星钻积木精准定位求新求变

本刊记者 卢子铭

星钻积木精准定位求新求变

Star Diamond: Making Precise Positioning and Searching for Changes

本刊记者 卢子铭

星钻积木近年在国内玩具市场上名声鹊起，源于多年来严把质量关打造品牌价值，大胆启用代言人和涉足IP授权。今后，星钻品牌计划继续加大与IP版权方的合作，不断求新求变，在激烈的市场竞争中突围而出。

星钻积木于广州玩具展上大面积展出

星钻积木副总经理陈伟武

沉淀品牌 稳步发展

回顾近年的发展，星钻积木副总经理陈伟武认为，星钻积木稳步向前。“我们经历过高低起伏，但坚持打造国产第一积木品牌的信念始终没有动摇。在严把产品质量关的同时，加大创新力度，不断推陈出新，扎实向前，和合作伙伴共同发展，共同进步。”

“整体来说，这些年塑料积木市场还算景气，但当中既有机遇也有挑战。成行成市的积木产品，畅销的行情也吸引了大量竞争者加入，整个市场的产品质量参差不齐。2017年很可能就是塑料积木品类的一个洗牌阶段。我相信，只要用心做品牌，严把质量关，不断创新，就能保持企业向上的势头。另外，星钻积木更希望静下心来积累品牌价值、沉淀品牌文化，着眼于品牌的长远发展。”

精准定位 做好自己

在国际市场上，乐高是塑料拼插积木的一个标杆，其他国际大牌也是各有特色。作为后起之秀的国产品牌，应该如何提高竞争力？陈伟武相信，国产品牌与其一味地追赶他人，不如先把自己做好。国际知名品牌肯定有很多值得我们学习借鉴的地方，但只有真正认清自身，才能对症下药。“目前内销市场各品类间的竞争非常激烈，从另一个角度说也是一种激励，我们认为重要的是做好自己，坚持产品质量，维持固有优势，不断拓展渠道，品牌与产品双管齐下，不断扩大星钻的影响力，稳扎稳打地在这场突围战中不断前行。”

星钻积木备受买家关注

注重宣传 改变观念

星钻积木近年在玩具市场高速成长，和他们大胆启用代言人、与IP版权方合作不无关系。从该品牌的角度说，无论是启用代言人还是IP授权，都是为了让更多消费者了解星钻，信任星钻，稳固星钻作为中国高端积木品牌的形象。“在媒体宣传中，我们品牌所提倡的‘和老爸一起玩’这一亲子概念深入民心，跟各大IP版权方的合作，也奠定了星钻专业、高端的品牌形象。今后我们将延续这一基调，不断优化媒体投放方案，通过各种传播渠道的宣传，将星钻的方方面面融入和渗透到消费者中。”

回忆迈出这关键一步的历程，陈伟武说这对玩具生产企业来说并不简单。“请明星代言就要花费几百万元，加上后期的媒体推广，一次性投资在500万元左右，但能不能得到预期回报还是未知数。很多同行就是不敢迈开这第一步。后来我们经过多方面的市场调查，决定尝试，效果非常理想。恰逢当时亲子类综艺节目‘爸爸去哪儿’第一季播出火爆，我们的代言人石头父子同样很受欢迎。另外，启用人气青春偶像TFBOYS代言是我们扩大用户年龄层的一步，他们在5、6年级一直到高中生当中都有很高人气，我们实用性的产品就非常适合12～18岁青少年使用。”

星钻积木大力推广还有一个深层原因，就是希望改变很多家长、孩子的固有观念，让更多人认识优秀的国产积木品牌。另外星钻积木还通过幼儿园、小学、初中等渠道，与思想品德、英语等课程结合进行渗透。

突出特色 重视创新

“从2012年推出积木以来，我们就脱离了积木传统的主题，如警察、消防、城市等系列。我们用自己开发的IP积变战士，突出产品可以在三种形态中切换，产品之间还可以合体等玩法。另外，我们做IP授权产品，意味着很多部件是常规模具没有的，我们必须重新开模并为这些特殊件申请专利。”这些年，星钻积木非常重视创新，陈伟武告诉记者，未来他们还会加入更多新的玩法拓宽用户年龄层。

“星钻能有今天的口碑，离不开广大玩家的支持与厚爱，虽然我们主打的是儿童年龄层，但优秀的产品质量和精良的设计也吸引了大批成年玩家。我们在维持原有优势的基础上，一定要加大创新力度，绝不会固步自封，不断学习网络运作新产品的经验，和各个年龄层的消费者沟通，倾听他们的想法，不断探索，不断求新求变。”

行业洗牌 布局未来

“据我了解，目前单在澄海做积木的厂家不下200家，但是市场上的产品质量参差不齐。”陈伟武认为，当下的积木市场很快就会进入一个洗牌阶段，具有品牌优势、高质量的产品才能够屹立在市场上。同时他呼吁有关部门要对市场上的一些三无产品加强监管清查。

陈伟武透露，2017年星钻积木还会不断推出新品面市，除了王牌产品《积变战士》外，还有一系列授权形象的新品即将和消费者见面。另外，在中颗粒和女孩产品上星钻积木也会不断有大动作。

从4月份开始，星钻积木还将在全国几个重点城市开展星钻积木大赛，线上线下联动，在媒体推广的东风下，未来将有更多精彩的线下活动如火如荼展开。