商医并重 交融共进——BOSIC重庆站

文/熊 泽 摄影/张 跃

商医并重 交融共进
——BOSIC重庆站

文/熊 泽 摄影/张 跃

4月5～13日，寻找中国卓越眼镜零售企业评审组完成了对山城重庆的寻访。共有8家企业脱颖而出，获得授牌。在这些千万级别体量的企业背后，各有不同的特点，从而简略勾勒出了重庆眼镜零售的发展历程和经营现状。

获得五星级的重庆精益高登眼镜连锁有限公司和重庆千叶眼镜连锁有限公司，在全国享有较高的知名度，影响面覆盖川渝，和谐的竞争格局使得重庆眼镜零售市场井然有序；重庆美陆眼镜和重庆爱成眼视光不约而同地选择了在区县市场开设首家门店，前者抓住了城市外拓的机会，完成了社区店的布局；后者则抓住了眼视光崛起的机会，走出了极具特色的崛起之路；第三军医大学大坪医院验光配镜中心依托自身的科研、教育优势，以大眼科背景为驱动，在验光配镜方面堪称当地医疗资源的急先锋；华诚眼镜和视力派都是扎根区县，通过门店布局和口碑积累，铸就了企业的金字招牌；周长林眼镜依靠直通车模式和精准的定位，跨区域刮起了一股平价风。

总的来说，不管是宝岛眼镜还是爱尔眼科，进军重庆市场都没有占据太大的优势，本土企业领跑市场，表现稳健，值得肯定。这与当地的领头羊企业的示范作用以及它们在维护市场稳定方面作出的巨大贡献密切相关。在此次走访过程中，记者深深感受到了这种影响力。

本刊总编特别助理张跃（右）与万新光学集团中国区营销副总裁汤坚（左）向重庆市精益高登眼镜连锁有限公司总经理刘思宇（中）颁发“BOSIC中国卓越眼镜零售企业”证书

本刊总编特别助理张跃（左）与万新光学集团中国区营销副总裁汤坚（右）向重庆千叶眼镜连锁有限公司总经理陈群（中）颁发“BOSIC中国卓越眼镜零售企业”证书

零售脉络

重庆精益高登眼镜是重庆现代眼镜验配的发源地。作为全国知名的老字号，精益眼镜于1937年在重庆开设门店，让山城人民也享受到了技术和质量优质的验配体验。当地名人和政府领导曾多次到店配镜，充分体现了老字号品牌的影响力。其位于解放碑的旗舰店数十年如一日地开放营业，并不断与时俱进，它守护并见证了重庆第一商圈——解放碑在岁月风雨中的变化。2002年1月，经政府批准，重庆精益眼镜公司正式更名为“重庆精益高登眼镜连锁有限公司”；2006年12月，荣获国家商务部首批“中华老字号”企业荣誉，在业界拥有极佳的影响力。至今，企业已在各区县拥有数百家加盟门店。

今年初，刘思宇正式出任精益高登眼镜总经理。截至目前，旗舰店的业绩同比增长了20%。同时，企业展现出了全新的面貌，并将在营销、市场等方面继续创新。

重庆另一大验配品牌——千叶眼镜，诞生于1992年。彼时，重庆百货大楼风光无限，帮助无数眼镜零售商完成了初步积累。而千叶眼镜的前身就是百货大楼中的百花眼镜柜台。从1992年开始，千叶眼镜经过开拓进取和不懈努力，完善了服务和标准流程，受到了消费者的青睐。凭借极具执行力的加盟管理条件，千叶眼镜迅速完成了布局。至今，千叶眼镜发展成为拥有200多家分店，员工约有1700人，销售网络遍布重庆、北京、四川、云南、贵州等地的大型眼镜零售连锁企业，规模跻身全国前列。

2000年，华诚眼镜在涪陵区开设首家门店。华诚眼镜稳扎稳打，迅速布局，在黄金地段开设大型门店，用产品质量说话，让消费者一点一滴地记住了自己。在发展中，抓住了房地产发展的趋势，自购多处门面，为企业发展供血。目前，企业在当地拥有9家门店，拥有营业面积大、装修大气、VI统一的共同点。

与华诚眼镜师出同门的视力派眼镜则于2004年落户垫江。企业通过快速布局，成为当地市场的眼镜龙头企业。在城镇人口约30万的垫江县，华诚眼镜的门店数量达10家。如此高密度的分布，主要取决于多企业战略和精准的定位。在县城商业中心可以看到视力派（传统店）、SLP（商超店）和1981眼镜城（批发城）紧密分布，从不同维度完成了消费群体的覆盖——每10个垫江人的眼镜有8副是在华诚眼镜配出。

2006年，万州出现“眼镜直通车”，这就是周长林眼镜的前身，当时正是直通车火遍全国之时。与其说是模式上的创新，不如说是企业的精准定位。得益于当地学生群体的庞大，企业茁壮成长。在商业门面的二楼、地下等地选址开店，极大降低了运营成本，更多地让利消费者。再加上经营者的锐意进取，至今，公司门店总数近50家，主要分布在重庆市区、万州区和湖北省宜昌区。其中，公司在渝中区开设了4家门店，在万州区开设了7家门店。

2009年，美陆眼镜首家门店也诞生在涪陵区。“美陆”意为将美丽阳光的事业传遍中国大陆。公司总经理傅冠俊首次创业便选择了眼镜行业，他回忆说：“当时，自己什么也不懂，把门店装修好了，才去眼镜城挑货。”现门店主要位于重庆主城、万州、云阳等地，门店总数达到了33家。其中，位于重庆主城区北部的多家门店，为消费者验配提供了许多便利。近年来，随着两江新区（国家级新区）的确定，市区北部的发展迅速，各个社区应运而生。企业在此期间完成了多家社区店的分布，随着时间推移，品牌的认知度也逐渐提升。

