单项冠军的秘诀:耐得住寂寞,受得了孤独

2017-06-30 20:40
中国工业评论 2017年5期
关键词:济宁细分液压

企业界也存在这样的“绝顶高手”:他们往往甘于寂寞,在某一个很小的细分领域数十年执着耕耘,最终成为细分市场真正的王者。位于山东济宁的泰丰液压,就是其中较有代表性的一家企业。

如果你喜欢读金庸先生的武侠小说,你一定对“扫地僧”这个角色记忆犹新:故事中,武功最强的,往往不是声名赫赫、名震江湖的主角,而是默默无闻的扫地僧。

现实中,企业界也存在这样的“绝顶高手”:他们往往甘于寂寞,在某一个很小的细分领域数十年執着耕耘,最终成为细分市场真正的王者。位于山东济宁的泰丰液压,就是其中较有代表性的一家企业。

在全球,液压行业的绝顶高手往往在欧美,液压行业的技术水平,也往往被视为一个国家高端制造水平的重要标志。但泰丰的案例告诉我们:只要耐得住寂寞、受得了孤独,专注在一个细分市场不断努力,一样可以成为本行业的单项冠军。

启示一:不能与对手比宽度,但可以与对手比深度。

和行业大公司相比,泰丰的规模和技术实力都无法比拟。泰丰的战略选择是:不与对手比宽度,要与对手比深度。你可以面面俱到,我只一点纵深,用我的深度打你的广度,如同尖刀破冰。

比如,从一开始,泰丰就放弃了行业对手们常用的标准化打法,立足于“高端个性化定制”战略,围绕下游主机厂商的特殊需求进行量身设计,再通过定制化、精细化、智能化管理模式,实现客户订单、产品设计、原材料采购、生产等全价值链管理与控制,这套科学化的生产订单系统,也构成了泰丰独特的比较竞争优势,把还在依靠落后管理模式的对手远远甩在后面。

启示二:围绕核心矛盾集结重兵,绝不在非战略制高点浪费子弹。

移动互联时代,如果你盲目追赶潮流,最有可能被潮流抛弃。在潮流和趋势面前,你需要认真思考,清楚回答:我的企业、我的产品、我的业务模式、我的客户价值,与潮流和趋势有什么关系,然后聚焦在本业务领域做创新和改善,而不是反过来,只追赶潮流,却忘记了从哪出发。

泰丰是如何做的?在管理创新层面,泰丰引入新产品项目矩阵式并行实施法,构建了以产品经理为主导体系的项目管理创新模式,最大限度、最快速度调动公司的所有资源,解决产品和客户的关键问题。万事不离液压业务、不离战略目标,才能真正把目标落到实处。

启示三:向外找差距,向内做改进。

泰丰在管理层面,同时做到了“眼睛向外找差距,向内做改进”,内外兼修,才能避免自以为是,同时又博采众长。

比如,建立以泰丰液压为主体的产学研用协同创新体系;组建专家顾问团队和高端液压技术研发创新团队;与专业机构联合建设“浙江大学国家电液控制工程技术研究中心济宁分中心”;成立合资公司,以期在高精尖领域实现追赶超越。正是这些眼睛向外的具体举措,实现了泰丰在技术创新与战略突破层面的可持续增长。

再比如,为鼓励全员创新,泰丰制定了《创新管理办法》:对有突出创新贡献的公司员工,公司将给予相应的专项奖励。通过这种内部的不断审视、总结和评估,不断发现问题、改进问题,才有了泰丰的持续创新文化。

要想成为行业单项冠军,必须耐得住寂寞、受得了孤独,专注、专注、再专注,这才是单项冠军的企业基因。

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