绿色战略联盟下的企业供应商选择研究

侯燕丽 张珊珊 洪璟玥

摘 要：随着全球对保护环境、低碳消费的呼吁，各国政府逐步推行绿色新政，大力发展绿色经济，将低碳技术作为新的经济发展点。在这个重要的产业转型期，企业能否联系政策趋势重新确立自己的发展方向影响着企业未来在其领域的市场占有率。绿色竞争力的形成得益于企业的绿色管理，绿色管理不仅局限于企业内部，其外部利益相关者也会影响着企业绿色发展的实施资源。战略联盟常在企业为实现进一步扩大发展需要时使用，联盟的构建可以给参与双方带来有力的整体效应。本文选择了直接利益相关者中的供应商作为我们战略联盟的契约合作对象，由于一切的源头在于资源的投入，我们将关注绿色供应商的行为，研究企业在供应链上游的采购环节形成联盟后所带来的绩效，并分析不同供应商的选择对绿色战略目标的实现是否会带来不同程度的影响。

关键词：绿色战略联盟 绿色管理 供应商 绿色采购

中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2017）06（b）-073-03

1 引言

随着全球各国逐渐达成低碳发展共识，经济发展的绿色化趋势必然会影响到企业原有的运营模式，从传统的高碳发展向低碳发展转型是企业未来将要面对的重大难题。在趋于严格的绿色管理体制下，企业若能在低碳发展领域抢占先机，形成自己的绿色竞争力，将有更多机会在新一轮的产业革命中抓住机遇，创造产业制高点。企业的生产经营活动与社会、环境的可持续发展密切联系，发展绿色企业对于企业最重要的就是建立绿色管理。企业的绿色管理是以低碳环保为核心的资源管理，将全面绿色质量理念渗透到企业的生产经营管理中，并且最终形成企业的绿色竞争力。

企业绿色管理是一项复杂的工作，它受到多种因素的制约又影响着与之相关人群的利益。Hart[1]认为，企业只有在得到特定外界能力的支持下才能产生竞争优势，合理配置和有效利用外部的自然资源可以提升企业绿色管理绩效。Bansal和Roth[2]提出，绿色管理本质在于对自然环境做出响应，而响应的动机则受到利益相关者压力等多种因素的影响。Hoffman[3]进一步强调，并非所有的利益相关者对企业战略影响都同样重要，辨识关键利益相关者形成有力联盟是企业战略环境形成的重要步骤。根据上述学者们的观点研究，绿色管理仅凭企业内部资源整合和单方面的能力提升，难以实现显著的绿色优势。在绿色发展要求下，企业内部的基本活动和辅助活动更多地受到了外界环境的影响。企业管理者需要制定符合自身企业特色的发展战略，促使绿色管理的进一步落实。

与现有的环境战略相比，绿色管理战略不但包括产品生产过程，而是更注重企业产品整体供应链。著名咨询公司摩立特（monitor group）对绿色管理战略的定义是“通过全企业运营流程中改善环境质量，由此能够得到经济收益性与环境可持续性的一系列管理活动”。本文认为，与企业的运营流程中的关键环节共同实行绿色管理战略，将极大地帮助企业从高能耗消费转为绿色发展，更有助于绿色优势竞争力的形成。

2 绿色战略联盟

战略联盟的出现得益于全球经济的一体化的形成，采用战略联盟进行合作，使参与企业实现单个公司依靠自身的有限能力无法实现的目标。绿色战略联盟是指企业与利益相关者建立的一种联盟合作关系，通过双方资源互补、利益共享、风险共担，从而实现与生态、经济和社会可持续发展的战略目标。绿色战略联盟是以自然环保为核心的，有助于企业实现绿色发展和进行绿色管理的有效手段。

2.1 绿色战略联盟对象的选择

选择合适的联盟参与者直接关系到绿色战略联盟能否成功实施，最终目标能否得以实现。联盟参与者的选择主要围绕着与企业有相关利益的组织或个人，需要通过谨慎的设计，不能随意与其他对象建立联盟。

