大学生网店创业行为能力分析

徐维德

[提要] 本文以市场调查为基础，分析大学生网店创业活动中影响店铺经营效果的主要变量，应用回归分析法，揭示这些变量之间的相互关系。这种研究方法和研究结果在相关研究中具有一定的独特性。研究结果可为大学生从事网店创业提供重要参考，也可为高校和社会培训机构优化培训方案提供新的思路。样本来自成都地区各高校。

关键词：回归分析；大学生创业；网店；成都地区

基金项目：西南民族大学科研项目：“基于农副产品网络营销的大学生创业研究”（编号：2015SYB07）

中图分类号：F274 文献标识码：A

收录日期：2017年4月6日

一、问题的提出

当前，大学生就业难已经成为社会面临的严重问题，鼓励大学生自主创业成为解决这个问题的重要措施。开网店，投资少、门槛低、管理简单，成为大学生自主创业的理想项目。2015年政府提出“互联网+”战略，并出台一系列扶持措施，大学生利用网店创业的热情进一步高涨。但是，大学生经营网站也并非一帆风顺。根据温州大学的一项调查，网店经营之初同学们的热情很高，一年之后，继续坚持者约为20%，以后逐年减少，第四年不到5%，并且他们中的多数表示不会将网店作为今后创业首选。为了积极推进大学生的网店创业活动，学界从不同的角度展开了广泛的研究，也取得了丰富的成果。这些研究成果不但关注网店创业本身，而且将研究范围扩展至一般的互联网创业。例如，宫磊（2015）认为开网店是大学生网络创业的最主要形式；潘洪刚（2015）认为从事网络创业的大学生在学历层次、专业知识以及选择合作伙伴等方面具有明显的群体性特征；黄远飞（2015）认为，筹资和融资、团队选择和创业培训等因素是影响大学生网络创业的主要因素，并提出拓宽大学生融资渠道、构建网络创业综合服务平台以及培养大学生网络创业文化，完善网络创业教育等政策建议；胡桂兰（2010）认为高校应将大学生网络创业纳入大学生创业系统工程并提供机制性保障；董丽娜（2015）认为大学生固然缺乏资金，但更缺乏获取资金的机会。因此，建议社会和高校为创业学生提供更多的展示机会，从而获取资金支持；刘来霞（2014）关注大学生网店创业这个细分领域，认为缺乏创业者素质是当前大学生网店创业的主要问题并提出加强团队合作、注重网店信誉等具体的运营建议。本文的研究也将限定在该细分领域，希望找到影响网店经营效果的主要变量以及这种影响的具体数量关系。基本思路是：将大学生网店经营过程中的主要事项量化为变量，以市场调查为基础，对这些变量进行回归，揭示这些变量之间的关系。研究成果将为高校及相关机构指导大学生创业提供新的参考。为此，笔者特意组织学生做了市场调查，调查结果客观反映了当前大学生网络创业的现状。调查对象为成都地区的在校大学生，并有网店经营经历。调查共发放问卷400份，有效问卷367份，主要问题包括：学历层次、专业、经营时间、平台名称、商品或服务类别、货品来源、配送方式、周交易数量、是否作为就业选项等。

二、数据分析

（一）事项量化。本文所述的事项量化是指把非数据的事项转化为数据，便于量化分析。调查结果显示：货源渠道对经营效果有显著影响，即：拥有厂价货源的店铺经营效果很好；货源来自一级批发商，经营效果一般；货源若来自一般批发商，经营效果则很差，几乎没有订单。同时，产品类别也对经营效果有重要影响。例如，与年轻人日常生活密切相关的产品，如服装鞋帽、礼品饰品、手机电脑等商品销售较好，而家具建材等商品的销售则较差。另外，经营效果对创业意愿也存在显著影响，即：经营效果好的店主更希望通过网店创业或就业。下面对相关事项进行量化。

