明清晋商发展的SWOT分析研究

郝慧俊

摘 要：明清晋商是中国历史上一颗璀璨的明珠，晋商精神至今传颂，晋商理念经久不衰，他们创造的龙门帐、顶身股制度、经理人制度等依然是值得当代企业借鉴的独到之处，但是由于时代的桎梏、自身的原因又让晋商走向了没落。

关键词：明清晋商 诚信 人才培养

中图分类号：F729 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2017）07（a）-179-02

“轻重权衡千金日利，中西汇兑一纸风行”，走进平遥县日升昌票号，首先映入眼帘的是中厅廊柱上的这副对联，字里行间我们仍然能感受到明清时期的晋商“雄踞中华，饮誉欧亚”的气魄与自豪。晋商作为我国十大商帮之一，其在金融业的发展地位不可小觑，特别是到清朝中叶，咸同（1851-1874）时期山西票号几乎独占全国的汇兑业务，成为执全国金融牛耳的强大商业金融资本集团。而其独特的晋商文化对我们塑造人格以及发展现代会计事业都有着深远的影響。但是从明朝初年起经过500多年的发展，最终晋商还是没有逃脱没落的结局。本文基于SWOT分析法对明清晋商的发展做出了基本的分析，从晋商面临的机遇、遭遇的挑战、晋商自身的优势以及其劣势入手，从而为当代企业的发展提出借鉴意义。

1 明清晋商发展的SWOT分析

1.1 晋商发展的机遇

（1）政治环境分析。明朝开中法的实行为明清晋商的崛起提供了机遇。明代鼓励商人输运粮食到边塞换取盐引，给予贩盐专利的制度。商人们只要在大同交给官府一石米或者在太原交给官府一石三斗米，就可以领取200斤的盐引，这种方法既可以解决运输物资的花销，不用每年支出大笔的雪花白银来巩固边防，又可以减免百姓负担，这就为山西商人提供了一个巨大商机。（2）经济环境分析。明清晋商的发展恰逢中国封建社会发展的又一个鼎盛时期，这个时期，统治阶级已经制定了统一的货币政策，手工业和农业发展迅猛，商业经济呈现出一派欣欣向荣的景象。晋商所有经营的业务中，包括丝绸、茶叶、烟叶等都能保证充足的物资供应，同时又能适销对路地将这些产品出售到蒙古乃至国外。

1.2 晋商发展面临的挑战

（1）政治环境。清政府的腐败统治以及内乱外患的影响。清政府将商人视为他们无限压榨攫取利益的机器，各种税目琳琅满目，并没有正视商人在经济发展中起到的举足轻重的作用。外国资本主义的入侵打开了中国的大门，其中与俄国签订的不平等条约，使其在中国获得了自由贸易的特权，受此影响，晋商的茶叶经营大受打击；同时日俄战争的爆发，使得“仅营口的山西商人，一年就亏折银200余万两。”（清档，山西巡抚光绪三十四年3月13日奏折），风雨飘摇的政府统治并不能保证晋商票号的持续经营。国内的辛亥革命以及军阀的混战，使得商号的经营举步维艰。（2）经济环境。这是由政治动乱引发的经济危机。社会政治环境的不稳定使得民不聊生，维持生计已经很困难，发展经济更是已无心力。资本主义的入侵导致手工业和农业资源被掠夺，货源不能保证完整的供应，同时其销售市场的大部分被俄国占领，晋商的经营遇到了前所未有的困难。（3）自然环境分析。当时的山西土地贫瘠，水土流失严重，气候干燥寒冷，天灾不断，生存环境恶劣，地不养人，使得山西人不得不外出谋生，在此过程中，渐渐萌生出了外出经营生意的念头并付诸行动。如乔致庸的祖先就是在乞讨途中遇到了志同道合的秦姓人，并与之结交，从当铺小伙计做起，慢慢积累积蓄，生意日渐起色。

1.3 晋商自身的优势

（1）儒家思想的影响。受到传统儒家思想“仁、义、礼、智、信”的熏陶，东家在选用人才时最看重的就是一个人的品行，只有讲诚信、忠厚、老实的人才有可能入围。在人才选拔上严格的标准为晋商培养出了大批优秀的人才，成为其骨干力量。同时，晋商一直秉承着吃苦耐劳、艰苦奋斗的德行，勤奋敬业、开拓进取的品质经营生意，他们“重义轻利”，重视商誉，最终其足迹遍布中国、远及欧亚、享誉世界。（2）精通专业知识。一个人从小学徒发展到正式的账房先生，要经历漫长而艰辛的学习过程。首先要跟随师傅学习专业的珠算术和心算术，“有客实践，无客默诵”，此外还要进行记账、写信以及蒙、满、俄语的学习；其次便是能写得一手好的毛笔字，便于账目的核对。（3）实行积极的员工期权激励制度——顶身股制度，将商号的利益与员工的利益紧密结合。其基本做法是：资本投资人（东家）投资资本形成物质资本（银股），同时投资人根据经营者（掌柜和伙计）业务能力的大小确定为其人力资源资本（身股），旨在通过身股形式把商号的经营成果与经营者的利益直接挂钩，激励经营者开拓市场，加强管理，提高效益。（4）所有权和经营权的分离。东家聘任专门的经理人经营票号，并且东家不能干预经理人的一切经营活动，只在年底等候其汇报一年的经营成果。这种两权分离的制度使得经理人有很大的权限管理票号而不受束缚，能够审时度势、灵活机动地分析市场，在用人和经营上都能有自己一套独到的见解和方法。