利益相关者是指那些能够直接施加压力或者通过传输信息来展现其对企业生产经营活动的关注并施加显著影响。直接利益相关者是指那些与企业直接发生交易而形成正式关系的企业或个人，包括股东与债权人、竞爭者、供应商、消费者等；间接利益相关者是指不和组织发生正式交易关系的组织和个人，包括政府等行政部门[4]。绿色战略联盟不仅包括直接利益相关者的绿色资源互补，而且包括间接利益相关者的绿色社会关系。在上节提到，Hoffman认为并非所有的利益相关者都能对企业的生产经营活动产生重大影响，辨识关键利益相关者是研究的重点。

在本文中，我们选择直接利益相关者中的供应商作为我们战略联盟的契约合作对象，研究企业在供应链上游的采购环节形成联盟后所带来的绩效。资源依赖理论指出，组织应当学会去关注其所需重要资源的环境中控制着关键资源的其他组织和群体的需求，做出及时响应，以此削减资源的过度依赖性和权力的过度使用[5]。在此观点上，Agle和Mitchell等人提出，组织需要重点审视并注意那些控制着组织持续发展所需关键资源的利益相关者的利益和需求。日本丰田公司在其提出的精益协作方式中指出，应将供应商的活动视为生产活动的有机组成部分而加以控制和协调。绿色管理的内容主要包括：绿色采购、企业内部环境管理和绿色营销三个部分。与绿色采购相对应的是供应商的选择，供应商所提供资源的绿色水平影响着企业绿色联盟的构建对象选择。

由于企业的绿色管理始于绿色投入，采购环节决定着输入企业的资源质量，而绿色供应商出于对其自身声誉的考虑也会停止对环境管理水平低的企业继续供货。企业通过与绿色供应商联盟，使得双方为了绿色发展的共同战略目标必须付出相应代价，进一步促进企业绿色管理的实施。与供应商构建的绿色战略联盟克服了传统供应链的局限性，将绿色背景带来的低能耗、高产出、低排放等要求，视作一种新的衡量标准，为面临众多供应商选择的企业提供一项具有参考价值的要素。

2.2 绿色战略联盟构建的问题

2.2.1 联盟的脆弱性

由于绿色战略联盟参与者、企业与供应商之间存在更多的是纯粹的合约和供需关系，双方可能因为有更好的合作对象而放弃已有的联盟，或者因为利润等商业性因素而改变原本确定的绿色发展目标。因而这种联盟关系是比较脆弱的，它使得联盟企业之间可能因为某些短期经营上的失误或管理上的偏差而相互埋怨，也可能引起接下来契约合作对象的不愉快，此时双方都极易因为微薄的利益而再次发生合作破裂以致联盟解散。脆弱的联盟关系极大地降低了绿色战略联盟的整体运作效果，同时也会给企业的管理运作带来许多的困难。

在构建绿色战略联盟前，参与者之间都以共同绿色发展，形成自身的绿色竞争力为一致的战略目标，作为一个利益的共同体，必须要求联盟参与者之间充分地互相信任，要想真正实现“1+1>2”的整体效应，成员间就必须相互信任。然而现实中，许多联盟成员由于害怕自己的倾力合作会给自己的盈利水平带来不利影响，所以纷纷采取有保留的合作，但正是由于双方间并没有把绿色发展真正贯彻到底，导致了原本能够形成绿色竞争力的机遇丧失，最终企业与供应商建立的绿色联盟无法继续有效运行。

2.2.2 联盟特殊的性质带来的风险

由于企业与供应商之间战略联盟的构建属于纵向联盟，该形式要求企业对相关企业进行相应的控制，这在一定程度上加大了投资，同时企业也必须承受由此带来的投资负担，以及承受社会对具有绿色、低碳效应企业的迟缓反映，因此企业就必须承担由于投资回报周期较长而带来的在资金经营上的运作风险。由于联盟的建立，即企业与供应商纵向的集成化，表明该联盟需要在市场竞争较为稳定的环境中运作，因而不具备积极响应市场变化的能力，一旦市场出现激烈竞争，顾客需求不断变化的不稳定环境，有可能会给已经形成联盟的参与者带来巨大的损失。

