从制造到智造：鑫华源的“逆袭”之路

韩建飞

北京京煤集团有限责任公司（以下简称“京煤集团”）下属的北京鑫华源机械制造有限责任公司（以下简称“鑫华源”），多年来以理念创新带动技术创新、管理创新和产品创新，实现了国有传统煤矿机械企业向智能制造企业的华丽转身。鑫华源公司的机械式停车设备（立体车库）产品立足于北京市现实停车需求，提供智慧停车服务，对北京市发展智能制造、服务型制造乃至治理大城市病、推动国有企业转型升级具有重要的示范意义。

背景：市场倒逼与精准定位

鑫华源公司的前身——北京九龙华源实业公司机电总厂，是北京市门头沟区煤矿政策性破产主辅分离改制而来的三产经营单位，之后京煤集团对原九龙华源公司、北京矿务局机电厂、液压支架厂等企业进行专业整合，组建了集团公司新的机械制造板块，即鑫华源公司，并于2001年12月14日改制为有限责任公司。

鑫华源公司成立之初主要生产煤矿用煤炭开采支架，产品结构单一。2008年北京奥运会之后，国内煤炭开采市场不断萎缩，煤炭设备需求持续降低。与此同时，随着北京市土地约束问题逐渐凸显以及机动车辆爆发式增长，“停车难”成为制约城市发展的一大顽疾，亟须破解。因此，在内在“瓶颈”与外在“机遇”的影响下，鑫华源公司管理层开始寻求转型发展之路。鑫华源意识到停车产业未来必然由平面停车转向立体停车，立体停车库将具有良好的市场前景。自此，公司逐步开始研发生产技术含量更高、市场前景更好的机械式停车设备（立体车库）产品。

围绕“融合、升级、发展”工作主线，鑫华源着力产业结构转型升级，对车库产业进行机构调整和人员配置，系统提高停车产业市场占有率、专业化管控水平和优质订单利润率，助推“国内领军企业”目标实现，具体采取以下措施：

一、公司为顺应停车产业快速发展形势进行机构调整，压缩煤机组织机构，合并成立煤机制造销售公司；拉长了立体车库产业链条，设立停车设备销售公司、停车设备制造公司、停车设备安装公司和停车设备经营管理部，在产品销售、制造、安装、履约和售后等关键环节形成合力，提高市场反应速度，强化成本管控，实现系统化运营、专业化生产、标准化管理。

二、大胆提拔任用有担当、想干事、能干事、干成事的年轻干部。优秀的管理人员、销售人员和生产一线人员向停车产业倾斜，畅通年轻干部晋升通道，不断优化班子年龄结构，为停车产业运营发展注入新鲜血液。

三、借力在智能塔库市场突破的基础，提高车库产品的市场占有率和利润率，稳固车库产业主导地位。

四、延伸车库产业链。从传统制造车库到经营车库的探索已取得初步成效，能够持有经营性车库，长期获得现金流。“进单位，进社区”扎根京津冀地区，探索模式，掌握方法，总结经验再全国推广，切实推动“市长关注、社会需要、企业愿意”的停车难问题解决。

目前，鑫华源公司已建立起了煤机制造和以机械停车设备制造、钢结构为代表的城市工业产业体系。在京煤集团的引领下，公司不断推进管理创新和产品升级，扩大对外交流合作，实现了快速发展。自成立以来，鑫华源设计生产了我国第一台电梯式停车库、第一台三层升降横移式车库、第一台四层升降式车库、第一台仓储式停车库及地上一层、地下三层式停车库。2015年，鑫华源立体车库产品收入已经超过传统采煤机械业务收入，达到3.2亿元，其产品在北京市场的占有率超过50%。截至2015年，公司已生产的数十万个车位在全国投入运行。公司近四年的订单、主营收入增幅达到30%以上，产品利润率保持在12%以上，均高于行业平均水平。十多年来，鑫华源资产、收入、利润分别增长7倍、5倍、4倍。

路径：技术+管理+模式创新

构筑企业核心竞争优势

鑫华源公司在技术创新和产品创新维度上围绕制造效率、制造质量、制造成本三个关键指标，落实生产装备机械化、数控化、自动化、智能化的“四化”任务。依靠技术创新提高柔性生产能力，自主研发的立体车库智能化生产设备在生产不同规格的产品时只需通过程序更改产品参数，而不需更换模具。大力实施人才驱动战略，近年来，鑫华源每年招收、引进机械专业研究生、高级工程师等高端人才都在20人以上，2016年高端人才总量超过100名，实现了人才引进、培养、使用的良性循环。公司每年投入不低于营业收入的3%来强化研发，近三来研发投入年均超过千万元。以精品化标准对智能立体停车设备6大类、17种停车设备产品实现全覆盖，积累了成体系的“精品化、标准化”生产制造经验。