1.4 晋商自身的缺陷

（1）传统的小农经济思想的束缚。首先，明人沈思孝在《晋录》中说“：平阳、泽潞豪商大贾甲天下，非数十万不称富。”晋商的足迹遍布欧亚，然而赚取的钱财都要悉数送交总部，即使是远在国外的小掌柜也无权支配这些财富的用途。与资本主义的大财团相比，晋商的决策者往往缺乏发展的眼光，其财富没有用于投资、进一步开拓其市场，也没有用于修建公共基础设施等的建设中，反而是用来修建一些庙宇。其次，其财富运回总部后，被东家分发给其子孙，这样层层下发，每个人分到的金额相对较少，也不能够用来作为扩张的资本。这种相对封闭的经济运行方式，在遇到更强劲的对手后很容易崩溃，因此也很难形成庞大的经济体系。（2）选用以及培养人才上的失误。在人才的选拔上，过于单一的注重诚信这一品质使得经营者往往放不开手脚，墨守成规，不求进取；同时票号掌权人守旧、不思改良的思想使得晋商的发展受到极大地限制与束缚。鸦片战争后，随着通商口岸的开通，社会风尚的变化，市场需求也在悄然变化着，宁波商帮能够敏锐地觉察这一变化，适时地改变经营策略，在经营传统业务的同时开始涉猎船运业。与宁波商帮相比，晋商依然恋恋不舍于这片久居的黄土地，子孙后代接受的依然是《弟子规》、四书五经以及基本的处理账务的能力，是他们的眼光、思路、视野以及人才的素质将自己禁锢在太行山下、汾水河畔的一个又一个深宅大院之中。（3）经营模式上的不足。晋商能够做强做大，其中一个主要的原因是讲信用，因此，他们经营的票号只放信用贷款而不做抵押贷款，而信用贷款的发放要求和平稳定的政治经济环境。大量的贷款放出去没有物资的保证，在后期遭遇社会动乱后，贷款收不回，很多票号因此出现了经营危机。

2 明清晋商的发展对当代企业的借鉴

（1）在会计人才培养上，学习晋商的任人唯贤。首先，员工要具备基本的讲诚信的道德；其次，员工应积极地参与继续教育，不断充实自己的专业文化知识，继承和弘扬晋商文化中对待会计知识的严谨性；最后，作为一名会计人员，员工应当爱岗敬业，具备严谨的工作作风、夯实的专业基础以及超强的适应能力；同时，企业也应当定时与发达地区交流，敏锐的捕捉市场信息，运用发展的眼光经营。（2）学习晋商的敢为人先。晋商目光敏锐，行动果敢，敢为人先，在明清商人阶层中具有开拓创新的商界领袖风范。晋商对中国经济最大的贡献是在其经营范围广、经营区域大、从业人员多、经营理念先进的基础上，在道光初期率先创设了票号。（3）经营者应遵从晋商崇尚节俭的作风。经营者应当将资金运营到更加有利的项目运营上，尽量节省不必要的开支，合理地进行资源的分配，将企业的成本控制在适当的范围内，全心全意谋发展，一心一意办大事。（4）企业应当顺应时代的发展。借助于政策的优势，企业的经营范围应当是顺应国家产业政策发展方向的，而不是违背市场发展需求的。企业需要独具慧眼的决策者敏锐地洞察市场需求风向，积极转型，不能墨守成规、逆时代而行；同时，决策者在做出判断后，应当果断地决策，不能畏首畏尾，错失企业发展的有利时机。（5）学习晋商吃苦耐劳、坚韧不拔的精神。在企业的初创期，往往面临着一系列的困难和挑战，此时的经营者应当发扬晋商自强不息、艰苦奋斗的精神一步步地将企业做大、做好，不断进取、不畏艰辛。

参考文献

[1] 赵丽生.明清晋商的历史地位与会计成就[J].会计之友， 2008（5）.

[2] 王明星.晋商走向衰败若干原因分析[M].山西人民出版社， 2001.