枢纽与协同：农产品电商平台功能定位与建设路径研究

张振轩+陈荣+谷禹璇

摘 要：在当今社会主义市场经济体制中，农产品电商得到了极大的关注，我国以农业为本，三农问题始终是我国的主要问题之一，而传统农业的低效、迟滞、不稳定也使得其发展屡屡受阻。而农产品电商的兴起，成功打破传统农业的模式束缚，创造性的纵向简化农业产业链，同时横向整合多行业资源，高效的促进了农业产业转型和深化改革，大力推动了农业发展，可谓现阶段产业资源整合下一颗璀璨的明珠。本文基于重庆市农产品电商平台发展历程，对重庆市农产品电商在发展过程中所独有的创新举措、实践模式和面临的困境进行了理论和实践考察，最后分析数据和实际调研情况，总结出具有一般性和普遍性的农产品电商平台角色定位及建设路径研究结论。

关键词：农产品电商；农业现代化；产业转型

农产品电子商务作为一种新型农产品流通方式，能够在产销之间架起对称、开放、透明的交换渠道，促进农产品供需信息顺利流动，改变生产者、消费者作为“价格接受者”的被动地位，缩减中间交易环节， 被誉为最后的“电商蓝海”。截至2016年，发展农村电子商务已连续四年写入文件，而且对其扶持的力度逐年加大。据2015重庆农产品电商产业发展研究报告所述，截止2015年年末，重庆市较为活跃的农产品电商交易平台及网店已经超过100个，然而真正不断前行、不断壮大的电商平台却不过寥寥，截止2015年12月，重庆市农产品电商平台平均运营时间为33个月，其中生存时间在20个月及以下的企业高达59%，生存时间在60个月以上的仅占12%，并且很多农产品电商平台缺乏监管，销售产品质量良莠不齐，缺乏追溯渠道，其中显露了农产品电商行业发展的很多乱象。

基于重庆市农产品电商平台的发展历程，笔者注意到农产品电商平台在发展中主要充当了以下角色：

1.数据及信息集散中心

农产品电商平台的发展离不开各种信息和数据的支撑，因此农产品电商平台在当今的农业产业升级转型中应具有数据及信息集散中心的功能。通过对相关农产品的各种数据及与之相关的消费信息的收集，获得精准的消费市场导向和消费者的最新需求变化，与此同时，农产品电商平台也应向对口的农产品供应商及时传达政策变化、行业风向、技术前沿，以此来促使相关农业的产业逐步升级，避免因消息滞后导致双向问题的发生--一方面是消费市场对于农产品电商平台消费服务滞后反应的排斥和淘汰，另一方面是农产品供应商因消息滞后出现农产品品质下降，成本上升等诸多问题，所以在农产品电商平台的发展过程中，其数据和信息集散中心的角色定位重要性不言而喻。

2.纵向产销链、横向产业交叉枢纽

当前，在农产品电商消费的产业链中，农产品电商平台取代了逐级分销商，成为供应端和消费端之间唯一的也是最重要的一环，产销链的简化意味着消费行为的简化，所以农产品电商平台需要承担起原本各级分销商具有的责任，包括产品风险把控、产品品质筛选、产品定价及促销等，同时要处理相关的售后服务事宜等，这些都使得农产品电商平台成为集售前、销售、售后三大环节于一身的纵向产业枢纽。同时农产品电商平台需要对农业生产、仓储、保鲜、物流、金融、互联网等多个行业进行横向资源整合，资本支持、货源供给、平台建设、仓储保鲜、物流运输等多个环节集中为农产品电商平台服务，促进农产品电商平台的发展，也正基于这一客观需求，农产品电商平台也具有极好的对横向行业进行资源整合、促进各行业有序发展、开辟全新行业领域等功能，成为横向垮产业的集中枢纽。

3.政策实验室及放大器

农业在我国占有重要地位，近年来国家针对农业给予了很多政策，政策这一因素在农业生产中也具有相当重要的影响，但政策对于农业的影响在市场环境下，往往表现出较重的滞后性和不确定性，因此农业的产业升级和转型迫切需要一个政策实验室，而农产品电商平台的独特结构，使得其可以担任这一角色。通过对相关平台下的产品供应端施加实验性政策，可以检测其在市场环境和消费者环境中是否具有良好的适应性及其作用力大小，综合多因素分析后得出政策优缺点和是否具有可推行性。此外，农产品电商平台还可以成为政策放大器，通过有针对性的施加政策影响，借用农产品电商平台独特的行业位置，優化整合多行业资源，达到放大政策效果的功效。

综合分析重庆市电商平台的调研及相关数据，结合国内外研究趋势，针对农产品电商平台发展的种种问题，得出以下方法来加速电商平台的建设进程。

1.推进相关行业建设，完善产业环节发展

基于农产品电商平台纵向产销链、横向产业交叉枢纽的独特地位，推进相关行业建设成为了一大重点，综合推进各个行业的发展改进，才能有效促进农产品电子商务平台的不断革新，进而在横向产业内部形成联动效应，相互影响，促进良性循环的搭建。

2.实现供销合作社电商化，做好源头品质把控

供销合作社作为我国传统的农村生产组织形式，在农业升级和转型中也应首当其冲。推进农村流通现代化是深化供销合作社改革的一项重要内容。近年来，各地供销合作社立足自身实际，抢抓机遇，电子商务工作取得一定成绩。但总体看，供销合作社电子商务起步较晚，依然存在对电子商务认识不足、人才和技术缺乏、发展缓慢等问题。从源头进行升级转型，也成为解决农产品电商平台发展迟缓的重要对策之一。

3.引导新型农业主体，加速发展电子商务

引导家庭农场、专业大户、农村经纪人、农民合作社与电子商务平台深度对接，建立利益合作关系，逐步成为电子商务产业链的营销主体。鼓励大学生村官、返乡创业青年在农村开办网购中心店、体验店，开展网上代购代销服务。并引导多元化电子商务平台和产业集群发展。鼓励市级以上农业龙头企业以自主品牌为支撑，创建特色鲜明、产业链完整、服务链完善、线上线下相互融合的门户商务网。通过引导新型农业主体形成，加速电子商务的发展。

农产品电商平台作为处于纵向传统农产品产销链的整合创新者和横向多产业资源整合的协同地位，具有衔接、融合当代农业纵横机制结构中各产业资源和源头到终端一体化的独特优势和作用，能够促进具有本土特色的多元、多产业复合发展的新型产业结构的形成。只有不断对农产品电商平台功用进行深掘，建设路径进行不断探索，充分利用相关理论研究，才能为推进国家经济体系不断完善、各产业资源整合和经济现代化的进程产生巨大的作用。

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