1、货源渠道量化。货源渠道包括出厂价货源、一级批发商货源以及一般批发商货源。出厂价货源是指学生与生产企业合作，按出厂价取得企业产品然后在网上销售。当然也包括学生家庭自产自销商品。由于价格优势明显，店铺经营效果好，经营热情高。这些店主大部分希望以此作为就业首选。一级批发商货源是指产品来自一级批发商。一般批发商货源主要包括二级批发商货源、三级批发商货源甚至四级批发商货源。与厂价货源和一级批发商货源相比，这些产品没有价格优势，网络销售也十分清淡，因此归为一类。正是这个原因，本文放弃常用的5分量表法和7分量表法，并适当增加量化分值。货源渠道分值最高设置30分，相邻档次间隔10分，对经营效果贡献越大，分值越高，具体设置见表1。（表1）

2、商品类别量化。商品分为一类商品、二类商品和三类商品。一类商品网络适应性好、网上交易活跃，主要包括服装鞋帽、礼品饰品、网络服务、手机及配件等个人消费品；二类商品网络适应性较弱，网络交易也相对清淡，主要包括床上用品、窗帘窗花、小家电等家庭消费品；三类商品网络适应性最差，网络交易也最差，主要包括家具建材、大家电以及食品生鲜等。为保证一致性，商品类别量化原则与货源渠道量化原则相同，即：共3个类别，最高设置30分，相邻类别间隔10分，对经营效果贡献越大，分值越高，具体设置见表2。（表2）

3、经营效果量化。经营效果分为好、中、差三个档次。“好”是指每周交易10笔以上，“中”是指每周交易5～9笔，“差”是指每周交易小于4笔。同理，经营效果量化原则也与货源渠道量化原则相同，即：分3个档次，最高设置30分，相邻档次间隔10分，经营效果越好，分值越高，具体设置见表3。（表3）

4、就业意愿量化。调查结果同时显示：经营效果对创业意愿也存在显著影响，即：经营效果好的店主更希望通过网店创业或就业。对经营效果的量化同前。同理，创业意愿量化原则也与货源渠道量化原则相同，即：共3个档次，最高设置30分，相邻档次间隔10分，网络创业意愿越强，分值越高，具体设置见表4。（表4）

（二）回归分析

1、关于经营效果的回归方程。经营效果与货源渠道和商品类别的回归方程为（1）式：

Y1=1.4X1+0.31X2-23 （1）

R12=0.84

其中：Y1-经营效果；X1-货源渠道；X2-商品类别； R12-判定系数。

由判定系数可知，回归方程能较好拟合样本数据。X1的系数明显大于X2的系数说明货源渠道比产品类别更重要，即：货源数值越高，店铺成功的几率越大。可能的原因是：货源数值越高，商品的价格优势越明显，对买家的吸引力越大。

2、关于创业意愿的回归方程。就业意愿与经营效果的回归方程为（2）式：

Y2=0.91Y1-2.56 （2）

R22=0.87

其中：Y2-经营效果；Y1-就业意愿；R22-判定系数。

由判定系数可知，回归方程能较好拟合样本数据。Y1的系数为正说明：就业意愿与经营效果高度正相关，即：经营效果越好，越愿意在网络营销领域就业。可能的原因是：网店经营效果越好，同学们对自己的网络营销能力越有自信，因此越希望在该领域就业。

三、启示

在大学生中推行互联网创业培训，尤其是以网店销售为主要内容的培训，学校应向受训的大学生提供厂价货源。只有这样，网店的经营效果才会体现出来，创业热情才会激发。而寻找厂价货源是在校大学生无法实现的。学校应利用自己的优势建立校外企业联盟为学生提供厂价货源，并且这些厂价货源尽量为一类商品。

主要参考文献：

[1]宫磊.大学生网络创业形式探索[J].价值工程，2015.10.

[2]潘洪刚.大学生对网络创业的认知和群体性特征[J].宝鸡文理学院学报（社会科学版），2015.6.

[3]黃远飞.新常态下大学生网络创业的影响因素——基于广州大学生创业调查的分析[J].技术经济，2015.8.

[4]胡桂兰等.高校应对大学生网络创业的问题的一些理性思考[J].技术经济与管理，2010.5.

[5]董丽娜.浅析“互联网+”时代下大学生自主创业的瓶颈及思考[J].轻工科技，2015.8.

[6]刘来霞.大学生网店创业存在的问题与应对策略[J].宿州学院学报，2014.1.