企业市场营销管理创新路径

苏爽

摘要：随着我国社会和经济的高速发展，市场经济的环境和变化因素为企业的发展带来了机遇和挑战，企业要在市场经济中占据一定地位，需要根据经济环境对自身企业的营销策略进行创新，不断满足消费者的需求。市场营销策略是影响企业经营状况的直接因素，企业要实现可持续发展需要对企业的市场营销管理进行创新和改革。企业市场营销管理中存在一定的问题，我们需要针对问题提出有效解决策略并革新管理意识，以下是笔者对企业市场营销管理创新路径的分析和总结。

关键词：企业发展 市场营销 管理水平 创新路径

中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1009-5349（2017）07-0078-01

市场营销是企业进行经营的有效方式，也是连接企业和消费者最佳的桥梁，企业进行市场营销工作是为了更好地了解消费者的需求，建立良好的企业形象和产品结构。市场营销政策需要根据市场的变化和企业的发展进行及时的调整，找到变化和发展的平衡点，提高企业的经济效益和社会效益。市场营销活动的开展需要以消费者的消费需求为基础，充分了解消费者的消费感受，对企业的产品进行不断更新和完善。全球化的发展使企业的发展方向与国际市场相结合，为了在日益激烈的市场竞争中保存企业发展的实力，企业需要对现有的市场营销内容和策略进行调整，并对瞬息万变的市场制定针对性的营销策略。

一、企业市场营销管理存在的问题

1.观念落后

新时代的到来使得市场经济更趋于科学化和完整性，保守的思想观念已经不再适合市场营销的管理，特别是中小型企业中管理人员对市场的发展状况没有全面的了解和准确的认知，所以导致在制定市场营销活动过程中无法采取针对性措施，导致企业的市场营销活动达不到预期水平，得不到消费者的大力支持。

2.综合素质低下

企业在制定发展策略中想通过扩大自身规模而获取更大的经济效益和社会效应，对人才的需求在不断增加。但就目前我国市场营销工作人员的整体状况来看，其综合素质有待提高，这对企业的长远发展并没有发挥到该有的作用和影响。由于市场营销人员及相关管理部门对市场营销工作不够重视，企业的经营和运营水平则无法得到提高，企业健康可持续的发展无法得到有效保障。

3.营销手段落后

我国很多中小型企业在运营过程中，依旧采用传统的市场营销方式，这些市场营销方式已经无法满足现代市场经济发展的需求。传统市场的发展状况和交通工具过于受限制，再加上一些企业对市场营销管理工作并不重视，因为忽略市场营销管理而造成企业发展的停滞。企业要获得长远的发展，要根据自身的实际发展状况和市場经济的大背景，制定出适合本企业发展的市场营销策略。

二、企业市场营销管理的创新路径

企业在制定市场营销策略时不能够盲目跟风，创新需要遵循与时俱进的原则，通过革新市场营销管理人员的思想理念和先进的科学技术，结合自身实际发展状况不断探索新的营销手段，从而促进企业健康有序发展。

1.树立正确的市场营销观念

大数据时代的到来对人类的生活方式和生产方式有很大影响，市场经济的发展出现更多不可控的变化因素，企业要在新时代实现可持续发展，需要对自身进行不断提升和改善。新时代为企业的发展提供了更高的要求，企业需要对市场的认知和市场营销的理解进行深入探析和总结。营销观念和策略直接影响着企业的经营状况，从我国目前的市场营销现状来看，企业管理者需要不断提高对市场营销的理解，并根据市场机制树立正确的市场营销观念，不断倾听消费者的情感并满足其消费需求。消费者的需求是企业制定市场营销策略的中心因素，想要获得最大的利润空间和社会效益，需要对消费者的需求进行深入了解并找到平衡点。企业需要对市场开展有效地调查工作，从而了解受众的需求，从而对产品的结构进行调整和改善。企业还需要不断完善自身良好的企业形象，得到消费者的支持和认可，为企业开展市场营销活动奠定良好的基础。

2.建立科学的市场营销网络

科学系统的市场营销网络是提高市场营销质量和效率的最佳方式，因此，企业应该对员工的市场意识进行更新和丰富，对现有的市场探索形式进行不断完善和创新，使得市场营销活动的开展可以更好地符合市场发展规律，借助科学的营销网络提升产品的功能，最大限度满足消费者的消费需求。企业需要对现有的资源进行合理分配，使有限的资源在市场营销网络中发挥最佳的作用，从而有效拓宽企业的销售渠道。

3.建立以市场为导向的组织机构

企业要提高市场营销管理水平，需要充分发挥企业内部组织机构的作用，市场营销管理部门的工作能力和质量直接影响着企业营销方案制定的有效性和科学性。对现有的管理机构需要进行科学合理的革新，为企业制定合理有效的营销策略，为企业的发展和形象的建立提供有效条件。除此之外，客户资源的稳定性需要以建立和完善相关的制度作保障，企业要提高工作人员的沟通能力和服务意识，提高企业整体的服务质量。企业内部的组织机构是企业开展市场营销活动的主导者，企业的运转和经营需要科学性和高效性的组织机构来开展工作。

综上所述，企业的发展和经营需要科学有效的市场营销管理作保障，企业需要对市场营销工作有新的认知，在实践活动中不断加强创新力度。企业的发展需要适应市场瞬息万变的环境，只有对市场新的经济环境有明确的把握，才可以为企业制定出科学合理的市场营销策略，从而提高企业经营的质量和效率。

参考文献：

[1]张建军，渠国富.新技术环境下小微企业的市场营销管理创新[J].企业改革与管理，2016（2）：95.

[2]王俊文.论新形势下市场营销理念的创新与发展[J].科技经济市场，2016（3）：79- 80.

责任编辑：杨国栋