巧妈妈、咭咭豆、台湾宜农、正一品的市场如何做大的？

巧妈妈：重构高端果冻布丁生态圈

巧妈妈副总经理王立新现场进行了《巧妈妈现象与新食品时代进化论》主题演讲，提出“趋势为王，进化者强”的理念，她指出，巧妈妈引领产业进化始于2012年，一直坚持“新竞争逻辑”的思考，秉承“要么顺应趋势，要么引领趋势”的理念。

“巧妈妈重构高端果冻布丁生态圈，通过创造消费需求、引领产业升级，重新构建高端生态圈”，她現场分享了巧妈妈通过精耕市场积累的宝贵经验：

1.客户理念的进化，打造区域品牌运营商，成为时尚经营群体，完成自身建设和品牌运营。

2.产品力的进化，产品定位高端，除了价格，内秀品质、外秀形象的做法也给消费者提供充分的品质和价值感知。

3.从源头设定竞争屏障，提高研发成本和高技术门槛。

4.包装设计上的革命，掌握国际趋势、顺应时代潮流。

5.巧妈妈美学将产品的功能价值、审美价值、细节价值、情感价值巧妙融合、独树一帜，做出属于自己的特色。

咭咭豆：瞄准3万亿儿童市场，做中国的Hello Kitty

咭咭豆企业总经理黄培才表示，公司是以专业的核心团队，去打造原创动漫营销进度规划，会与产品同步在全国强势发行网络、手游等项目。

“毕竟全国三万亿的儿童市场的蛋糕非常庞大，加上第四次婴儿潮和二胎政策，消费者将会诞生最强的2亿新生儿。”

他还分享了咭咭豆商业模式：

通过创意周边产品，实现产业化和快速盈利，持续投入推动IP成长；

通过整合传统产业供应商，开发营销，创意周边产品盈利来支撑，打造儿童消费生态圈；

先上动漫IP+线下周边产品结合，来推广儿童产品；

动漫的商业模式痛点：投资大、周期长、营收不确定，短期难盈利。授权难保底授权金低；

线上线下整个，IP落地快，成长快。

咭咭豆动漫IP营销的成功关键要素：

1.品牌好，包装颜值高，促近尝试性购买，动漫品牌，提升附加值；

2.创新好，产品方便、卫生；

3.工艺好，颜值高；

4.口感好是消费者的重要追求；

5.品类好，食用儿童。

台湾宜农：把糖豆事业卖向全球30个国家

这是一家传递健康快乐正能量的糖果企业，女老板张梅莲被业内朋友亲切地称为“糖果姐姐”。但就是这样一位运作甜蜜事业的企业，已经将自己的产品售卖至全球30几个国家。

销售通路：医院、诊所、药店、超市、量贩店、连锁便利、零售店、旅游等都有铺货。

设备升级，技术娴熟，自创品牌、注册商标再加上尽心市场深耕都是企业成功的法宝。宜农现在有上百个模具，随时可以变换产品造型，增强了产品可塑性。同时，通过品质认证，塑造一个一品质为中心的企业文化，强化企业体制，增加竞争力。

目前公司主打的产品有sunkiddo三颗豆-宝贝罐系列系列产品，根据不同的营养构成，开发了不同喜好人群的5个口味。

企业根据未来市场的升级会朝着细分市场发展脉络，精心打造了祈福天灯礼盒、苹果发财礼盒，还针对婚庆市场开发巴黎恋人絮语系列等。

同时，企业还在台湾首创了缩小版的台湾特色水果礼盒，新品设计趋于欧美化，并且将进驻大陆地区，作为宜农未来发展的重要方向。

正一品：新媒体助推四大渠道变现

“中国休食品空间大，与发达国家之间差距大。正一品为康辉旗下打造的品牌，具有原料、配方、包装等品牌优势。”康辉集团正一品董事长郭卓钊，现场分享了正一品的品牌之道。

据他透露，公司会重点布局商超、电商等四大渠道，借助新媒体助推四大渠道变现，同时还会将在上海的成功经验推向全国，进行复制。

品牌推广：专架陈列、专柜式现场售卖、烹饪，明星代言、综艺营销（戏剧）这些都促进了品牌在市场上的推广，目前产品销售额增长率超30%，优之良品全球最大供应商。

产品延展与策略：公司接下来还将从纵向发展产品品类、口味延展{潮汕卤味向更多口味发展}、多样包装规格策略、开发牛、鱼、猪肉丸策略等，不断丰富产品类型及口味，为产品赢取更广阔的市场。endprint