TCL的新“航海”时代

齐鹏

当传统企业纷纷祭起“互联网+”的大旗开始市场争夺的时候，TCL却巧妙的避开了对手们的凌厉攻势，借力“豪客互联”实现软硬件的“双龙出海”。

一年前，李东生从腾讯挖来了一位高管——孙良。在腾讯工作了7年多，曾是腾讯搜搜的创始人并拥有过亿级用户平台的运营管理经验，李东生同时也看重他在搜索引擎、搜索广告以及云计算方面的资深经历。一年后，孙良创办的豪客互联成为了TCL向“互联网+”转型的关键，并起到承载TCL所有互联网业务的作用。

“集团提出了双+转型的战略，即产品+服务、智能+互联网，对应到智能硬件和互联网服务衔接的配合关系。”孙良表示，这个过程中TCL希望把自己原来从单一卖硬件，转化为在用户使用硬件产品周期里做更多互联网运营。

而所谓的互联网运营就是TCL要做智能手机和智能电视上的应用及内容，但是，面对市场一片红海，TCL又将如何独善其身呢？孙良的答案是“出海”。根据TCL发布的公告，2015年其手机销量达8354.6万台，排在全球第五位，大部分在海外市场；2015年TCL LCD电视销量为1784万台，其中智能网络电视销量752万台。孙良透露，TCL电视出货一半在海外一半在国内，国内智能电视出货量排前三。

很明显，TCL能够承载互联网业务的产品大部分都销往海外，如果要搭载应用和服务，自然也是主要服务海外用户，而这也正是孙良棋高一筹的体现。

借豪客互联“双龙出海”

在孙良看来，“互联网+”的“出海”主要原因有两个：一是看到了互联网发展的红利基本在海外，比如说发展中国家，美洲、南美、印度、东南亚包括中东和MEA、非洲有很大的互联网人口红利；二是很多地域移动网络的发展水平可能是三四年前中国的情况，用户使用互联网习惯没有培养起来，处于早期，就有机会。

“中国不管是移动互联网还是PC互联网都是白日化的竞争，可以称之为血海。”孙良表示，目前，社交、工具、安全等应用产品被BAT、360、小米卡位得很好，而且国内不管是APP推广的成本，CPI的成本都很高。这也是TCL选择“出海”的一个潜在原因。

“15世纪有哥伦布、达伽马意大利、西班牙人出海抢市场，如今，我们面临这样的境地也需要去抢。”孙良表示，即便目前海外市场对TCL非常有利，但是仍然要“抢”，因为互联网时代一切的发展都会很快。

在孙良看来，中国企业有互联网的“狼性”，从全球看市值前10名的互联网公司里中国占一半，而中国整体互联网盈利和用户经营理念位于全球领先地位。“很多中国公司把先进的运营理念，狼性发展思路运用到海外出海，我们称之为大航海时代。”孙良认为，TCL的新航海时代来临，这一次他们要借硬件把互联网的经营思路带出去。

“诺曼底登陆”

關于具体的“出海”策略，孙良选择了“桥头堡”策略。也就是先有一款桥头堡应用，当这款应用登陆了大量的手机后，再用原生广告推荐其它产品，最后慢慢衍生出几款应用，跟桥头堡组成矩阵。

“我们会让工具型应用打头阵。”孙良认为，首先是因为内容、社交等方面的应用需要做很多的本地化，迎合本地用户的习惯才有可能成功，工具型应用则没有这方面的问题；另外，只要是智能手机用户，工具型应用几乎是不可或缺的，再结合流量导入，做成功的可能性就很高。

孙良对此有着非常清晰的认知，他表示，互联网运营本质上不管是网站还是APP，本身都是做用户流量的经营，互联网公司立身之本一个叫用户的拉新，一个叫用户的流存，用户流存能力的提升就是为了降低用户的流失率，拉新是新用户的导入，最好的公司就是把用户拉新能力提升，提高用户留存以及用户生命周期价值管理，帮助公司产生更大的商业价值和用户价值。