通过不断创新，鑫华源具备了“高精尖”的技术能力，综合技术实力居行业前三名，现有专利25项，另正在申办11项，参与编制6项国家行业标准，2016年被认定为国家高新技术企业。公司率先成功研发投产国内先进的升降横移车库第六代产品、智能全自动车库第四代产品、立体车库专用充电桩，具有多项全自动车库领先产品；在国内首创的电驱动第三代纵向智能停车搬运器运用于西北地区最大的智能车库工程；在北京东城区率先建成“胡同立体车库”项目；国内第一座采用变频控制的地下一层地上五层升降横移类立体车库。

管理创新提升企业管控水平

鉴于立体车库单车位重量就达到0.8吨，因此，物流成本是停车设备行业成本支出的重要组成部分，相关企业的发展壮大大多受到产品销售半径的制约。鑫华源也不例外，发展之初，它仅将京津冀作为重点深耕的市场。

为克服传统国有企业低效运营的弊端，鑫华源围绕战略执行理順体制机制，发挥人、财、物的效能，有效运行产、供、销流程，建立权、责、利相互促进体系，切实提高运营效率，降低管理成本。不断提高企业管控水平，深入实施北京研发全国制造的“1+N”战略布局。“1”就是1个北京总部。结合北京的首都功能定位，在北京总部成立研发中心、人才中心、管控中心、高端智能制造中心，聚焦“高精尖”，突出技术与产品研发，成立产品研究院、研发检测中心，构建“产业、技术、标准”联盟，增强行业话语权。“N”就是在全国多地复制多个立体车库制造基地（项目）。

针对相对较远的市场，由于物流半径太大，鑫华源只销售附加值较高的车库产品。此外，鑫华源还在其他区域设立了多个子公司，如宁夏鑫华源智能立体停车设备制造有限公司、山西鑫华源智能立体停车设备制造有限公司、湖南鑫华源停车设备科技有限公司，重点辐射临近区域停车设备市场。鑫华源公司还将继续加速在业务集中的西安、武汉、哈尔滨、昆明等重点区域布局生产制造基地，打造北京研发全国制造的“1+N”体系。

为顺应信息时代潮流，开拓市场资源，鑫华源在原有“办事处+代理商”模式的基础上，借助互联网建立了“互联网+办事处+代理商”模式，通过公司网站、微信等平台不断加强品牌推广，强化了客户黏性，增加了潜在客户的来源。此外，为了争取到更多的订单，鑫华源公司市场销售人员从客户的前期沟通，到招投标，再到合同的签订等每个环节，都建立了一套标准化的流程。截至目前，鑫华源公司立体停车产品已辐射到国内20多个省市和欧亚市场。

商业模式创新铺就企业发展前途

鑫华源公司积极拥抱互联网，抢占“互联网+”先机，搭建了智能立体车库远程监控诊断数据库和信息平台。面对企业竞争向产业链竞争转变的趋势，鑫华源压缩了煤机组织机构，延伸智能立体车库产业链条，积极向立体停车库行业上下游延伸产业链，瞄准新能源汽车发展趋势，积极在产品体系内集成充电桩产品。

由单纯制造向产业运营延伸，依靠“送立体车库赢车库运营权”的商业模式创新，逐步实现从卖产品向卖服务的战略转型，先后设立了停车设备销售公司、停车设备制造公司、停车设备安装公司和停车设备经营管理部，在产品销售、制造、安装以及后期运营服务等关键环节布局。鑫華源公司在“十三五”期间将实施“经营性车库进单位进社区”战略，进军立体车库运营领域。通过复制已与海淀区政府合作的成功模式，即通过实施“长期租赁小区土地——鑫华源公司投资建车库——获得政府补贴——鑫华源和物业运营维保——共同分成”的“PPP”型业务模式，在城市繁华商业区、密集居住区占领离居民区最近的阵地，为开展空间增值业务打基础。公司计划投资上亿元发展智能立体停车运营业务，在京津冀地区和市场条件成熟的其他经济发达城市，吸引企业和机构合作投资建设运营2万～3万个车位，大力发展租赁、停车场管理、维保业务，推广智能停车网络客户终端，扩大停车管理公司合作加盟。

