空气净化 适合的才是最好的

邱麦平

目前，整个社会都很关注孩子的教育，以前很少出现过因为下雨、下雪等天气情况放假的，但近两年，却因为雾霾频频放假，孩子、老人都是社会上主流的被关注的群体。随着国家的引导，随着大众对PM2.5的重视，随着空气检测的标准指数的不断发布，以及消费者对生活和空气质量的追求，新风及空气净化器产品市场潜力巨大。

带净化功能的新风系统是未来趋势

新风系统的最初定位就是换新风的，把室外的新鲜空气引到室内，再把室内污浊的空气排到室外去，就是单纯的换新风。有时销售商会在进风口加个简单的过滤网，通常就是个初效的过滤网，主要以过滤大的颗粒和灰尘为主。新风量是衡量室内空气质量的一个重要标准，是指从室外引入室内的新鲜空气，区别于室内回风。新风量直接影响到空气的流通，室内空气污染的程度。新风量用每小时进风量来表示，我国国家标准规定，每人新风量不应小于30m3/h，也就是说根据空间的立体面积，人数来确定每小时换气的次数及风量。新风系统就是按照风量来计算的，购买新风产品就是购买风量。

如果再有特殊的要求，如要求空气保持清新，风量要一直加大等是系统以外的特殊需求，此外才是功能上的，如去除PM2.5、氮化物等。随着近两年污染的加重，因为要过滤PM2.5，于是就给新风系统加了一个前置去除PM2.5的过滤装置。以前消费者过敏的情况较少，近两年鼻炎和咽炎患者越来越多，其实就是因为空气中所含的氮化物和硫化物的增加，有的消费者对氮化物和硫化物过敏，包括酸雨，也是因为这个原因。而当下流行的纯效新风，可以在去除PM2.5的同时也去除氮化物和硫化物。随着过敏群体的增加，用户对空气质量有了更高的要求，因此选用纯效净化新风系统的用户越来越多。

从安装角度来讲，自然是希望管路越细越好，越细越不占空间，施工起来好施工，安装的美观度也更好。但从技术的角度来讲，因为空间小了，风速就会加大，风速加大了，噪音就要大。新风系统的安装通常需要有吊顶和过梁，因而会降低室内的空间，影响房子的格局，在安装上用户和经销商都希望新风系统更简洁，不占空间。但从需求角度来讲，新风系统要实现净化的效果，必然就有新风量的要求，如果所占用的空间小，就会有噪音问题。而噪音问题在技术与需求上互相矛盾，很难处理。如果用的轴承、风扇电机更好，会有所改善，但大风量的噪音一定会比小风量的大。

新风产品与滤芯、滤网关系最大，目前一些厂家在设备的前端，加了去除PM2.5的装置，如纯效新风在滤网中分了几段，有初效过滤的，活性炭吸附的，加了这些装置的产品在6000元的基础上要高出2000元左右。从趋势上来讲，只具备初效和中效滤网，不具备去除PM2.5等其他污染物能力的低端产品注定会被市场所淘汰。

安装设计非常重要

新风系统对安装设计的要求很高，这也使得新风系统销售商的利润主要表现在安装上，通常6000元的设备成本，销售9000元不好销售，但是加上3000元的设计和安装就很容易达成销售。家电行业包括家装产品，利润来源不是单纯的设备，安装环节的利润要比产品本身的利润高。其实，需要施工安装类的产品，经销商的利润均较好，比如空调的分体机，柜机，产品本身的利润很薄，但安装利润还可以。而家用中央空调这类安装还牵涉到设计的产品，产品本身的利润不错，再加上安装的利润，经销商自然就愿意主推这类产品，这也是中央空调发展的趋势。目前来看，家用中央空调在全国家用零售的市场容量要比工程的市场容量大。

据相关负责人介绍，2004年，大金开始推进家用中央空调市场的发展，家用中央空调市场目前虽然保有量不大，但消费者认知度较高，达80%。在这样的消费前提下，家用中央空调的市场潜力较大，大金也在推出多元化的产品来满足市场。2010年大金开始关注空气净化处理，推出了换新风的空调产品。近几年，国家一直关注消费者的身心健康，大金就出了去除PM2.5以及纯效新风的产品，包括与空调结合的带净化功能的产品，也是基于用户端多元化的需求。因为用户除了追求制冷制热的需求，还要追求品质化，舒适性。但整体来讲，空调带的新风系统受进风的限制，新风量的限制，只是吸入部分新风的净化，在净化功能的表现稍弱。而新风系统是有大量的新风进来的。

新风市场品牌很多，但现阶段各个品牌的销售额均较小，过亿元的很少，为什么经销商都愿意做小众品牌呢？就是因为利润率不同。品牌有公认的品牌价值。就如苹果手机的利润很小，但小众品牌可能利润率较大。目前，几乎所有的空调品牌都有空净产品，如格力、美的、海信、远大等，合资品牌大金、东芝也都有，此外，安利也在推广空净产品，包括做净水的品牌如水丽也有空净产品。大金的中央空调、空气净化器在全国占20%以上的销量，上海一主做全国的线上渠道的大金空气净化器经销商，销售达2亿元左右，比一般的新风厂家销售额都大。线上销售是一种趋势。

