进军直销。

据了解，同仁堂早在直销立法之前已经试水直销，不过那时候是在马来西亚。2002年，同仁堂与马来西亚海鸥集团合作成立了一家名为北京同仁堂（马）有限公司的公司，双方按六四开持股（同仁堂占60%）。该公司主要经营中成药、药酒、中药饮片、保健品等近2000种产品。这里提到的海鸥集团成立于1975年，主要经营中国药材、药酒、茶和保健品，集团旗下有专门负责直销市场的子公司。2007年和2016年，同仁堂又传出在国内涉水直销的消息。

一家346年的老字号为什么会看上直销？对此，直销邦认为，有下面几个充分的理由：

盘活丰富的产品、研发和生产资源

同仁堂成立于1669年，拥有非常深厚的企业历史文化沉淀和品牌基础，旗下有六个二级集团、三个院和两个储备单位的企业架构，目前拥有三家上市公司。集团共拥有药品、医院制剂、保健食品、食品、化妆品等1500余种产品，28个生产基地，83条现代化生产线，一个国家工程中心和博士后科研工作站。可以说，同仁堂所拥有的产品、品牌、研发、生产资源开创了中国直销之最。这些资源对于企业未来开展直销可以说是极大的助力，而直销可以帮助企业发挥1+1>2的效果。

對新模式新事物持开放的态度

同仁堂的发展战略是“以现代中药为核心，发展生命健康产业，成为国际知名的现代中医药集团”，业务从最初的制药，发展到零售商业、医疗服务，再到大健康。由此可见，公司在业务拓展上一直秉承创新的精神，所以对直销这种销售方式持开放的态度就不难理解了。特别是同仁堂从2002年开始至今就断断续续有进军直销的举动，说明其对直销一直是欢迎和积极的。

直销是中医药文化传承的前沿阵地

同仁堂是中医药文化的典型，其身上有非常强烈的中医药色彩。而直销历来是传统的中医治疗、养生、保健、美容护肤理念的前沿阵地，特别是当前中医药在直销领域的地位正在快速提升。同仁堂与直销结合，两者在文化、理念上非但不存在冲突，而且还可以相互补充。

理性看待直销与传统业务的关系问题

对于在传统领域具备一定基础的企业来说，直销是否给传统业务带来负面影响是他们主要的担忧。同仁堂，一家在传统领域基础深厚、拥有346年历史的老字号对直销近15年的锲而不舍，充分表明了同仁堂对直销的态度。通过合理的企业顶层设计，是可以有效地规避直销给传统业务带来的不确定影响的。

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