华诚眼镜

视力派眼镜

周长林眼镜

美陆眼镜

医疗资料

1960年，重庆市第三军医大学大坪医院创建眼科。得益于自身医疗、教学和科研的雄厚实力，医院的眼科得到了长足的发展。2010年，眼科专科医院成立，下设有9个特色专科，在疑难复杂性青光眼的诊治、白内障的手术治疗、近视屈光矫正及青少年近视防控等方面处于国内领先水平。至今，已成为全军著名的综合性眼科，专科医院院长为全军眼科学会主任委员叶剑。其中，医院眼科的人才优势明显。先后为国家培养出硕士研究生60余名，博士研究生30余名，承担国家自然科学基金、省部级及军队科研项达20余项，获得国家、地方、军队科技进步奖10余项。至今，医护技人员200余名，其中教授、副教授24人，博士研究生导师2人，硕士研究生导师4人，医学博士21人。而医院的硬件设施、医疗水平、人才培养、科研建设和服务质量也有了长足的进步。年诊治病人25万余人次，年手术17000余台次。

重庆市第三军医大学大坪医院

重庆爱成科技发展有限公司

视力派眼镜在当地开设视光中心，并建立了中小学生视力档案

其验光配镜中心成立于2010年4月，下设验光室、视功能训练室、硬镜室、加工室、库房等，为消费者提供验光配镜、视功能检查和训练、眼部保健咨询、视疲劳检查等服务。中心不断完善产品结构，框架商品60余种，镜架2000余款。据悉，中心日均镜架装配量近百副，位列全国军区医院前列。

近10年，眼视光的热度高涨，一方面催生了拥有教学、研究能力的医疗体系重视验光验配服务，另一方面也造就了不少经营托管的高手。重庆爱成科技发展有限公司就是代表之一。

公司总经理渠浩于2006年来到重庆市，从事眼镜批发生意。2008年，于涪陵区开设门店，开始眼镜零售。经过近10年的发展，企业进步迅速，在摸索出了极具自身特色的发展模式的同时，也逐渐转型。随着门店数量的增多，传统街铺店的比例持续下降，新开门店多为医院验光配镜中心，街铺店逐渐关掉。通过返聘眼科主任，积攒了专业口碑，随后不断积累，先后在眼科托管、视光托管、验光配镜中心承包3个领域建立起了完善的体系。自此，企业已是以眼科医学、视光学与视觉科学为研究方向的医学科研机构，主攻青少年近视眼预防控制、少儿斜弱视训练治疗、低视力者康复理疗与医学验光配镜的研究与开发。目前，门店数量约50家，分布在四川、重庆和贵州，专注于提高青少年儿童的视力健康水平。

此外，视力派眼镜通过与合肥视特佳合作，开设视光中心，开展视健康服务，并建立中小学生视力档案。

重庆千叶眼镜

跨区域经营

不难发现，重庆当地的眼镜零售企业多有跨区域经营的尝试。华诚眼镜于2010年将门店开设到了永川区。这里是著名的大学城，拥有30多所高校，在校大学生约30万人。用以前的眼光来看，哪里大学生多那里的眼镜零售企业的日子也不会难过。可是，实际情况并非如此。华诚眼镜总经理陈步海告诉记者：“永川的眼镜零售市场较为混乱，大家旗鼓相当，都是一家店、两家店，价格战如火如荼，加上不菲的物业成本，企业很容易难以为继。”同时，高校学生是电商消费的主力群体，太阳镜、隐形及其护理液等标准品的网购现象较为普遍。2015年6月，在湖北站的寻访中，以高校资源出色的明达眼镜总经理蒋湘林就曾介绍此现象。

由于地理原因，一些零售企业不但跨区，而且跨省。如视力派眼镜的加盟网络涵盖四川、贵州、浙江，华诚眼镜在贵州开展加盟，周长林眼镜在湖北省宜昌市开设门店。

不论怎样，大家在发展的时候都很难在市区再打开局面。当然，这与精益高登眼镜和千叶眼镜的布局有关，长期以来，主城区可以见到的验配品牌多为二者。近年来，美陆眼镜抓住机会，打开了格局，其位于新南路上的大幅户外广告，颇有气势。在2000年左右，宝岛眼镜和博士眼镜先后进入重庆市场，并未带来太大的震动。经过不断调整，宝岛眼镜在当地门店数量达到18家，全部位于主城区。而博士眼镜门店数约为25家，多集中在购物中心。各大商圈，也是木九十、LOHO等快时尚品牌扎堆聚集的地方。以此可见主城区的竞争白热化的程度。在人气最高的观音桥商圈，千叶眼镜、精益高登眼镜、宝岛眼镜依次排列，足见当地品牌的十足底气。

也正是基于此，在2010年左右的直通车带来的平价风暴中，当地眼镜零售业遭受的冲击并不大。在位于新华路上的眼镜城里，几年前一场平价超市风暴早已偃旗息鼓，现在已是几个眼镜批发部。据眼镜城的工作人员介绍，平时直接来眼镜城验光配镜的人数并不多。

至于其余区县，基本上是千叶眼镜拿下销售桂冠。以合川区为例，千叶眼镜和大光明眼镜是当地最大的两家零售企业，二者旗鼓相当，共同维护着市场。只是由于距离千万级别的授牌标准略有差距，所以未列入行程中。这样的情况在主城一小时经济圈中比较显著。❏