以能力为导向的营销课程综合实践模式与考核体系研究

谭跃华

摘 要 营销课程综合实践模式是学校为了应对如今社会上的激烈的市场竞争力所研究出来的一种授课模式，目的是培养营销专业的学生的实践能力。因为如今的企业的市场销售人员都想要是一些综合能力比较强的学生。所以学生只把专业知识或者只拥有很好的社交能力，这都是不够的，需要二者能够融合在一起，进而把自己培养成一个全能型的人才。学校的目的即是如此。

关键词 能力导向 营销课程 综合实践模式 考核体系研究

一、引言

市场营销是一门实践性比较强的一门专业，是培养一些应用型的人才的专业。它主要是在创造、沟通、传播与交换产品中，为顾客、合作伙伴或者是整个社会带来一些经济价值比较高的活动与体系。营销人员对市场开展经营活动、销售行为的过程，是他们自身能力的一种体现。一个人的沟通能力，是这个人在市场营销这一专业的实践活动中最能体现出来的一种东西。

二、如今的教育模式研究分析

我国的教学方式都是一些比较传统的模式，课堂上主要的模式是，教师在讲台上站着把书本上的知识给学生们读出来，略微讲授一遍，学生则主要负责坐在下面，接受老师所讲的那些知识，这种传统的教学方式根本不适合如今的时代发展，不能够把学生的创新意识、实践能力等个人所应该具备的能力培育出来，不够现实化。而且在如今激烈的社会竞争中，给学生讲一些实践性比较强的知识才是比较实用的。而且，如今我们研究的还是市场营销专业，它不仅仅需要学生有过硬的专业知识，它要求学生拥有活泼开朗的性格，健谈，能与人熟络起来，这样才有可能把该专业最擅长的地方体现出去。就是要能够把自己学到的知识都应用到现实生活当中去。所以，如今的营销课程 不止需要能够教授给学生专业知识，还应该具备综合实践模式。因为营销专业它最重要的核心部分是培养学生的实践能力，所以具备综合实践模式，是非常适合营销专业的。以能力为导向来安排的营销课程综合实践模式，是我们所要注重的地方。

三、基于能力为导向的营销课程综合实践模式

以能力为导向的营销课程实践模式，是一种比较前沿的教学模式。它强调课堂教学的有效性，一般分为有效果、有效用、有效率，比较重视学生的学习进展。例如，学生的学业成绩、认教育知能力、情感态度等等，都可以评判一个课堂是否为有效课堂。有效课堂的形成需要教师有一定的效率意识和时间观念，能够做到高效率的完成学业教授任务并且可以掌握好时间把时间交给学生，当然教师要能够确定教学内容比较明确，学生可以吸收。在有效课堂上，学生和教师的关系是平等的，师生之间要有足够的互动，能够做到一同学习，共同进步。教师要让学生能够体会到学习的乐趣，让学生在学习过程中去收获认知的乐趣。当然，学习是学生自己的事情，要想得到相应的成绩，学生就应该付出相应的努力，比如可以在尅安进行预习。教师还可以让学生进行小组学习，培养学生之间的团结协作能力，这种精神意识可以应用到实践当中去。让营销专业的学生可以在实践过程中把其应用进去。因为学生在课堂上无法做到肆无忌惮的回答问题或者与教师交流，所以为了解决这种事情，教师应该适当调节课堂上的气氛，使每个学生都可以融入课堂学习当中去。这样可以锻炼学生的勇气，使学生在现实生活中去和人进行市场销售时能够不怯场，有一定的勇气与自信，这也是成功了一半了。

四、营销课程考核体系研究

对于学生的考核方式有许多种，可以是专业知识的成绩考核也可以是给同学一个项目，让学生去完成，然后教师根据具体情况再打出相应的分数。上文我们说了基于能力为导向的营销课程综合实践模式，所以对学生的考核应该是与此密切相关的，应该检测出学生真正的个人能力，真正的社会实践水平。毕竟学生以后终究是要生活在现实生活中的社会当中的，终究是要离开学校这一片净土，离开这座象牙塔，走到社会上去进行激烈的竞争，去寻找适合自己的一席之地。所以只检测学生的专业知识，只进行枯燥的笔试，有可能监测不出学生那个该找一个对该专业的专业认识，以及对知识的利用情况，学生能不能有效地把知识应用到社会实践当中去，这才是检验的唯一标准，所以教师应该找一个比较完美的考核方式将二者都能够检测出来。

例如，教师可以让学生去完成相应的实践项目，可以是团队协作，也可以是个人独立完成，当然教师不能够只看最后的结果，应该注重该实践的过程，这样才可以全方位地掌握学生的应用实践能力。因为有的学生会因为是团队协作的原因，所以学习的主动性并不高，相当于“盗窃”他人的劳动成果，教师为了避免这种事情发生，为了让每个学生都能够参与到社会实践当中去，给自己的学习生涯画上完美的一个句号，教师应该让每个学生对该社会实践的过程写上一份过程记录，这样既可以证明学生是真的参与到社会实践中去了，也可以让每个学生在以后反思时可以以此为戒。另一个方法就是教师可以联系学生时间的企业单位，然后根据单位中的人们对学生的评价进行打分。这样既可以了解学生的真实情况，也可以根据这些情况，从中给学生一些建议指导，让学生的实践任务达到事半功倍的效果。当然为了激励学生的实践积极性，教师尽量把分数打的刚刚好一些，防止高分让学生的内心膨胀，等到了残酷的现实中会受到更大的打击。

五、结语

市场营销是一个较为主动性的专业，其意就是该专业的学生应该有拥有很好的交际能力，能够高效率的完成市场上的营销。为了使学生达到这种程度，我们应该注重学生的实践能力培养问题。所以我们开展一种基于能力为导向的营销课程综合实践模式，让学生能够亲自体会到社会的现实性，能够使学生的社会实践能力有所提升。为了检验学生这种实践能力，教师也根据这种课程模式设置了相应的考核体系。所有的这一切，都是为了培养营销专业的学生的社会实践能力，使他们能够脱离学校后，找到属于自己的位置，获得属于自己的一片天。

（作者单位为四川理工学院管理学院）

[基金项目：本文系2014四川理工学院校级教改项目基于能力导向的“营销策划”课程改造研究，项目编号：JG-1433。]

参考文献

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