入驻天猫商城，究竟该做哪些准备——山西欣鑫合电子商务有限公司总经理王卫星答疑解惑

入驻天猫商城，究竟该做哪些准备
——山西欣鑫合电子商务有限公司总经理王卫星答疑解惑

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山西欣鑫合电子商务有限公司成立于2013年1月，隶属于山西省长治市供销合作社。公司立足于服务“三农”，从构架农副产品、日用消费品等流通高端服务平台入手，积极与涉农企业、专业合作社联系合作，形成了以“电商公司+合作社+基地+农户”的产供销一体化经营模式。

入驻天猫商城需要满足什么条件？

王卫星：鉴于天猫商城的影响力，很多人都选择在天猫商城注册店铺。近年来，随着用户的不断增长，天猫商城入驻的条件也越来越苛刻。入驻天猫商城的企业必须满足三个条件：注册资本不低于100万元；依法成立一年以上；需具备一般纳税人资格。

除此之外，天猫商城最看重的就是产品要“证件”齐全。开店公司需要取得《食品流通许可证》或《食品经营许可证》；经营国产商品，生产厂商需取得《食品生产许可证》或《食品卫生许可证》；如经营进口商品，需取得近半年内合法渠道进口证明。而“粮油米面/南北干货/调味品”类目自荐品牌需提供商标注册证（即R标）或申请日起已满半年的商标注册受理通知书。

天猫商城要求商品注册商标的时间要满两年以上，现在很多农民生产的农产品品质很好，但就是没有注册商标。因为这一点，就很难成功入驻天猫。如果发现商标转或者卖的话，也要达到一年的时间。意思就是商标状态为R标，而且需注册满两年及以上，并在最近一年内未发生转让。目前，商标若是在申请中的状态，天猫商城也允许产品上线销售，但是半年后天猫商城会进行清查，如果届时商标还没有注册成功或者商标已被别人注册，那么产品就会被勒令下架。想要再次入驻商城，就需要重新进行申请注册。这样一来，对农民合作社或者企业来说，有些农产品是应季农产品，过季销售情况就不那么乐观了。

入驻天猫商城需要缴纳的费用有哪些？

王卫星：商家在天猫经营必须缴纳保证金，保证金主要用于保证商家按照天猫的规则进行经营，并且在商家有违规行为时根据《淘宝商城服务协议》及相关规则规定用于向天猫及消费者支付违约金。在天猫商城运营会产生3项费用，分别是保证金、运营费、网站服务费。其中，保证金是入驻天猫商城最先产生的一笔费用；网站服务费主要是指使用软件的费用；运营费则包括公司宣传费用、物流费用等。

保证金根据店铺性质不同，缴纳的金额也各异。比如，品牌旗舰店、专卖店:带有TM商标的店铺需缴纳10万元，商品全部为R商标的缴纳5万元；带有TM商标的专营店需缴纳15万元，专营店商品全部为R商标的缴纳10万元。若保证金不足额时，商家需要在15日内补足余额，逾期未补足的天猫将对商家店铺进行监管，直至补足。

此外，商家在天猫经营必须交纳年费。年费金额以一级类目为参照，分为3万元和6万元两档。同时，商家在天猫经营需要按照其销售额（不包含运费）的一定百分比交纳技术服务费

在3项费用中，花费最多的是运营费。欣鑫合公司每年需要缴纳的保证金是5万元、软件使用费13万元，这两笔花费是固定的。而为了让更多消费者注意到产品，商家一般会选择打广告。在天猫商场参加“聚划算”等活动，若想收到效果，花费一般不会低于5万元。

如果资质不够又该如何入驻天猫商城？

王卫星：对于大多数农民或者农民合作社来说，很难满足入驻天猫商城必须具备的三个条件。鉴于此类情况，单个农民或者合作社可以选择先借助有实力的公司或者平台，由该公司在天猫商城的店铺来实现自身产品上线天猫商城，这样一来，消费者就可以直接在天猫上搜索到农民或者合作社的产品了。

如我们欣鑫合自2013年成立以来，成功推出了长治市首家农副土特产电子商务销售网站“好实惠商城www.66hsh.com”，并同步在淘宝网开设了“好实惠商城”。2014年，“欣鑫合食品专营店”成功入驻天猫商城，并与中国建设银行达成合作协议，入驻建行善融商务。

对于农民合作社借助欣鑫合公司平台上线天猫商城这一方式，公司提高了产品的审核率，对入驻公司平台的产品也会进行严格审查。农产品方面，公司主营当地特色，主营产品必须为长治地方特产。在优先级上，明确规定地标特产、中华老字号、地方老字号、驰名商标、著名商标的厂家直营店优先；在第三方开设店铺及有专业电子商务运营团队或代运营团队，并有1年以上经验的优先；由当地供销社等相关部门推荐的并且相关证件齐全的企业优先。这三个优先原则的规定都是为了保证产品的品质。

根据实际经验，农民或者农民合作社的产品想要成功入驻第三方商城必须在前期的种养殖环节中重视标准和规范，科学使用农用化学品，获得流通企业的产品“准入证”后，才能打开销售渠道，进而获得消费者的青睐，赢得更大的市场。

链 接

天猫入驻申请必须出示更多的资料。下面以旗舰店为例，看天猫入驻提交的资料有哪些：

1.企业营业执照副本复印件

2.企业税务登记证复印件(国税、地税均可)

3.组织机构代码证复印件

4.银行开户许可证复印件

5.法定代表人身份证正反面复印件

6.店铺负责人身份证正反面复印件

7.由国家商标局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件(若办理过变更、转让、续展，请一并提供商标局颁发的变更、转让、续展证明或受理通知书)

8.商家向支付宝公司出具的授权书

9.产品清单

10.若由权利人授权开设旗舰店，需提供独占授权书(如果商标权人为自然人，则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件)。

天猫开店流程

1 申请企业支付宝账号且通过商家认证：

天猫要求所提供的支付宝账号是一个全新的账号，不可绑定任何淘宝会员ID。

如果已经拥有了一个经过商家认证的公司帐号但不符合天猫支付宝的要求，可重新申请一个账户后，无须再重复进行一次商家认证，只需将新申请的账号与原有的商家认证账号关联即可。

2 登录在线申请页面：

1）登录在线申请页面：登陆天猫招商页面http://zhaoshang.tmall.com点击“立即加入天猫”。

2）在线参加天猫入驻考试：点击“立即入驻天猫”后阅读天猫商家须知并考试。

3 提交信息：

1）提交信息并线上签约：考试通过验证支付宝后在线输入申请公司信息及在线签订天猫服务条款、服务协议及支付宝代扣协议。

2）上传品牌logo：上传的品牌logo必须和商标局备案的一致。

4 等待审核：

1）邮寄您的企业资质及品牌资料等待天猫的审核。（所提供资料全部为复印件材料，均须由商户加盖公章。）

2）请以天猫账号登录“我的淘宝—我是卖家—天猫服务专区”，在15天内完成保证金/技术服务年费的冻结缴纳操作。逾期操作，本次申请将作废。

5 发布商品、店铺上线：

1）请以天猫账号登录“我的淘宝—我是卖家—天猫服务专区”，点击“发布商品”，根据页面提示，在30天内发布满规定数量商品。逾期操作，本次申请将作废。

2）点击“下一步，店铺上线”，店铺正式入驻天猫。