2016年，鑫华源出资成立了北京京西铂隆智慧停车管理有限公司，正式进军车库经营产业，迈出了从停车设备设计、生产向经营服务延伸的第一步。目前，京西铂隆已合作建设运营门头沟区新桥家园20层升降智能塔库，此项目采用变频控制技术和升降巷道梳齿交换技术，实现了快速存取车辆，而且按股比取得收益，可为公司带来长期的现金流。

未来：机遇与挑战并存

我国城市发展越来越快，交通拥挤和安全问题也日益严重。据预测，当前我国停车位缺口已超过5000万个，立体停车场的市场规模将超过万亿元。随着城镇化的进一步加速以及机动车保有量的持续增加，我国车位缺口将不断加剧，停车设备需求非常庞大。2014年起，各级政府集中颁布对停车场行业发展的扶持政策，2014年，全国有近50个城市出台了70项关于停车场建设、管理的政策。2015年8月，国家发改委等7部委联合印发《关于加强城市停车设施建设的指导意见》。2016年11月，国土资源部发布《进一步完善城市停车场规划建设及用地政策的通知》，在政策支持和资金辅助下，我国停车设备企业将迎来良好的发展机遇。

面临重大机遇的同时，也存在挑战。受房地产调控政策的影响，我国房地产增量市场的急剧萎缩对停车设备行业的影响还将持续下去，国内机械式停车设备的市场重点也将出现很大转变，即将以新增住宅小区停车位配套为主转向以解决城市中心城区实际停车需求的市场。市场对机械式停车库的需求将会更加多样化、零散化、小规模化，车库产品智能化要求会更高。此外，面对经济发展新常态、技术变革新潮流、环境约束新要求和产业竞争新范式，北京市紧密围绕“全国政治中心、文化中心、国际交往中心、科技创新中心”的城市功能定位，有序疏解非首都核心功能，制定了《北京市新增产业的禁止和限制目录》。鑫华源位于北京市门头沟生态涵养区，随着北京市非首都功能疏解，企业的生产制造环节未来也将面临“疏解”出京的问题，企业发展战略的制定将受到一定程度的影响。

能否抓住机遇，适应市场转变，关系到企业的长远发展。鑫华源从以下几个方面着手，面对挑战，抓住机遇：

依托重点市场，形成示范效应。一是明确企业的社会责任意识，紧密围绕北京的首都功能定位，加强与关联产业、建筑规划、设计部门、投融资机构等的合作，协同做好城市机械式停车库规划、选型和投资建设，有效缓解北京的停车难问题，形成良好的示范效应。二是积极对接雄安新区、通州城市副中心、北京新机场等大型城市工程立体停车库建设的有关需求，在智慧停车领域建立创新引领示范标杆工程，通过技术创新提高城市治理水平，节约国土空间，为建设和谐宜居城市做出新的贡献。

依托技术创新，打造停车生态。一是对标国家级企业技术（工程）中心，联合顶尖高校、科研机构打造协同创新平台，提升先进适用技术研发实力，通过联合研发、引进消化吸收等多途径做精做强平面移动、垂直升降车库智能搬运器等高水平有特色的核心技术及产品。二是通过“互联网+停车”的深度融合，打造智慧停车场等为代表的“停车+”生态系统，将分散的停车场及关联场景联接起来，线上线下相结合，破除信息孤岛，使“停车+”成为下一个“风口”。三是推进智能停车设备的标准化、精品化、智能化，实现全自动车库技术安全稳定、常规车库性能成本等指标国内领先、国际一流。

依托资本市场，加快战略布局。一是充分借助资本市场，依托金融资本实现做大做强，思考混合所有制和股权多元化操作模式，加快改制及新三板上市工作，加大股权资本经营的扩张，加快“1+N”战略布局，同时考虑布局国外生产制造基地，增强产品国际竞争力。二是停车库的建设运营更多采用PPP模式，建立健全“投资——建设——经营”为一体的停车场市场化运作机制，缓解政府与企业建设运营停车库面临的资金不足压力，并引导民间资本投入停车库建设，提高服务质量和效率。三是通过与下游的房地产、商业综合体等合作建设停车场，拓宽资金来源，加快在商业、人流密集区布局。