青云和她的生态战略

丁海骜

IT应用模式的改变，使得单个系统提供商凭借技术本身实现商业价值垄断的几率越来越小，取而代之的是“团队”效应——以某个具有平台作用的系统提供商为核心形成的价值链或者生态圈，其能够为用户提供更高效的反馈、更开放的环境，以及更自由的选择。

“类似地球有海洋森林等多种生态圈，IT同样也是有着各种生态圈。”面对正在构建当中的云计算生态圈，青云QingCloud合作伙伴及生态系统部总经理田华认为：IT的生态演进类似于地球的生态环境，而云计算的普及为IT业态的繁荣提供了更好的环境：“一个完整的生态圈，只有环境适宜（平台稳定高效友好）、生物繁荣（应用丰富）、生态链平衡且互相支撑（业务关联度高），才能构建一个完整而健康的生态。”

说云计算正在为IT生态圈注入更多活力是比较客气的说法，现实情况应该是：云计算技术正在改变、甚至颠覆业原来稳定的IT生态圈。

由于云计算技术发端比较早，相对成熟，因此在某种程度上，进入云计算市场的技术门槛并没有想象中那么高。而来自终端用户的持续需求，也使得几乎所有的IT厂商都在基于云计算在做重新的分类和“排队”——寻找新的合作伙伴，重新排列组合成更加符合彼此利益最大化的全新同盟。

因为在产业调整时期，一个强大、持续发展的生态环境，对于每一个参与者来讲，抵抗风险的能力就更强。

从这个角度看，如何构建一个健康的生态环境，不仅考验着每个IT系统提供商的技术前瞻能力，更是考验其商业判断。

云平台：生态环境的技术基础

事实上，作为致力于通过为用户提供所有计算基础设施（包括处理CPU、内存、存储、网络和其它基本的计算资源）的IaaS 服务提供商，青云虽然将产品线拓展到PaaS/Orchestration 层服务，但是从满足终端用户需要的应用构建来讲，无论是IaaS，或者PaaS，都是起到了技术支撑的作用。

同时，从商业战略上考虑，对于一家成立近5年的公司，与其激进地发展全线产品，在更大范围内开辟一个更具挑战性的技术战场，不如将注意力投入到自己的专业领域，将其他的工作交给合作伙伴去完成，从而构建一个具有充分控制力的价值链、生态系统。

“云计算的特性和青云所专注的技术，决定了青云在自己构建的生态环境中要扮演平台的角色。营造好的环境，吸引和支持更多的云上应用构建于青云平台之上，是我们技术和业务的战略方向。”田华认为，作为平台，最重要的作用就是打造适宜的环境，以使其上应用能够快速部署，并高品质地提供服务。

在青云的云平台规划中：在IaaS层之下，所有的硬件设备、硬件技术方案提供商都将成为青云的合作伙伴，一起构建端到端的解决方案提供给终端用户；更重要的是，在PaaS层之上，则留出足够的空间，交给合作伙伴去为终端用户提供行业性质或者应用性质的服务。

应该说，从初创企业发展成为同期同类公司当中，最具号召力的一个第三方应用提供服务平台提供商，青云的成功，很大程度上直接得益于其最早就已经明确了自身在整个生态环境当中的定位，并最快从技术和战略上进行实践。

2015年的5月，青云发布了构架在PaaS层上的AppCenter 1.0，这成为青云在生态建设方面迈出的第一步，也是从产品和技术层面打开了合作的大门。

有别于其它的云服务商，青云的这套技术平台，不但可以提供公有云服务，同时也可以标准化形态，以产品方式提供给企业级客户建设自己的私有云数据中心，这就使得青云的合作伙伴可以在私有云和公有云两个平台上都具有足够的业务拓展机会和持续的商业机会——经过验证的云计算应用可以向传统企业市场推广；同样，传统企业的合作伙伴也可以借助青云做云上转型。

这使得青云的合作范围，相比传统IT厂商供销式的单维度合作，或者其它公有云厂商的搭车型合作，具有更多丰富的角度。

“青云基本走的是一条靠实力说话的路线，青云可以从更加丰富的角度帮助合作伙伴获得商机。”田华认为，青云通过在企业级市场上众多具有说服力的案例，这让更多的行业内的服务商看到了与青云合作所蕴藏的商机。

持续构建当中的青云生态圈

AppCenter 1.0为青云构建生态圈迈出了扎实的第一步，随后，青云生态圈的构建进入了快车道。

2015年年底，青云推出X Partner计划，针对青云的生态体系做一个全覆盖的规划；2016年初，青云开始着力对原有X Partner计划进行发展和深化，开始打造行业、区域和功能联盟。

2016年7月28日，青云QingCloud在北京国际饭店举行QingCloud Insight 2016大会，发布了SDS 2.0、SAN 2.0、NAS 2.0、AppCenter 2.0、Container Instance等一系列重量级新品和技术，覆盖IaaS、PaaS、生态等多个领域。

其中，AppCenter 2.0全新云生态应用平台相较于AppCenter 1.0，可以接驳多样化的PaaS组件实现和集群管理框架，使得PaaS成为一个非闭环的开放生态，同时也提供了丰富的工具及服务——作为平台，青云将能够帮助合作伙伴及开发者更加简单地构建集群应用，用户也可以获得更加完善的企业级应用和服务。

“AppCenter2.0是青云技术战略从以资源为中心提升至以应用为中心的重要标志，也是青云为坚定执行生态战略迈出的非常重要的一步。”田华认为，技术发展支持生态战略已经成为了青云技术发展的战略方向。

不仅如此，为了进一步打造更有价值的生态圈，青云还明确了未来构建生态系统的战略方向将定位在：功能联盟、行业联盟和区域联盟。

作为国内最早开放全功能API的云厂商，青云希望功能联盟帮助陆续推出的AppCenter和映像市场落地，使得QingCloud可以逐渐成为全方位集成的企业级IT综合服务平台；行业联盟强调通过吸引更多的行业合作伙伴加入“X Partners”，能够为更多行业用户提供更具针对性和专业的服务；区域联盟则是希望与地方政府或者企业合作开展地域性的云计算服务平台，为区域用户提供云计算服务。

简单来讲，青云希望自己的合作伙伴可以基于青云的平台开发自己的产品和应用，也可以利用青云的技术构建行业云或区域云。

“我们期待建立一个自洽的生态环境。所谓的自洽，就是由青云提供适宜的环境，我们的合作伙伴可以在这些需求中找到自己可以发挥价值的机会，客户也可以发现满足需求的合作伙伴的方案。”在田华的规划中，一个自洽的平台会为这些发现提供最大的便利：平台的开放和友好，将保证应用上线和方案整合的便利，商务运营则为最短时间建立业务关联提供便利，而生态优化则保证扶持和甄选的便利。

笔者后记

相比一家单纯的软件厂商或公有云厂商，青云的生态体系其实跨越了传统大型企业市场和互联网企业。青云的生态圈幾乎包括了所有大家知道的IT企业的形态：无论是软硬件厂商，SI，ISV还是IT服务商。应该说，青云所表现出来的开放心态，使得其正在构建的生态系统充满了想象的空间，也具有某种若隐若现的领袖风范。endprint