2.2.3 联盟运作的复杂性

与单个企业相比较，联盟有着更复杂的人际关系和更大的管理机制，要想以绿色战略联盟的主体灵活地应对动态的市场变化，则需要和谐有序的内部调控。但是由于不同企业和供应商之间存在着不同的经营方式、不同的运作机制和不同的企业文化等原因，导致联盟参与者之间很难达到协调。种种差异都体现了企业与供应商之间由于产业性质不同，要想达到高度的协调和一定的默契，仍是企业在建立联盟前需要面临的一大疑问。

2.3 联盟绿色文化设立的原则

绿色战略联盟应具备自身运作所需的绿色文化，把节能减排、发展低碳经济、创造绿色社会需求的绿色使命作为联盟参与者的合作文化。由于联盟双方是来自不同经营方向的组织，创造以“绿色文化”为指导思想的战略联盟文化可促使企业与供应商互相吸收，在合作中获取更多的经验。

2.3.1 共赢原则

针对本文介绍的绿色战略联盟，所谓的共赢原则就是联盟内每个参与者不仅需要考虑自己的收益问题，同时也要适当考虑盟友的盈利状况。绿色联盟建立的出发点就是为了实现供应商与企业低碳发展、绿色管理的共同目标，即为了实现“共赢”，在互相依赖的情况下，通过合作获取更大的收益，并且双方都可以形成自己的绿色竞争力，在与同行业进行竞争时参与联盟的企业将更具有优势。

2.3.2 独立地位、灵活战略原则

由于市场是一个不确定性极高，动荡性大的竞争环境，企业必须自身具备迅速适应外界环境变化的战略。当企业因为联盟失去了自己原有的灵活性，当遭遇环境突变，联盟带来的是更大的风险。同时，联盟使双方企业失去灵活性，也违背了绿色战略联盟最初的目的。绿色文化是建立在相互信任和互利双赢的基础上，一旦某一企业失去了独立地位，联盟参与者出于投机的可能敌意收购，使对方企业失去自主权，而这种风险是企业无法承受的。

2.3.3 价值增值原则

价值增值指的是联盟体带来的共同价值要大于单个企业价值的简单相加。一方面，战略联盟企业之间出于某种契约或协议，在交易过程中可能会一定程度上降低交易费用，使得参与双方的价值得到增值。[7]另一方面，绿色文化本身给企业带来的就是品牌上的增值，尽管建立绿色战略联盟会耗费企业的资金，但其给企业带来更多的是消费者的青睐和追捧，企业现在应认识到未来国家政策会更多地规范企业的碳排放量和资源使用情况，若能率先在该领域有自己的成果，未来企业在社会责任方面也能得到一定的缓和，为日后企业的运营节约一笔费用。这在持续经营的假设下，也是企业价值增值的一种体现。

3 供应商的选择对企业的影响

企业在选择供应商与之构建战略联盟时，必须对其资源质量、生产能力、组织绩效以及对方企业的资信状况等指标进行考核和评估，根据自己所需达到的战略目标要求，选择能够提升双方各自的竞争力，并且值得信赖的组织作为联盟建立的契约合作对象。

供应商的能力决定着企业采购资源的绿色化水平高低，绿色采购是以源头控制的方式来试图减少后续治理成本、降低日后责任风险、提升公司环保形象、提升自然环境等多方面爱提高企业绩效。 我们也可以将企业供应链各环节分离，对企业在生产以及下游的营销等过程进行相应的分析，通过比较供应商选择的情况观察其给企业绿色发展所带来的影响。

