创新转型升级的四大成功要素

韩晓东

2016年底，我国汽车保有量接近3亿辆的规模，未来随着消费升级将继续增加。由于城市土地资源有限、发展规划滞后、传统停车场投资收益不理想等因素，国内停车产业发展滞后，车位供给滞后于需求，停车难成为城市一大痼疾。立体车库能够有效解决停车难问题，成为国家各级政府推廣和企业追逐的重点产业。鑫华源瞄准外部市场需求，从生产煤炭开采支架向立体车库转型，2015年，立体车库产品收入达到3.2亿元，北京市场占有率超过50%，成为立体车库行业龙头企业之一。

统一转型共识

从京煤集团煤炭设备的生产配套企业到进入市场化的立体车库生产运营领域；从原有的面向内部、被动发展、注重生产而轻视营销，到转型聚焦新市场、注重开拓新区域、树立品牌优势，鑫华源逐步成为行业标杆。在任何转型和变革中，思想的统一是最基本和关键的，鑫华源经营者统一转型方向，集中优势资源，从而确保鑫华源转型取得阶段性成功。

创新商业模式

从生产向运营延伸：鑫华源从单纯的生产制造企业，通过设立设备经营管理部、铂隆智慧停车公司，完善在后期运营环节的布局，正式进军车库经营产业。十三五期间，将实施“经营性车库进单位进社区”战略，进一步拓展车库运营领域，获取长久经营收益。

复制PPP全周期运作模式： 2015年8月，国家发改委等七部委发文鼓励采用PPP模式进行停车设施的开发建设，收益用于弥补停车设施建设和运营资金不足。鑫华源与海淀区政府合作试水，成功构建“租赁小区土地——鑫华源投资建设——政府补贴——鑫华源和物业运营维保——共同分成”的PPP业务模式，有效解决公司项目资金压力问题，未来大规模的复制将有助于公司项目的快速拓展。

构建“停车+”生态圈：以停车场为入口，融合互联网技术，实现将分散的停车场及关联场景联接起来。并配建咖啡馆、商店、洗车场等商业业态，完善消费场景，打造 “停车+”生态系统，聚集用户，实现多元化盈利。

产品技术创新

鑫华源不断强化研究队伍建设，大力招募核心研发人才，近5年引入200余名科研人才，同时，每年投入不低于营业收入的3%用于研发创新。目前，鑫华源综合实力居行业前三，拥有专利25项，参与编制6项国家行业标准，2016年被认定为国家高新技术企业。同时，内部构建“精品化、标准化”的6大类智能立体停车设备、17种停车设备产品，通过技术标准化提升效率。有效的技术创新和布局使鑫华源不断增强行业话语权，并占据行业资源高地，进一步支撑业务拓展。

组织保障创新

鑫华源在北京总部成立研发中心、人才中心、管控中心、高端智能制造中心等，同时在各个区域采用“办事处+代理商”负责项目拓展和招投标工作。在这种“小前台-大中台”的组织模式下，面对快速变化的市场，前端能够更敏捷、更快地做出决策；同时，总部为前端业务快速灵活发展提供有力的保障和支撑。此组织模式有效保障公司“1+N”战略布局的落地实施。