此前，有些业内人士认为海外工具市场红利已经收场。但是，通过大数据分析，孙良发现海外工具型产品有很大的市场以及不断被挖掘的人口红利。“如果在单极垄断或两极争雄市场环境下，互联网行业中第3名以后的企业发展渺茫，但从互联网大数据中反应出，在海外市场比如像阅读类，工具类的单个产品市场占有率并不高，现还处于诸侯混战阶段，因此会有更多的机会。”孙良分析道。

“工具产品是一种轻应用、轻运营的产品，产品具有全球普适痛点，海外有大量低端智能机市场，功能手机仍有过10亿的出货量，低端智能机在海外占比很高，不像中国和美国市场的情况。”孙良表示，从功能手机到智能手机，从低端智能机到高端智能机的更换过程中会有大量人口红利出现，对于TCL是一个很大的机会。

背后的“硬实力”

目前，孙良管理的“豪客互联”团队大部分都是来自BAT的中高层。所以，孙良认为“豪客”最大的优势是管理团队拥有丰富的过亿级产品运营的经验，商业变现的经验，以及游戏运营的经验。

当然，这个拥有互联网基因的团队更不乏大数据分析能力。“我们做决策不是拍脑袋出来的，孙良表示，豪客互联拥有覆盖10亿以上智能手机终端的第三方大数据平台，和千万级用户数据的分析能力，因此分析和得出结论的能力是比较理性和有前瞻性。

不仅如此，在国内，“豪客互联”也跟一些公司交换大数据，看国内新的APP如何衍生。“我们给自己定位是从创业公司开始做起，逐渐变成中型、大型公司，而这都要依托于数据为王的方式做驱动战略制定。

据孙良透露，“豪客互联”还拥有一个投资团队。“一方面我们看一些产品，刚才讲想投资一些产品加入我们，我们也会做内部的PK，如果一款APP的效率和用户留存都比我们做得好，我们拿它的数据去看，如果内部做不过他们，我们把内部砍掉然后把这家公司收购过来，非常快速的投资决策过程。”在孙良看来，如果市场没有被垄断，没有单级、双级市场的话，“豪客互联”可以做很多冲锋的事情，依托自有硬件几千万的量，也会给“豪客互联”的拉新带来很大帮助。

从“微创新”到“颠覆”

面对创新的问题，孙良认为，“互联网行业里面有一个坑，就是不要憋大招，你开发了半年一年产品永远不能跟用户见面，我们通过跟用户不断的迭代发现我们微创新点在哪里，而且是根据区域市场特征来做的。”所以，他的观点是永远做微创新，当有了一定的积累后就可能形成“颠覆”的创新。

“今天我们看互联网的发展，其实很多创新是源自国外，但是中国人的特点就是把这些创新落实，所以我们做互联网会更细致。”孙良认为，“豪客互联”的发展也是这个道理。

孙良表示，豪客互联所做的应用都是免费的，未来其盈利模式会先从广告做起，接下来是游戏，往后还可能做支付、垂直电商等增值服务。

“现在谈商业模式还为时尚早。”按照孙良的规划，2016年他们要做的是基础建设，开发出一些应用矩阵，并强化一些桥头堡软件的优化；2017年会重点投入市场推广和产品的打磨；2018年则会建立起更庞大的过亿的用户规模，为下一步用户经营和商业变现打下坚实的基础。

关于未来的目标，孙良表示，TCL有两个亿目标，一是在家庭互联网，比如智能电视、盒子，有一亿用户；二是在移动互联网有一个亿的用户。

“互联网里面有一个规则，互联网的价值跟用户节点数的平方成正比，当你比你的竞争对手多2倍的用户量，那么你的价值就是竞争对手的4倍。所以，只有用户数量足够大，我们才可以拿到足够的头部应用以及商业变现价值。“孙良如是说。endprint