3.1 企业的绿色采购

绿色采购被看做是减少环境问题产生的起点，而供应商的选择决定企業是否进行绿色采购，进而影响绿色管理的实施[6]。对于一般的制造企业，采购过程通常会占到整个产品价值的60%，因此绿色采购会使企业获得真正的竞争力。采购企业在寻找供应商构建绿色战略联盟时，考虑的问题主要就是采购环节给企业带来绩效的大小，因为采购绿色化程度的提高将影响企业整个生产链的环境绩效的提高。Carter对绿色采购的定义，是指包含在绿色管理中的考虑环境因素的采购行为，以实现再循环、再利用和资源减少，他在研究中指出，绿色采购对企业很重要。Zsidisin和Siferd对绿色采购进行了更进一步的定义，他们指出一个公司的绿色采购是应对自然环境相关问题而制定的一系列方针，采取的行动和两者形成的相应关系、相关问题，包括供应商的选择、评估、运营、再循环等。

企业试图通过与上游供应商的绿色战略联盟，采购具有绿色化水准的资源。但是在现实中，企业目前仍停留在“终端环节治理”为主的法律制约阶段，以源头进行预防性的绿色管理模式尚未形成。事实证明，绿色采购尽管需要企业的先期投入，但是相应的，企业也可以通过绿色采购的实施而降低企业的交易成本、减少后续的资金投入和原材料的浪费、降低企业生产经营过程中的环境风险、提升企业的绿色形象等方面获得企业的绩效。

绿色战略联盟下，企业与供应商之间出于某种特定的契约，会在交易价格上给予对方一定的优惠，同时又确保绿色发展的共同目标，增强合作双方的品牌形象，在各自的领域形成绿色竞争力并赋予产品一定的绿色价值。这样一来，消费者在面对企业时为了实现节能减排的低碳生活，会选择具有实力和环保形象的商家，而联盟的建立可以给企业带来这样的效果。

3.2 联盟下的绿色创新

绿色联盟使得企业可以根据自己的需要向供应商提出要求，例如资源的使用在生产过程中应达到的排放量、企业与供应商间资源输入的形式等，供应商过去只是了解企业所需的原料等资源需求种类，但具体对企业内部的生产运作并不了解，通过对企业生产经营流程的了解，供应商可以设计并改善自己产品的性能，以此实现更高水平的绿色化。除此之外，绿色战略联盟的形成相较于其他联盟，具有自身的绿色优势且该绿色竞争力具有的效力和落实情况也比其他联盟要更可信。

处于绿色联盟下的企业，为了适应绿色资源的投入，也会对后续环节的技术进行提升，避免前期耗费资金的无用功现象，企业整个价值链的连环创新也会在一定程度影响人们的消费习惯，在消费群中营造一种绿色消费、低碳生活的理念。

4 与绿色供应商联盟的分析

企业通过绿色战略联盟来实现自己的目标，即绿色发展。在该联盟下，企业在与供应商的合作中，不断地受到自身战略契约的鞭策，同时又面临着联盟参与者的监督，使得企业双方必须对自己的经营方式进行完善。企业会选择具有低能耗、高产出、低排放等绿色要求的资源供应商进行联盟；供应商在自身追求绿色、低碳自然发展的条件下，也会选择为具有绿色管理体制的企业提供清洁资源，而拒绝与高碳发展型企业保持合作关系。因此，由于供应商的选择决定了企业资源输入的绿色化水平高低，所以企业在选择供应商构建绿色战略联盟时需要关注的问题着重在采购环节，即采购的资源是否能给企业的绩效带来一定的提升。

在该联盟下，参与者之间是一种互利、互赢的关系，对社会来说也能起到良性循环的作用，促使更多的企业或出于自愿或出于形势所迫而改变自己的运营模式。

参考文献

[1] Hart S L.Beyond greening： Strategies for a sustainable world[J].Harvard Business Review，1997，75（1）.

[2] Bansal P，Roth K.Why companies go green： A model of ecological responsiveness[J].Academy of Management Journal，2000，43（4）.

[3] Hoffman A J.Linking organizational and field-level analyses the diffusion of corporate environmental practice[J].Organization and Environment，2001，14（2）.

[4] 王秀華.利益相关者企业价值管理研究[D].中国海洋大学， 2012.

[5] 谢恩，李垣.基于资源观点的联盟中价值创造研究综述[J].管理科学学报，2003（01）.

[6] 邱尔卫.企业绿色管理体系研究[D].哈尔滨工程大学，2006.