新风系统需要将室外空气引入室内，由于夏冬季节室内外空气的温度和湿度都有明显的差别，需要有显热交换功能：把冬天室外的冷空气进行预热，还需要把夏天室外的热空气进行预冷后再送到室内。另外，如果还能对湿度能量进行回收（潜热回收），可以称之为全热回收，如果只能回收热量应为显热回收。通过全热交换器，把室内的温度与室外的温度进行热交换，如果室内温度是26度，室外36度，只能是两方面的热交换达到一个均衡，这就是热交换率，但一定会存在热能损耗，因此，安装新风的家庭会降低室内温度。新风系统产品本身的节能性设计主要体现在热交换率，以及风扇的功率上，好的電机节能性更好一些。通常在换季时，新风系统是最节能的，如3.15刚停止暖气的过渡季节，室外温度比室内高，只开新风系统，通过室内外的空气交换来代替空调，比开空调效果更好，可以很好的提升室内的舒适度。

合适的就是最好的

除了新风系统之外，近两年还出了一种壁挂式和阳台式新风，就是为了解决盘管安装的限制。壁挂式新风安装起来比较简单，与吊项式新风相比，就像壁挂空调与中央空调功能一样，壁挂式新风是受新风量限制的，因为受容量的限制，适用范围就是在一个房间。此外，与家用分体机相似，也会有舒适度的限制，如果想将风送到房间的各个角落，因为新风吹出去后，还会有个回风，会吸走一部分新风，有能源的浪费。壁挂式新风和新风系统都受安装条件和美观度的限制，如果家里同时安装空调，会有安装位置的限制。

此外，近两年出了阳台新风，安装位置在阳台，主要是针对客厅做新风的处理，不用吊顶，厚度20分分，长宽是60公分，宽度40公分，进风口和回风口都在阳台上，受安装的影响较小。但无论是新风系统，壁挂式新风，还是阳台式新风，在安装时都会要求出风口和回风口之间有一定的距离，因为需要有气流组织环绕的角度。家用分体机可利用空气的冷热不均加速空气流动，但新风没有传导的因素，所以会有净化不到的死角，在技术上要求出风口和回风口要比家用分体机远。无论是产品，还是购买渠道，合适的就是最好的，作为厂家要对用户负责任，不适合的产品和方案宁可不销售。

除了新風产品，空气净化器产品由于不受安装的限制更容易被大家接受，目前空净产品的市场属于群雄逐鹿的阶段，价格基本在2000～3000元，有的品牌稍高些。其实太高的太低的价格消费者不是很认可，消费者可接受的价位基本在这个价格段。空净产品中静电式产品的噪音较小，静电除尘技术是利用静电场使气体发生电离，产生大量电子和离子，在电场力的作用下向两极快速移动。电子和离子在移动过程中会使途中的粉尘颗粒和细菌电离化，从而使尘粒带电被吸附到电极上。主要功能是去甲醛和吸附粉尘，比较好的产品前边还要有五六个过滤段，如金属网，过滤棉，还有活性炭。前边有的滤网可以冲洗，中间的不能冲洗。第一重、第二重滤芯和纱窗的作用一样，是初效的过滤，活性炭用来吸附，但还要释放。产品是集成的，里边有一段是静电捕捉，不是单纯靠静电来解决问题的。

据山东大金负责人介绍，目前，在山东，大金家用中央空调可占40～50%的市场份额，新风系统在销售的用户中大概占10%的比例，空净产品也占到10%。因为空净的销售渠道很多，线上，线下的渠道都在销售，从市场容量上估计，空净产品的市场容量应该在20%左右。但新风系统近两年的增长速度也很快，一些品牌也专门针对新风出了一些政策，如大金以前对新风是不做要求的，现在对经销商的家用中央空调专营店提出了一定的要求，如新风销售达到什么样的销售额可享受什么点位的返点政策。

未来，新风、空净行业的市场潜力很大，前景很乐观。因为目前这两个产品的销售渠道较多，随着消费者收入水平的提高，几千元的产品，大家也都消费得起，因此市场增长是必然的趋势。随着认知度和消费水平的提高，从厂家到商家，以及国家政策的引导，会很好的推动这个产品的发展。新风产品由于与安装服务的关系很密切，最终具体到服务商这个层面，可以让用户方便的去做出评判，那么就更能推动产品的普及。

当然，国家政策，厂家宣传只是引导性的概念，真正推动市场的是商家，只要商家的业务人员、服务人员都深入到市场，为用户服务，推广到用户，用户就会乐意接受。虽然目前的空气净化市场还处于消费认知阶段，但这个阶段是利益最大化的阶段，只要能抓住市场的发展机遇，随着大家的一起推动，市场自然就会快速增长。