高校微商创业发展现状研究

徐婷婷+魏晓妍

摘要：在全民微商的发展浪潮中，高校大学生也纷纷加入其中。当下高校在校生的微商创业路值得深入探究。本文调查了辽宁科技大学在校生的微商创业情况，对大学生微商创业的现状进行了分析，总结了相关经验及不足，并提出了相应的改进建议，从而为高校大学生创业提供更好的发展思路。

关键词：微商创业；发展现状；大学生

在提倡创业的背景下，微商凭借门槛较低、资金投入较小、回笼资金较快等优势，越来越受到大学生的青睐，成为众多高校在校生的首选创业形式。

一、校园微商创业的发展现状

本次通过网上调查的方式，以辽宁科技大学在校生为调查对象，设置了专业、能接受的微商价格、喜欢购买的微商产品等问题进行提问。从调查结果可以看出，大多数学生虽然听说过微商，但对微商的了解较少。部分大学生不愿意去微店购物，有些學生认为微店购物程序太麻烦，还有部分学生在微店中没有找到自己想要的物品。大学生在网上购物，由于生活费用有限，购买的产品一般以服装、礼品、零食、化妆品为主。而在微商创业的学生中，笔者发现存在文科专业学生偏多、理工科学生较少的现象。

二、目前校园微商存在的问题

大学生做校园微商主要是通过做代理的方式，把代理产品的信息转发在朋友圈或者其他平台上，这就无法对代理产品的质量加以保证。此外，发货速度和售后服务也是其主要弊端，校园微商无法像实体店那样向客户保证优质的产品质量，提供满意的售后服务。校园微商的主要问题包括销售产品单一、产品质量难以保证、发货速度慢、客源单一、售后不健全、交易信任风险大、交易平台不完善、缺乏健全的管理体系。

1.重营销、轻产品。好的产品应以质取胜，而不是单纯靠营销来博眼球。微商应专注于产品品质，而非营销。重营销、轻产品的微商最终都不会长久。在体验至上、品质为真的时代，好产品才能迎来好口碑。例如凡客，虽然凡客没有做微商，但过度的营销是导致其趋于平庸的一个重要原因。

2.靠代理、走低价。微商产品最终都是消耗在层级代理手里，并未到达终端用户。顶层代理赚到了钱，底层代理只有通过低价贱卖才能获得微薄利润，或无利可赚。所以微商的销售模式应避免层级销售。

3.产品选择的单一性。随着进入微商领域的产品越来越多，产品同质化和标准化的现象越来越严重。微商对产品运营和营销能力的要求越来越高，没有卖点、性价比低的产品会逐渐被淘汰。笔者建议校园微商可以选择更多拥有自身特色的产品。

4.利润率每况愈下。虽然大学生的微商门槛相对较低，但是其所服务的对象多为同龄人。虽然高校大学生愿意努力尝试利用新渠道销售商品，但是日常开支仍需父母供给，这决定了高校学生消费水平并不高，微商产品的单价会受到制约。此外，大学生的微商模式以代购为主，面向朋友圈，浏览量会受到较大的限制。利润主要来自于代理、销售两种价格之差，随着从事微商的人数的增长，利润率会逐步下降。

三、对校园微商创业的建议

1.外部因素的重视。对于校园微商，选择适合自身进行经营的平台尤为重要。大学生可以结合自己的销售产品、所学专业、性格等特质有的放矢地进行选取。学生要对政府、学校、社会提供的创业指导、创业政策进行解读，以提高创业的成功率；对我国正在不断完善的微商创业法律、法规要及时学习，从而掌握微商创业的最新动态。

2.内部因素的培养。在微商创业中，自身创业素质的培养尤为重要。创业思维的建立、创业知识体系的学习、创业道德素养的修炼，等等，都是重中之重。在创业初期阶段，学生可以通过各种渠道积极参加各类创业实践活动，培养自己的创业能力。在商业活动中，要特别重视商业道德。因为诚信是做人之本，诚信更是一切商业行为的重要基础。

微商已经成为众多创业模式中的重要形式。教师可以适当鼓励大学生探索微商创业，使其总结微商创业经验，在实践过程中摸索适合自身发展的创业模式及创业风格，从而更好地适应社会。

参考文献：

[1]吴必红，游凤，郑英梅，等.大学生微商创业现状及调查分析——以贵州省花溪大学城为例[J].教育（文摘版），2016（8）.

[2]王小利，汤文奇，孙鑫.基于移动互联时代大学生微商创业模式理性发展的思考[J].企业改革与管理，2016（7）.

[3]龚翠玲.大学生校园微商创业现状及经营策略[J].企业改革与管理，2016（2）.